2020年:如何做好亚马逊运营规划?
吉易跨境电商学院 2019-12-18 13:40:00
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2019年进入倒计时阶段,新的一年又要来临,对于即将到来的2020,亚马逊卖家们要如何统筹规划店铺运营。今天小编跟大家谈谈亚马逊2020年的运营规划策略。

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一、2020年季度划分

1.蓄力年末圣诞节和春节产品爆单。

眼下,虽值2019年年末,但还是有卖家可以期待的旺季在进行。首要的就是马上要来的圣诞节了。无论大家在此之前的平台营销活动的表现如何,圣诞节的营销中,还是有一批产品能火起来的。另外从现在开始到春节前后的一段时间,产品的出单效果还是不错的。卖家在放假之前要及时根据产品的销量情况及时补货,并根据物流的放假时间,及时做好备货工作。

2.熟悉店铺后台模块。

除此之外,亚马逊新一年的招商政策出炉之后,很多卖家都注册了自己新的店铺,但卖家会发现自己的产品能上新,但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。

而对于已有账号的卖家,新的一年,卖家一定要重新熟悉账号后台的各个模块的内容,卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。

从2020年亚马逊的招商政策来看,变化不大。但新政策体现的更多的还是利好。所以,未来卖家赚多赚少,店铺运营感受的难或者易,前期整体的运营规划很重要。

3.亚马逊季度划分。

整个亚马逊营销分为4个季度,Q1季度,1-3月;Q2季度,4-6月;Q3季度,7-9月,Q4季度,10-12月。其中,旺季表现最为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度,因为自己产品特色不一样会表现不一。

4.小本本记好对应市场国家的重点节假日

另外,无论卖家主打哪个站点,都有对应站点的节日,这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。除了平台的日常营销活动,相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日,还有当地的名人诞辰也很重要,也是卖家可拿来作为营销元素的。比如,大家毫无疑问都知道12月24日,12月25日是什么节日,但很多卖家却不知道12月26日是毛主席的诞辰。

亚马逊旺季时间节点

平台的的时间节点很多,抓住平台的旺季时间节点,卖家自己也能根据自己的运营特色抓住重点,有的放矢做好店铺运营。有些卖家一整年下来的重点可能就是那一两个月的季节性营销活动。

那离大家最近的就是2020年的prime day了,从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季,11月的黑五网一,12月的圣诞节。但在报任何活动之前,一定要研究好活动细则,以免得不偿失。

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亚马逊prime day安排及规划

亚马逊的上半年显得有些冷清,但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备,卖家现在就可开始着手准备了。

1.选品。最晚3月份产品上架;大促前2-3个月就要开始做推广工作,4月产品就要入库,最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品,卖家要心中有数,做好数据分析,提前安排好选品,备好库存。

备库存时,建议产品分批入库,及时追踪自己的产品销量,广告销量出单,自然出单量,人为销量如何,根据具体情况及时补货。

2.推广计划。推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为:促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal(slickdeal、kinja)、Coupon(kinja)、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。

具体选择哪种方式做推广,卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果最优的推广方式。其实,选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时,还是站内为主,站外为辅。

有些卖家在做站内时,前期会主打低价,后期提价,这就有利有弊了,前期低价排名销量会起的比较快,但后期提价要稳住排名就会有难度。当然,卖家可根据自己的实际来选择。

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