亚马逊这些页面的运营侧重点你get到了吗？

做好亚马逊的第一步，就是运营好后台页面的各个部位，再根据亚马逊的前台界面，做出你的运营调整策略，前后台界面看似很简单，但是平常我们站在消费者的角度去看，和一个卖家的角度去看，是完全不同的东西，好好的了解亚马逊前后台界面并熟练操作，对于我们后期运营至关重要。那么在我们的后端运营过程新手卖家重点要关注那些问题避免那些点，今天跨境知道小编来和大家聊聊

1.避免重复设置关键词

我们从很多卖家的反馈中了解到，大家普遍关注的一个问题是：要不要在产品的信息中重复使用关键词。

从技术上讲，是不应该有的。如果你在标题中设置了关键词，而这个关键词又同样出现在产品的描述或者其他描述中，那你的产品排名是不会靠前的。我们的产品内容是面对客户的，如果重复堆砌同一个关键词，那这样的描述看起来是会像垃圾邮件的，从这个角度来讲，这种做法基本上是在浪费你的可描述空间。

2.回答卖家问题

如果卖家收到他们的潜在客户关于产品的问题(特别是如果同样的问题他们一次又一次的询问)，那这可能是一个迹象，你应该在你的产品内容中将这些问题的答案包含在其中，让买家尽可能详细了解产品信息。

例如：如果你宣传你的手机壳，而你的购买者不断的询问你是否适合新的iphone6，那你就应该考虑是否将这部分的内容放在你的产品描述中。

3.重点关注4项

影响亚马逊产品销量的重要因素有：标题、bullet point、Product Descriptions、和search

terms，而影响店铺加权比重及其排名的4个关键点是：review、物流、价格、产品信息卖家应该把精力着重放在如何优化店铺页面中。

4.避免出现“索赔”和“促销”相关的信息

卖家在创建产品信息时，要避免出现“offer”相关的信息。卖家不能把促销之类的信息填写在bullet point、Product

Descriptions中，比如买一赠一、再买免邮以及相关的索赔信息，这些是亚马逊决不允许出现的，千万别触碰亚马逊的底线，最近因为各种原因被封店的卖家不在少数，如果是因为这个原因被移除销售权，那就太不值得了。

5.产品信息页面是一个“大集市”

亚马逊平台显示的产品信息并不仅限于一个卖家，亚马逊是卖家聚集区，同款的产品有可能会出现相同信息的情况，亚马逊会通过识别不同卖家产品的ASIN码或者UPC码，有序的将产品信息整合在一条Listing中。亚马逊会根据卖家提交的信息慎重考虑，并筛选出优质信息组合在bulletpoint、Product

Descriptions中，但这并不意味着你上传的所有信息都会在前台显示，这也是为什么很多的卖家疑虑前台和后台显示的信息有所差别。

6.详细描述你的产品信息

作为卖家，应该尽可能的全面详细描述你的产品信息，包括title、bullet point、ProductDescriptions以及searchterms，但有一点需要注意，要清晰的罗列相关的要点，充分的描述和卖点能够最大化的吸引买家的眼球，提高产品的排名，进而提升产品的转化率。亚马逊的所有产品的信息描述都是基于搜索引擎的，后台设置的关键词、标题、其他的产品信息的内容越多，被搜索的可能性越大，这将帮助你优化你的产品排名并且获得更多的产品转化。

好啦，这一期的亚马逊就讲到这了，如果你由有关于亚马逊的问题不知的怎么解决的话，可以去麦言社区。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息，我们保留追究责任的权利。