亚马逊这个功能,一招解决listing贫富差距!
齐论跨境学院 2019-12-23 13:10:00
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在亚马逊上捆绑销售是将互补产品组合在一起。

对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说,捆绑销售是一种可以确保赢得购买的方式,它的美妙之处在于快速、简单地使你成为独特产品唯一的销售商。

理想情况下,你的 listing 可以是一站式商店,买家在看到你的商品后就不需要寻找其他附属商品。

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产品捆绑政策

你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架,而且它们不能是违禁物品。

亚马逊产品捆绑政策规定:

1.单品评价不会显示在捆绑页面上。

2.允许使用多包装。

如果商品是多件装商品,如6双袜子,卖家需要将其作为一件商品而不是捆绑商品发布。

3.无品牌产品不允许捆绑销售。

4.捆绑商品必须提供制造商保修。

此外,还有一些必须严格遵守的产品标识符规则:

1.每个捆绑商品必须有独立的 UPC。

2.捆绑中的每一件商品都要有 ASIN 或 UPC。

3.一旦创建捆绑商品,则不可修改该捆绑商品的内含商品,只能使用新的 UPC 创建一个新的 listing。

捆绑商品类别的选择

即使捆绑商品中的商品来自多个不同类别,捆绑商品也只能发布在单个类别下。

如果捆绑商品中的商品来自多个类别,则此捆绑商品仅可发布在价格最高的商品所属的类别下。

卖家可以添加图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品,但前提是这些商品具有相关性且是对捆绑商品内主要商品的补充。

即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品,它也不会被视为主要产品,并且捆绑套装也不能这样上架。

寻找捆绑的灵感

如果你知道“Customers who bought this also bought(买了这个的顾客也买了)”一些相关的产品,你就会知道他们愿意花更多钱购买全面的产品。

另一个办法是查找关键词,查看类似的捆绑套装,尝试查找竞争对手的关键字和广告活动信息。

然后,你需要自己制作包装,可以考虑网袋、篮子、个性化的盒子、手提袋、手工制作的柳条箱、手工包装的礼品袋等等。

如何设置捆绑销售?

根据套装中的产品数量,标题应该采用以下三种格式,并且在 bullet point 中应对产品描述进行补充:

1.Bundle – 产品名:产品1 + 产品2 + ……

2.主要产品名 + Bundle with + 产品1 + 产品2 +……

3.主要产品名+ Bundle with+产品1+产品2+(产品数)

产品页面还有其他3个规则:

1.要点1应以产品数量开头,后跟捆绑产品名称;

2.产品描述必须提及术语“bundle”以及其中每种产品的型号、颜色和尺寸。

3.图像必须显示捆绑包中包含的每个产品,不能出现其他任何无关内容。

摄图网_500353021.jpg

错误捆绑示例

对比上面的两个捆绑套装listing,左边的产品种类繁多,图片中的主要产品可以在标题中找到。

右边的listing把“bundle”这个词归结为一束头发,而标题中还使用了英寸的符号,这违反了 listing 策略。

具有讽刺意义的是,右边的卖家即使错误地列出捆绑套装,依然能够发起活动使产品脱颖而出。显然,在亚马逊上捆绑销售远非完美。

捆绑销售的重新定价

捆绑销售在亚马逊上架后,竞争对手赶上来只是时间问题。

此时,你应该进行一些基本的竞争对手研究,找出他们使用的定价策略、活动和后端关键字,然后进行重新定价。

一种选择是让你的竞争对手以非常低的价格卖出,在你成为唯一的卖家时立即提高自己的价格。

而另一种选择是test buy。

产品捆绑规则很严格,任何跟卖都必须提供与你的产品相同的产品。因此,如果捆绑中的某一项与你的不同(即不同的颜色、形状、大小或品牌),亚马逊将停止其销售。

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