年终旺季卖家如何提高自身销量-跨境知道

年终旺季亚马逊卖家销量自救指南!

2019年底的旺季马上就要过去了,如果销售情况还不理想,可能接下来的日子都不好过。那么,在旺季已经开始倒计时的时候,亚马逊卖家如何做,才能够“挽救”自己的销量呢?这有几点建议可供参考!

2019年底的旺季马上就要过去了,如果销售情况还不理想,可能接下来的日子都不好过。那么,在旺季已经开始倒计时的时候,亚马逊卖家如何做,才能够“挽救”自己的销量呢?这有几点建议可供参考!

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1、持续优化Listing

可以说,一个想要做出成绩的亚马逊卖家,在Listing的优化上永远没有尽头,会一步步地添砖加瓦,一点点地完善信息,而且根据市场的变化和消费者的需求,对Listing进行调整和增删。平台出了新的功能,也会及时在Listing上尝试。只有保持这样的精神和敏锐度,才能比竞争对手做得更好,也才更容易得到平台的流量,提升消费者的转化率。因此,图片、标题、五行描述、关键词、视频等,都要一遍遍地优化,让内容更好,呈现形式更棒!

2、选品差异化

俗话说,方向若对,事半功倍,方向不对,努力全白费!所以想要做好亚马逊,想要Listing有不错的销量,一味蛮干是不行的,还要懂策略、会方法、玩套路。选品对于亚马逊的重要程度,已经不用赘言了,总之选品若是没选好,做再多都是无用功。因此,足够数量的刚需产品,便是我们追求的,当我们找到了这样的产品,就有了推动店铺销量增长的武器。与此同时,为了分散风险,不能只有两三款这类产品,因为每款产品都有本身的天花板。

3、站外引流不能少

除了亚马逊本身的客户群和流量池,我们还需要在站外引流上下功夫,借助其它平台来推广自己的产品,为自己的Listing引流,从而更好地提高销量、增加利润。在比较知名的海外平台上,发一些与产品相关的有趣视频或者图片,策划一些吸引眼球的活动,都能带来不错的效果。比如Facebook、YouTube、ins等,都很适合我们做站外的引流和推广,只要我们日常运营过程中,把这当作一种渠道,就一定能够得到不错的反馈和回报!

4、站内引流更需做好

相比于站外引流,我们要花更多的时间和精力在站内,采取主动的方式获取亚马逊平台的优质流量。很多卖家都通过自身的经验表明,除非站外引流渠道优势特别明显,否则大部分时候不如站内流量的效果好。因此,当我们想要打造一个爆款,或是想让销量再上一个台阶的时候,站内引流的各种玩法一定要充分用起来,比如CPC广告,比如促销活动,还有coupon操作等,让自己的Listing拥有更多的曝光和展示,让关键词的排名更靠前!

5、盯住竞争对手

老祖宗说过,知己知彼,才能百战不殆,如果我们晕乎乎地低头拉车,根本不关注形势的变化和竞争对手的情况,那肯定是不行的。其实想要学习和成长,竞争对手会是我们非常好的老师,我们只要每天观察和分析同类竞品的情况,只要经常琢磨如何超越自己的竞争对手,留意竞争对手做了哪些活动,以及他们Listing页面更新的内容和频次,就能够找到更好的策略和方法打败他们。长期这样思考和行动,就一定可以找到自己的独特性,针对消费者的痛点给出差异化的产品解决方案。

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