错过指尖陀螺?2020年不要错过这个蓝海市场!
JungleScout桨歌 2019-12-27
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2017年卖爆亚马逊的指尖陀螺你没赶上,那么下一片蓝海,你还要错过吗?

指尖陀螺.png

近期,小编用JS的潜力市场搜索器发现了Led篮框灯这个细分市场,这个利基关键词第四季度在美国站的搜索量猛增,平均销量近千,要知道十一二月美国大部分地区都已入冬,户外运动的频率会相对减少,在这种情况下,这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖,那到了开春天气转暖,岂不是更火爆?!

潜力利基市场.png

找到潜力市场背后的思路是什么?

具体的实操过程是怎样的?

如何判断利基市场下的产品会不会爆?下面的干货文章给你答案!(嫌长的看官可直接跳到文末看流程图总结)

一锁定有潜力的细分市场

#1 什么是潜力市场/利基市场

不同于单一的产品ASIN, "niche"是由搜索词趋势产生的、不断涌出的新型细分市场,具体体现为一组搜索关键词,比如"project Christmas light",对应的关键词下会有若干产品,它们都解决的都是类似的用户需求。也就是说,找利基,找的其实是搜索词背后日新月异的,难被挖掘的细化了的市场需求。

#2 如何锁定潜力市场/利基市场

不管是在多个类目海选利基市场,还是深挖一个类目下的细分市场机会,一个首要的参考标准就是目标产品的销量是不是有保证。在此基础上,竞争程度、平均售价、市场机会分数以及月搜索量都是非常重要的利基市场参数。

JS网页版的潜力市场搜索器(Opportunity Finder)就是一个非常智能的工具,通过JS独家的算法,在评估了利基关键词下排名前十的产品平均月销量、竞争程度、月平均售价、市场机会分数以及月搜索量,找到具有潜力的利基市场,给出相应的市场机会分数,满分为10分,分数越高代表市场机会程度越高。

搜索器里自带四个最常用的筛选设置 ,每组的筛选侧重点都不同:

  • 综合的机会程指数

  • 高需求+低竞争

  • 高需求+弱营销

  • 高售价+高需求

筛选设置.png

Tips:选择筛选配置时,铺货型卖家和走精品路线卖家的侧重点也有所不同。

  • 铺货卖家选品:一般以低竞争度优先,找客单价低的产品,那么筛选条件可以选择高需求、低竞争(High Demand + Low Competition);

  • 精品卖家选品:一般以利润空间优先,如果是有一些规模的卖家,资金投入有保证就可以考虑高客单价的产品,那么筛选条件可以选高需求、高售价(Strong Price Point+ Strong Demand);

当然,你也完全可以自定义筛选器里的参数。小编在美国站勾选感兴趣的类目(这里选择了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三个类目),同时勾选"排除Top品牌"。

这里的自定义筛选器设置思路大概与精品卖家的思路一致,体现为客单价较高:

  • 平均月销量:300-1000+

  • 竞争程度:Very Low-Medium

  • 月平均售价:$20-$80

  • 市场机会分数:7-10

  • 月搜索量:3600-50000+

客单价.png

运行了上述筛选设置后,搜索结果里就发现了"Led Basketball Hoop Light (Led篮框灯)"这个利基市场。

篮框灯.png

那么这个利基关键词背后的产品到底有多大潜力呢?接着看!

Q&A二、多维度快速定品

#1 确认利基的核心关键词

验证利基关键词背后的潜力,首先要判断"Led Basketball Hoop Light "这个利基关键词是不是核心的利基关键词。因为按照非核心关键词去搜索,产品机会的偏差会很大。比如说搜到"projector Christmas light" 这个利基词,但实际上大部分消费者搜索圣诞投影灯输入的搜索词并不是这样的,比如单词的前后顺序不同,那么它就不算是核心利基关键词。

这里给几点判断利基核心关键词的方法。

方法一:搜索量>Top 10 产品销量的10倍

根据 JS选品专家的建议,如果一组利基关键词的搜索量是该词下Top 10的产品销量的十倍左右,那么该组词可以看做是核心关键词。不过如果是很新的产品,搜索量和销量的比例还不稳定,那么要参考一下方法二。

方法二:一键点到亚马逊前台验证

第二种方式是到亚马逊前台去查验利基关键词。在潜力市场搜索器里,点击利基关键词旁边的亚马逊图标即可一键跳转到前台,非常便捷。

利基关键词.png

跳转后发现许多产品的标题里也用了"Led Basketball Hoop Light"。 就看单词而言,"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起来虽然比较长尾,但是每一个单词都是组成这款产品不可缺少的属性。

方法三:用关键词搜索器验证

如果发现利基关键词下的销量和搜索量的比例不对,明显不是核心关键词怎么办?

可以用Jungle Scout网页版里的另一大神器关键词搜索器(Keyword Scout)拓词找到它对应的核心关键词!

具体演示请关注12.30周一晚8点的直播,文末扫码即可报名!

#2 主关键词的历史销量及搜索趋势

在确定了利基关键词就是核心关键词后,在潜力市场搜索器里可以直接查看该组关键词下的历史数据,比如历史销量、历史价格等等。

历史销量.png

也可直接查看利基关键词的历史搜索量和季节性。

历史搜索量.png

有意思的是,十一二月美国大部分地区都已入冬,户外运动的频率会相对减少,在这种情况下,这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖,那到了开春天气转暖,岂不是更火爆?!

此外,用Keyword Scout进一步查验到关键词的搜索趋势,发现"Led basketball hoop light"过去30天的搜索趋势上涨了297%,过去90天搜索趋势上涨了859%!

搜索趋势.png

上图内,搜索趋势唯一显示下降的是"basketball hoop outdoors (户外篮框)",由于不带LED, 不属于同一细分市场。

#3 判断市场机会空间

到了这一步,你需要在亚马逊前台,运行JS插件看"Led basketball hoop light"这个利基市场的销量/竞争度,以及机会分数。

搜索后发现,Led Basketball Hoop Light的机会分数高达8分!

市场机会空间.png

在排除搜索页上的不相关产品(比如夜光篮球),发现利基市场下的产品平均月销量将近650,对于中小卖家来说已经是非常可观的单量了。

搜索后还发现,一般客单价在35美金以上的,都是把Led篮框灯和夜光篮球一起捆绑销售的,而一般30美金以下则是单独销售Led篮框灯的,有的产品售价在20美金以下,月销量还有1988件。

这时卖家需要根据自己的情况对数据进行筛选。JS插件内自带筛选器,点击左上角"菜单",就能调出筛选器。

JS插件内筛选器.png

比如可以设置review数小于50,看看对应的产品销量满不满足自己的需求。根据筛选结果可以看出,这个利基市场下有三五个左右的评论,对应的月销量就有300-500个了,而做到34个评论,对应的月销接近2500!非常蓝海!

想要进一步分析,可以点击插件左上角的"菜单"下【导出为CSV文件】,即可下载当前数据的Excel表,方便进一步划分价格间隔区间,分析产品表现。

#4 看备货难度

如果通过以上的步骤发现产品的潜力很大,那么就要重点判断备货难度。这一步非常容易被新手卖家忽略,可以从以下几个维度分析:

首先,看下产品的SKU多不多?如果是衣服鞋子这种尺码和颜色众多的产品,卖家自己的备货能力跟不跟得上?

其次,所选产品是不是符合体积较小重量较轻、不易破碎等特点?

最重要的是:自己的供应链配合度高不高?会不会卖着卖着断货了?这点需要卖家根据自身需求具体分析了。

三、跟踪竞品全面分析

市场搜索趋势和竞争程度都是在不断变化的,所以产品开发还需要跟踪一段时间目标产品的变化。

#1 跟踪竞品的销量

根据评估销量、评论数、产品价格等参数后选择潜力竞品,点击最左侧的"+" 即可添加到网页版的"竞品跟踪器"里。48小时内,竞品跟踪器就会抓取到该款产品的精准销量变化。

销量变化精准抓取.png

#2 跟踪详情页变化

如果以后真的做了这款产品,那么还可以用网页版的"监控提醒(Alerts)"功能监控Listing的变化情况,有助于运营进一步了解竞品的动态。

亚马逊高效选品流程图

现在你get潜力市场的打开方式了吗?小编帮你总结了一份,结合Jungle Scout的网页版和插件,让亚马逊选品效率最大化的流程图,建议收藏!

亚马逊选品效率最大化.png

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跨境指数:0
简介 : Jungle Scout是亚马逊选品工具鼻祖,精准度高达90%。 JS的选品运营工具组合【JS插件 & Jungle Scout网页版】由亚马逊卖家开发,旨在提升更多卖家的选品和运营效率,实现财务自由和时间自由。 全球已有20万卖家使用来开发产品,提升运营效率,扩张FBA业务,提高店铺利润!​
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