新产品上完架就完事?难怪你总和爆款“擦肩而过!
亚马逊erp软件源头 2019-12-28 10:50:00
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亚马逊产品上架涉及的内容可能比你想象中要多得多。这不仅仅是简单发布产品的问题,你还必须找到并整合高质量的图片和文字内容、规划早期的促销和广告策略、累积早期的评论,并最终提高产品的曝光。这让人听起来就觉得复杂,但正确的指导可以帮助你在亚马逊上迅速把新产品推起来。

早期的策略对于产品的长期成功和你自己作为亚马逊卖家的成长至关重要。那些在产品发布上投入足够时间和精力的人可以更快地获得吸引力和市场份额。“姐夫”透露,第三方卖家现在在平台上创造的收入比亚马逊本身还多。

这也意味着平台正变得越来越拥挤,竞争越来越激烈,而每推出一款新产品,获得曝光率就会变得越来越困难。然而,从选择正确的产品到制定正确的上架策略,有一些你应该知道的注意事项,以及需要避免的事情,以便推新品时获得优势。

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首先,如果产品不合适,那么上架毫无意义。

上架前,你必须确保选择正确的产品。从尽可能彻底地研究几个产品市场开始,这样你就可以设定现实的预期。例如,在某些产品市场,位于首页的产品每月能卖出10000个,但期望自己能够很快达到这些数字通常是不现实的。

在竞争较弱的利基市场,你可以更快地提高销量。然而,这些市场的销售量通常较低,所以在进入市场之前,一定要对自己的预期销售量有一个全面的了解。你可以使用产品研究工具预测收入和衡量进入门槛。

考虑到这一点,你还需要考虑物流和制造成本,以及亚马逊的费用、营销、广告、研究、内容制作和其他成本。你需要彻底了解你的盈利点在哪里,这样你就有了一个目标。然后,你可以计划一个更成功的亚马逊产品上架策略。

选择要销售的产品后,找出成功推新产品的方法。

如果策略实施得当,新产品的上架将提前推动销售,而提前销售对于帮助你在市场上获得早期的吸引力、提高你的关键词排名和获得一些早期的评论来给你的产品带来优势是至关重要的。

此外,早期的销售可以告诉亚马逊算法,你的产品是买家的优质选择,这有助于促进未来更容易的排名和销售增长。根据以下6个步骤来制定你的亚马逊产品上架策略:

1、花点时间研读服务条款

在上架任何产品之前,确保仔细阅读并理解亚马逊的服务条款。你会想尽一切办法让你的产品获得最大的成功机会,但你也不希望自己的账户在不知不觉中违反平台规则。

2、为刚开始的无盈利甚至亏损做好准备

在遵守服务条款的同时,适当地推动亚马逊的成功需要资金,所以要做好早期销售无法获利的准备。亚马逊不是一个快速致富的平台,这意味着刺激长期销售需要在营销、广告、促销等方面投入资金。

3、在库存短缺之前及时补充

当你观察销售和利润时,你可能会想要等到你的初始库存用完后再进行补充。如果你这样做,你很有可能面临断货风险。断货意味着买家将忽视你的listing,这可能会对listing的关键词排名产生负面影响。

4、利用早期评论的优势

保持足够的库存是很重要的,但买家可能仍然会浏览那些甚至还没有review的产品。在一项电商研究中,高达79%的买家表示,他们在亚马逊购物前会查看review。你可以注册亚马逊的早期评论员计划,或者学习更多让好评主动“送上门”的方法。

5、利用亚马逊庞大的客户群

与自建站不同,亚马逊最大的好处是可以为你带来买家,其中的挑战在于你要尽可把自己的产品展现在这些买家眼前,这意味着你需要专注于亚马逊的SEO。预先生成尽可能多的销售,这将驱动listing的关键词排名,毕竟,已经有成千上万的人已经在搜索你的产品了。现在,你的工作就是尽可能获得曝光。亚马逊sponsored广告是将你的新产品展示给买家的好方法。

6、产品上架后继续研究

你了解的越多,你在订购、上架、广告和规模方面就会做出更明智的决定。利用数据来洞察遗漏的关键词、市场销售趋势和广告机会。你获得的洞察力将帮助你在下一个新产品推出时创建一个更有效的策略。

对于每个卖家、产品和市场来说,成功的亚马逊产品发布策略是不同的。但是,对于任何成功上架的产品来说,最重要的是了解你进入的市场,确保你的期望与市场的可能性保持一致,并推动最初的销售。

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