干货:2020跨境电商营销趋势大预测与建议分享!
跨境知道 2020-01-03 12:00:00
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2019无论是哪一行哪一业,都可以说是个寒冬之年,不可否认营销行业也确实在发生真真切切的剧变,嗅觉灵敏的人知道,所谓变化,就是打破重组、就是资源再分配、也就是机遇。

尽管我们都不知道2020是否会比2019好或者是更惨淡?绝大多数对未来的预测都是在瞎扯或者说空话,但小编依旧还是会和大家分享一下关于2020年的一些猜想。

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一、下沉市场价值凸显,将成为各大电商厮杀的重点战场

小编第一个说的就是下沉市场,为什么呢?因为下沉市场可以说是寒冬2019里最让人激动的一个亮点了。2019中国新经济似乎打开了一个令人激动的破局出口——以互联网切入的下沉市场,经历了2019年市场普及和用户教育,2020年将会迎来巨大的增长机会。

据统计,我国一二线城市人口达到3.9亿,三线以下城市人口则高达10亿,占全国人口将近70%的县镇人口构成了我国人口的绝对主力。而随着三线以下城市的快速发展,消费能力的不断提升,新一代互联网消费群体崛起,这片广大市场孕育的无限生机开始显现, “下沉市场”顺势出现。

品牌对于流量的无限渴望激发出来的是必然结果。快手、趣头条、OYO、拼多多、京东……三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场,小镇青年的消费力成为决定增长的关键变量。

二、颜值经济时代品牌,“好看”更重要

好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记。如今,消费者对于颜值的追求成为了一种趋势,消费产业逐渐聚焦于“颜值经济”。

在“颜值经济”当道的今天,一款产品是否适合拿来拍照发在社交网络上,成为考量一款新产品是否值得推向市场的重要因素之一。

虽说颜值很重要,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,真正厉害的品牌是只会借助颜值的手段进行传播,不会让颜值成为其局限性。

三、奥运年大风口,体育营销重现

望向2020,体育大赛中的顶级王冠——奥运,正在呼啸而来。供不应求的门票,没有时差的比赛时间,相似的东方文化,对为国争光好故事的期待……种种元素叠加下,全民对于东京奥运会的期待,已然达到了顶峰。

围绕东京奥运会,各家都在推出自己的内容矩阵,从传统媒体到新媒体,大家都想要全面呈现出奥运盛况,用媒体圈住用户,也圈住品牌营销的目标消费者。

四、Z世代人群将会成为消费主力军

Z世代人群又称Gen Z,这一词其实来源于美国,如今主宰着世界三分之一甚至以上的人口。

 对于Gen Z人群的定义,其实没有一个非常精确的年龄范围,这群人大多数被认为是在20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人,也就是现在大部分的青少年,他们从小使用网络,习惯而熟练于使用社交媒体和各种新科技产品。

《2019 Z世代新消费行业报告》中指出,我国目前已经全面进入新消费时代,消费结构、消费渠道、消费需求、消费理念都发生了翻天覆地的变化。而所谓新消费的定义必须具备三个要素:新人群、新技术、新渠道。

Gen Z正在变老,这意味着他们开始进入劳动力市场并拥有购买力。您可能还记得营销人员如何争先恐后地了解千禧一代,所以现在是时候关注了到Gen Z。

五、KOL破壁

推荐算法显然是未来主流的流量分发机制,在推荐算法的模型下,马太效应和反马太效应并存。

拿抖音举例,马太效应在于,越是数据上受用户欢迎的内容,越能获得平台推荐流量,导致爆款视频与普通视频在数据上的巨大反差;而反马太效应在于,抖音是针对内容进行算法推荐,而非账号本身,流量掌握在平台手中,即使你有几千万粉丝,播放量也无法保证。

这就产生了KOL的破壁现象,即头部、腰部、尾部的KOL差异被抹平了,即使是投放几千万粉丝的大V,效果或许也不如腰部KOL一个偶然的爆款。这种平台机制也会影响到品牌的投放策略,量级的重要性变低,而内容本身的重要性变高。

随着推荐算法在各个平台的应用,腰尾部的KOL依旧会是流量洼地,这也是今年KOC概念背后的缘由。但品牌如何在KOL合作时同时保障量和质,则需要进一步思考和实践。

Tips:

不建议做的:

1、长TVC

2、H5传播

3、热点海报

建议可做的

1、社会议题

2、单点突破

3、狙击红利 

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