干货：2020跨境电商营销趋势大预测与建议分享！

2019无论是哪一行哪一业，都可以说是个寒冬之年，不可否认营销行业也确实在发生真真切切的剧变，嗅觉灵敏的人知道，所谓变化，就是打破重组、就是资源再分配、也就是机遇。

尽管我们都不知道2020是否会比2019好或者是更惨淡？绝大多数对未来的预测都是在瞎扯或者说空话，但小编依旧还是会和大家分享一下关于2020年的一些猜想。

一、下沉市场价值凸显，将成为各大电商厮杀的重点战场

小编第一个说的就是下沉市场，为什么呢？因为下沉市场可以说是寒冬2019里最让人激动的一个亮点了。2019中国新经济似乎打开了一个令人激动的破局出口——以互联网切入的下沉市场，经历了2019年市场普及和用户教育，2020年将会迎来巨大的增长机会。

据统计，我国一二线城市人口达到3.9亿，三线以下城市人口则高达10亿，占全国人口将近70%的县镇人口构成了我国人口的绝对主力。而随着三线以下城市的快速发展，消费能力的不断提升，新一代互联网消费群体崛起，这片广大市场孕育的无限生机开始显现， “下沉市场”顺势出现。

品牌对于流量的无限渴望激发出来的是必然结果。快手、趣头条、OYO、拼多多、京东……三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，小镇青年的消费力成为决定增长的关键变量。

二、颜值经济时代品牌，“好看”更重要

好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记。如今，消费者对于颜值的追求成为了一种趋势，消费产业逐渐聚焦于“颜值经济”。

在“颜值经济”当道的今天，一款产品是否适合拿来拍照发在社交网络上，成为考量一款新产品是否值得推向市场的重要因素之一。

虽说颜值很重要，但是在消费者完成初次购买之后，能够打动消费者只有产品本身了，真正厉害的品牌是只会借助颜值的手段进行传播，不会让颜值成为其局限性。

三、奥运年大风口，体育营销重现

望向2020，体育大赛中的顶级王冠——奥运，正在呼啸而来。供不应求的门票，没有时差的比赛时间，相似的东方文化，对为国争光好故事的期待……种种元素叠加下，全民对于东京奥运会的期待，已然达到了顶峰。

围绕东京奥运会，各家都在推出自己的内容矩阵，从传统媒体到新媒体，大家都想要全面呈现出奥运盛况，用媒体圈住用户，也圈住品牌营销的目标消费者。

四、Z世代人群将会成为消费主力军

Z世代人群又称Gen Z，这一词其实来源于美国，如今主宰着世界三分之一甚至以上的人口。

 对于Gen Z人群的定义，其实没有一个非常精确的年龄范围，这群人大多数被认为是在20世纪90年代中期到2000年后出生的一批人，也就是现在大部分的青少年，他们从小使用网络，习惯而熟练于使用社交媒体和各种新科技产品。

《2019 Z世代新消费行业报告》中指出，我国目前已经全面进入新消费时代，消费结构、消费渠道、消费需求、消费理念都发生了翻天覆地的变化。而所谓新消费的定义必须具备三个要素：新人群、新技术、新渠道。

Gen Z正在变老，这意味着他们开始进入劳动力市场并拥有购买力。您可能还记得营销人员如何争先恐后地了解千禧一代，所以现在是时候关注了到Gen Z。

五、KOL破壁

推荐算法显然是未来主流的流量分发机制，在推荐算法的模型下，马太效应和反马太效应并存。

拿抖音举例，马太效应在于，越是数据上受用户欢迎的内容，越能获得平台推荐流量，导致爆款视频与普通视频在数据上的巨大反差；而反马太效应在于，抖音是针对内容进行算法推荐，而非账号本身，流量掌握在平台手中，即使你有几千万粉丝，播放量也无法保证。

这就产生了KOL的破壁现象，即头部、腰部、尾部的KOL差异被抹平了，即使是投放几千万粉丝的大V，效果或许也不如腰部KOL一个偶然的爆款。这种平台机制也会影响到品牌的投放策略，量级的重要性变低，而内容本身的重要性变高。

随着推荐算法在各个平台的应用，腰尾部的KOL依旧会是流量洼地，这也是今年KOC概念背后的缘由。但品牌如何在KOL合作时同时保障量和质，则需要进一步思考和实践。

Tips:

不建议做的：

1、长TVC

2、H5传播

3、热点海报

建议可做的

1、社会议题

2、单点突破

3、狙击红利