全球速卖通的五种店铺优惠券的设置玩法
uuu0988 2020-01-08 08:00:00
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优惠券是店铺活动中一种非常重要的营销方式,不同类型的优惠券可以达到不同的营销推广目的,合理利用对于提升店铺业绩非常有帮助。目前速卖通后台一共可以设置5种优惠券,下面分别进行讲解:

领取型优惠券:每月可设置10个活动,展示位置在店铺Sale Item页、产品详情页的购物车下方,以及买家在购物车中进行结算的页面。可设置的优惠券金额为1-200美金之间的正整数,有效期的开始时间需要时距离今天90天内,结束时间最长180天。领取型优惠券是公开面向所有买家的,主要用来进行变相降价促销,提升转化和提高客单价等用途;

定向发放型优惠券:这种优惠券是非公开的,是通过特定的渠道进行发放的,也就是说不是所有买家都可以领取的。一种方式是选择线上客户发放,也就是曾经浏览过店铺、收藏过产品、加过购物车、下过订单的这些客户才有可能进行发放;二维码发放型主要是通过线上或线下渠道传播二维码给特定客户,客户用客户端扫描二维码即可领取优惠券。这种优惠券经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户;二维码优惠券则更加灵活,可用于某些特定的线上线下推广活动。另外,这里有一个勾选项:Store Club,这个是手机端的一个新的流量入口,类似于淘宝手机端的微淘。如果勾选后,就会在Store Club的店铺动态这里展示定向型优惠券。建议大家设置的时候勾选。

金币兑换型优惠券:这算是一个较新的优惠券模式,流量入口是来自于手机端的金币频道。设置金额为1-200美金之间的正整数,优惠券金额越高,买家所要花费的金币越高。一般不限使用条件的优惠券被领取的最多,引流转化效果最好。如果你的店铺整体客单较高,建议可以设置一个2美金的不限使用条件金币优惠券。这种金币优惠券主要被用来做引流,当然如果你的产品有足够价格优势,通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。

秒抢优惠券:通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店,并且可有效维持店铺的买家活跃度。秒抢优惠券每个活动只有10分钟的时间,优惠券面额必须在5-200美金之间,发放数量至少50张,而且使用条件只有“不限”一种。注意:此优惠券设置前提是你必须报名参加了相关的平台活动才会在活动中展示,否则单独设置是没有任何流量曝光的。

聚人气优惠券:通过买家人传人的形式快速给店铺带来新流量,买家只有拉来其他买家帮其领取,才能获得此店铺优惠券。聚人气优惠券面额为2-200美金,发放数量100张以上,使用条件为“不限”。注意:设置这个优惠券的前提是你必须报名参加了某些平台活动,然后在活动中系统才会将你设置的这个优惠券展示给买家,所以如果你单独设置优惠券是没有任何曝光的。

最后,说下速卖通的优惠券免费推广计划,即如果你的店铺设置了领取型优惠券、金币兑换优惠券、秒抢优惠券和聚人气优惠券,那么就可以免费加入这个计划,由平台进行统一推广引流。推广的方式主要有三种:

1. 通过平台的优惠券页面进行推广

2. 平台通过邮件营销向买家推荐优质产品时会展示卖家的优惠券信息

3. 通过海外搜索引擎、社交平台等流量渠道进行推广

但是这个计划因为是免费的,而且面向所有卖家的,另外如果不是大促期间也不会在海外进行重点推广,所以对大部分卖家来说作用不是很明显。但我想说的是希望大家能够积极的设置店铺优惠券,通过各种不同的渠道来获取流量及提升业绩。


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