干货|卖家可以用亚马逊官方数据挖掘有价值的关键词?!
跨境知道 2020-02-06 13:12:00
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作为亚马逊FBA卖家,你需要做的第一个重要决定是选择你要使用的卖家计划类型。

当前,亚马逊FBA卖家计划有两种类型:个人卖家计划与专业卖家计划。本文定义并比较了亚马逊个人卖家计划与专业卖家计划,以及每个计划的费用和其他功能,以帮助亚马逊卖家进行综合考量,作出适合自己的选择。

主要区别

一般来说,亚马逊个人卖家计划是针对每月可能销售40件以下产品的卖家,而专业卖家计划适用于计划每月销售40件以上产品的卖家。

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需要考虑的问题

你每月是否要销售40件以上产品?

如果你的答案是肯定的,那么你可能应该考虑注册专业卖家计划。原因如下:

亚马逊的专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费。相比之下,个人卖家计划没有每月订阅费用。

但是,个人卖家必须为每笔交易支付0.99美元的费用;而使用专业卖家计划则不需要。因此,如果单个卖家在一个月内卖出41件产产品,则他们将必须支付40.59美元(41 x 0.99美元)的费用。而另一方面,无论出售多少产品,专业卖家仅需支付39.99美元的订阅费(佣金、特殊费用和配送费用不计)。

你计划销售受限品类产品吗?

亚马逊个人和专业卖家都可以销售20种不同品类的产品。但是,专业卖家可以额外再销售10种。包括:汽车零部件及配件、B2B产品、收藏硬币、时尚首饰、精品珠宝、工艺品、工业与科学、专业的服务、体育收藏品、以及手表等。

如果你想销售以上任何一种品类的产品,则应考虑使用亚马逊专业卖家账户。

您想赢得“Buy Box”吗?

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亚马逊专业卖家相对于个人卖家的最大优势之一是,他们有资格赢得对于销售至关重要的Buy Box。

但是,如果你不是亚马逊专业卖家,即使你是唯一的卖家,买家也必须通过更多的步骤才能购买。

根据Statista的统计数据显示,82%的购买是通过Buy Box完成的。

你计划在亚马逊上投放广告吗?

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亚马逊专业卖家比个人卖家拥有的另一个巨大优势是能够在亚马逊上创建sponsored广告。使用亚马逊的PPC广告,亚马逊的专业卖家可以花钱将他们的产品提升到亚马逊搜索结果的顶端。这通常会为卖家带来更多的销售额和利润。

而亚马逊个人卖家无法在亚马逊上为其产品投放广告。

其他亚马逊专业卖家功能

除了每月出售40种以上产品时降低的成本以及使用亚马逊专业卖家计划可以销售的额外品类外,以下是亚马逊专业卖家相对于个人卖家的其他一些其他优势:

通过订阅、电子表格和报告管理库存;

创建促销,礼品服务和其他特殊上架功能;

计算订单的美国销售和使用税;

向其他用户授予使用权限和帐户特权。

哪种情况适合成为亚马逊个人卖家?

选择亚马逊卖家账户时,你需要问自己的最大问题是,你希望在多大程度上参与亚马逊的业务。

对于那些想要处理掉家里多余物品的人来说,个人卖家计划是不错的选择。对于那些想在亚马逊上尝试销售然后再将业务扩展到自有品牌的人来说,这也是一个不错的计划。

最后,个人卖家计划是访问亚马逊卖家面板和论坛的好方法,而无需每月支付39.99美元。

(来源:卖家之家)

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