思考|到底要不要在亚马逊上卖口罩？

“一家倒闭的口罩公司从亏损753万到复活，只花了三天。它卖了5万4千只口罩，这比过去4年卖得都多。”

“一位跨境电商卖家短时间内赚了一千万”

“有个日本卖家，一天38万美金，你们动起来了吗？”

01红利驱动下，卖家们跃跃欲试

全球疫情之下，口罩的火爆程度跨境卖家都有目共睹。不少卖家抓住机会从中盈利，也有不少跨境卖家跃跃欲试。

在AMZ123卖家交流群里，每天都有不少卖家发问：

1.我可以卖口罩吗？

2.亚马逊上面能卖口罩吗？

3. 卖口罩需要哪些步骤？

4. 亚马逊上买口罩有没有什么特殊要求？

5. 口罩限制出口了吗？‍

早期，许多卖家畏手畏脚，怕跟风到最后血本无归。但如今面对巨大的市场红利，许多卖家已逐步联络渠道着手卖口罩，朋友圈也出现服务商发布的各种口罩类目审核超低价广告来诱导犹豫不决的卖家。

02到底该不该卖口罩

关于该不该卖口罩的问题，在 《口罩成爆款？跨境卖家该跟风疫情用品吗？》一文中，

小编便为大家分析过利弊了。在此再总结一下：

如果卖家最后决定要卖口罩，那么卖口罩需要哪些步骤？哪些注意事项呢？小编收集了相关资料为大家解答。

03 卖口罩需要什么步骤

1.根据全球疫情情况结合自身实力与资源状况，确立目标市场   

2.选择有资质的口罩制造供应商，且稳定供应

3.要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》

4.正规出口到美国清关进美国，可能需要提供FDA相关认证

5.在亚马逊平台上进行销售要获得分类审核许可:

6.有稳定的海外物流。

当然，以上不少证件、手续都可以通过联系服务商完成。AMZ123在此提醒卖家要擦亮双眼，选择合规、可信赖的服务商。

此外，卖家对于卖口罩的注意事项也一定要引起重视！

04 卖口罩注意事项

1.了解口罩是否能出口

近日，有卖家向我们反映：口罩疑似禁止出口了！

卖家得到消息：口罩、防护服、护目镜等防疫物品，物流公司已明确规定不能发。如果被查到会被罚没，不退运费，并可能面临巨额罚款处理，切勿以身试险。

国内口罩稀缺，出口问题确实显得敏感。但小编目前并未看到官方禁止口罩出口的消息。小编在微博搜索相关信息发现一位网友也表示：口罩是战略物资，不准出口。

但有网友回复：现在口罩如果走正规渠道出口（报关）基本出不去，走快递可以冲一冲。

对此也有卖家得知消息：对于口罩出口通关的问题，现在形势不明朗，放行与否视现场情况而定，且随时会有变化。

总而言之，防疫口罩确实存在严管出口的现象。所以卖家在决定售卖口罩之时，一定要先了解清楚口罩能不能出口或者有什么方法出口！否则，这种不稳定性会加剧风险。

2.一定要了解相关国家新闻政策等

今日，话题#法国买口罩需医生开处方#登上了热搜。2月29日，法国总统马克龙组织召开内阁会议，商讨防控新冠病毒对策。法国卫生部长宣布，取消全国5000多人以上的室内聚会，建议大家勤洗手，在没生病时不必戴口罩，如果没有医生开具的处方，没有人需要戴口罩。

防范于未然的道理的都不懂？这都可以投稿迷惑行为大赏了！

有网友表示：开卷考试给你们考稀烂，拿个错题集抄得一身劲！

更有网友总结欧洲人蜜汁操作：

法国：买口罩要医生开处方 。

意大利：我们要自由，不要戴口罩。

美国：我们只要不检测，就没有新冠。

全球疫情态势严峻，但并未引起有的国家足够的重视，且有的民众对于新冠病毒也没有足够的防范意识。这对于口罩市场来说可能会产生一些影响，卖家一定要持续关注相关政策并由此做出调整。

3. 遵守平台规则，售假、坐地涨价只会被下架、封号

口罩如何盈利？无非就是需求量大，即便价格提升也有人排着队买。

不少卖家在亚马逊上出售的一些口罩和呼吸器的价格已经翻了三倍甚至四倍。 一些卖家甚至将自己的商品标价提高了300％以上。

更有卖家售假、提价，吃相极其难看。

近日，亚马逊宣布已禁售100多万种声称可以治愈或防御冠状病毒产品。那些售假、坐地起价的卖家非但没有盈利，还落得了下架、封号的下场。

▲亚马逊的警告邮件

此外，卖家最终可能面临法律问题。美国表示：将“绝对调查”医疗用品的价格欺诈行为。意大利当局还宣布，他们正在调查与疫情相关商品的“疯狂”在线价格问题。所以卖家在出售口罩时一定要选择有资质的口罩制造供应商，切勿哄抬物价，否则得不偿失。

4.口罩的可持续供应

今日，我国口罩日产能产量连续快速增长，双双突破1亿只，进一步的缓解了口罩的供需矛盾。

产能巨大固然是好事！但考虑到后续的巨大需求，口罩核心原料喷熔无纺布还足够供应吗？

有医用卫生产品生产企业的负责人表示：“熔喷布的价格涨了10倍！以前一般都是2万一吨，年前开始一路猛涨，现在有的最高已经卖到了30多万。耳带的价格也涨了5倍多。”即便熔喷布价格猛涨也面临缺货！周末网上有消息爆出：出熔喷无纺布缺货，将导致口罩产能进一步受限。

AMZ123卖家交流群里，自己制造口罩的卖家也在寻求熔喷布。是否侧面印证了这一消息呢？

如果口罩不能得到持续的供应导致无货可卖，那些已经孤注一掷的卖家最终是保本还是血本无归便不得而知了。

5.日本站的注意事项

今天早晨，小编询问了亚马逊日本站的招商经理关于卖口罩的注意事项，招商经理给出了如下答复：

1.口罩：非医疗类的可以卖，不需要特殊认证。后台需要提交销售许可申请，请看邮件里的图片；注意listing wording，不要涉及医疗相关词语；注意不要过高价格或者提高价格售卖；鉴于美国的情况，不确定后面政策会怎么样。

2.消毒水：消毒喷雾，不需要特殊认证；但是含酒精，有危险品审核。

3.额温枪：非医疗用途的，且不接触人体，不需要特殊认证(接触人体的，消毒洗手液之类的需要认证)。但是日本那边说放drugstore类目可能会被要求医疗器械审核。放home&kitchen暂时没问题。

4.下周开始日本中小学放假，公司也错峰上班，网购需求会增大。但是不确定这状态持续多久，日本那边建议做自发货。

据小编的了解，很多卖家敢于放手一搏，联系各种渠道资源，已经在奋斗的路上。也有畏手畏脚的卖家在风险与机遇之间反复纠结，最终或许会面临僧多粥少的局面。

此外，从招商经理的答复中也可以了解到：除了口罩，卖家也可以关注手套、洗手液、护目镜、滑雪镜等相关的防疫产品。

（来源：AMZ123跨境电商）