亚马逊卖家现状调查报告,真实生存情况揭秘
跨境知道 2020-03-07
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2019年底,亚马逊选品工具Jungle Scout对1046名亚马逊卖家进行了一个全面的调查,调查的范围涵盖经营模式、销量利润、未来的计划等。这些卖家来自全球93个国家,在亚马逊上销售时间超过一年,涉及14个亚马逊站点和所有产品种类,年龄在18到80多岁之间。

卖家年龄57%的卖家年龄在25-44岁之间,超过三分之一的卖家年龄在45岁以上:

01.png

卖家性别男性卖家的比例占了7成左右:

02.png

男性卖家和女性卖家的区别主要如下:

男性卖家比女性卖家花费更多时间管理业务

男性卖家比女性卖家更热衷于搞黑科技

男性卖家更倾向于运营自有品牌

虽然大多数男性卖家称业务整体是盈利的,但盈利的男女卖家比例一致,都是超过25%

女性卖家的起始资金要低于男卖家,但业务发展水平要比男性卖家更快

女性卖家的年龄常高于男卖家

女性卖家更愿意尝试不同的电商平台

女性卖家更倾向于选择零售套利的模式

产品种类和物流方式受调查卖家销售的产品种类包括(可选择多个品类):

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物流方式:

66%只发FBA

6%自发货

29%既发FBA也自发货

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FBA卖家和FBM卖家之间的差异包括:

在FBA卖家里,专注销售自有品牌的卖家比例很高;FBM卖家中,则是其他模式的比例更高;

FBA卖家启动业务的支出比FBM卖家多;

FBA卖家优化listing、管理广告和财务上比FBM卖家更轻松;

FBM卖家启动业务的速度比FBA卖家更快;

FBM卖家的listing数量高于FBA卖家;

FBM卖家的利润率比FBA卖家更高。

卖家的经营模式受调查卖家的经营模式如下:

05.png注:

Retail Arbitrage——从零售商购买折扣商品出售给亚马逊消费者。

Online Arbitrage——从网上购买折扣商品出售给亚马逊消费者。

以上经营模式各自的利润率如下:

Handmade:28%

Private label:21%

Online arbitrage:20%

Retail arbitrage:20%

Wholesale:15%

Dropshipping:13%

入驻站点大部分受调查卖家主要在美国站经营,但很多卖家还在其他站点运营。

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产品数量36%的卖家列出的有效产品不超过5种,21%卖家的商品数量达到100甚至超过100个。注:有多个变体的产品被视为1种产品。

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卖家月销售额74%的卖家月销售额超过1000美金,39%的月销售额超过1万,只有24%的卖家销售额低于1000美金:

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总销售额一半的卖家总销售额超过10万美金,22%总销售额超过100万美金。

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利润率67%的卖家利润率高于10%,36%的利润率在20%以上,但仍有8%的卖家没有盈利。总利润运营亚马逊业务至今,43%的卖家盈利超过2.5万美金,5%盈利百万。

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盈利速度67%的卖家是在一年内就开始盈利,13%是一到两年内盈利,3%是两年以上才盈利:

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百万卖家的特点:

和普通卖家相比,百万卖家花了差不多相同的数目来启动亚马逊业务,但上新速度快,46%的卖家6周内上架一个产品;

产品数量是关键。59%的百万卖家拥有超过50个产品listing;

74%的百万卖家销售自有品牌;

百万卖家更快找到盈利产品,但管理支出和库存面临更多挑战。

卖家启动资金

59%的卖家启动资金低于5000美金,还有28%的启动资金甚至低于1000美金:

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准备时间从准备工作到第一个产品上架,60%的卖家是在3个月内就完成了:

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每周花在运营亚马逊上的时间57%每周花费的时间低于20个小时,13%每天只花30分钟。18%是每周花40个小时以上:

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计划与目标54%的卖家计划推出品牌新品,48%打算推出其他新产品;46%会专注优化现有的产品listing,41%希望能获得更高的评分和更多的评论;39%预计会对广告投入更多预算;36%计划入驻其他站点,32%是准备多渠道销售;23%的卖家将购买工具软件,19%准备推出独立站。在亚马逊上销售的优缺点92%的卖家打算继续在亚马逊上销售。亚马逊盈利的概率是其他商业模式的两倍。虽然卖家对亚马逊业务持乐观的态度,但卖家还担心费用、竞争等问题。78%的卖家担心亚马逊上日益增长的广告成本,66%忧心未来要继续投入更多资金。和亚马逊、黑科技卖家竞争也是卖家担忧的问题。

2020年,你还打算继续做亚马逊吗?在文末留言告诉我们吧~

(文章来源:AMZ123跨境电商)


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