亚马逊广告投放中的建议:不要轻易否定了那些高转化的关键词
跨境知道 2020-03-12
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最近遇到有卖家留言,询问广告方面的一些疑问,这里整理两个,谈谈我个人的经验和看法。

问题1:

老师,我想询问一下,手动精准广告的关键词竞价,应该怎样设置才好呢?

我想,在这位卖家的询问中,其实背后还包含着手动广告多种匹配形式的选择。我们都知道,手动广告的匹配分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配,而且系统默认的是同时勾选了三种匹配方式,有些卖家按照系统默认的来设置,结果发现好像广告支出蛮大的。

关于匹配方式的选择,我的是不赞同同时选择多种匹配方式的。

那系统为什么会这么设置呢?

其实我们稍微留意就应该发现,亚马逊在新近改版中增加了很多新功能,比如手动广告的三种匹配方式的默认全选和自动广告的四种设置等等,再往前回想一下,老的亚马逊卖家应该还有印象,最早的时候,站内广告的默认竞价是0.03,而现在几乎清一色的变成了0.75,这些都是我们站在卖家的角度看到的现象,但如果从平台的角度看,对应的却是亚马逊的广告收入在飞速增长。

从亚马逊的财报中我们不难看出,亚马逊在最近几个季度的营收中,广告营收的增幅是非常大幅度的。这也正好契合了亚马逊站内广告的这些调整。

当然,作为卖家,我们也不能挑剔,很大程度上也只能接受平台的变化。

但接受归接受,亚马逊只是在默认设置上做了调整,并不意味着你必须做这样的选择,所以,平台调整时,往往那些技术不强、神经大条、粗枝大叶的人会交格外多的学费,但如果能够看透本质,做我们自己该做的事,那你也不会受到太大的影响。

回到广告的目的,我们投放广告是为了什么呢?

很多人觉得是曝光,是流量,是订单,这些当然都是,但广告最终的目的却是投入产出比,是我们期望广告能够给我们带来盈利,是期望能够投入一辆奥拓,收获一辆奥迪。

但如果你真的神经大条胡乱设置,可能就成了投入一辆奥迪,收获一辆奥拓了。

所以,广告的设置在于精细化的分析之后再做决断。

广告的竞价类型,我的建议是可以采取漏斗形式来设置,但核心在于上层,而不在于每层。

简单来说就是,广告投放的时候,在优化到位的基础上,首先而且必须应该跑的是自动型广告,这时候,我其实也不建议非要设置自动广告的四种定位,而是设置成默认的形式就好。

在自动广告跑一段之后,如果转化还不错,而其中又正好有三高词汇,不妨再将这些词提取出来,创建手动广泛,在手动广泛跑的依然不错的基础上,如果还有足够的预算,同时还期望Listing的销量和排名能够上升更快,这时候可以再增加手动词组,手动精准。但四个广告活动不是必需的,根据实际广告表现来设置即可。

最后,回到这位卖家的问题,广告的竞价该怎么设置呢?

我的建议是参考系统建议竞价和竞价区间,如果没有经验,就以这个做参考,可以比这个稍微高一点,然后再根据广告运行之后的CPC价格来调整自己的竞价,以及自己如果有投放经验的话,参考自己之前经验中表现比较好的竞价,可以是同类产品投放经验也OK,一般来说,这三个参考就足够了。

问题2:

我想请教一下,如果一个长尾词在自动广告中转化很不错, 把这个长尾词添加到手动广告里面后,这个长尾词在自动广告中怎么处理?

关于这一点,我在之前的文章中其实有反复提到过,之所以有卖家这么询问,核心是担心自己的广告被浪费,但我必须说的是,既然在自动广告中表现挺好,那当然是应该保留不动了。

自动型广告中表现好的词,添加到手动广告之后,在自动广告中保持不变,千万不要否定。

原因是,表现好,自然不该否定,而如果手动中表现也好,那两个表现好的总是好过只有一个。当然,你可能担心广告的打架,这个不用担心的,第一,你的两个广告计划会被系统有意识的拆分,不会展示在一个位置,即便退1万步来说,两个广告展示在了一起,只要两个广告活动中的转化率都很好,ACOS划算,那都开着就是了啊。

 

来源:跨境电商赢商荟


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