重磅干货：亚马逊广告基础、打法及报表分析（一）

Amazon PPC

亚马逊站内广告，一直是运营中的重点和难点。接下来我们将用2篇文章，讲清楚广告的以下内容：

1.常见的广告位有哪些

2.做广告的意义

3.广告活动的类型

4.关键词的匹配方式

5.不同匹配类型的广告活动设置方法

6.如何分析广告报表

7.打广告的常见误区和优化策略

一.  什么是亚马逊广告

当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

二.  常见广告位类型

1. 品牌广告位

2. 4星以上产品广告位

3. 关联广告位

4. 关键词搜索广告位

三.  做广告的意义

近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

四.  广告活动类型

1. 商品推广

根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。

2. 品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页

3. 展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

五.  关键词匹配方式

1. Broad match(广泛匹配)

这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。

2. Phrase match(短语匹配)

在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

3. Exact Match(精准匹配)

客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式,会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。

下面我们举一个案例，来更好区分三种匹配模式的区别。

以 Grill gloves（烧烤手套） 为例：

广泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL  Grill gloves high heat men

只要句子中出现了 Grill gloves这个词，即使单个的单词grill 或Gloves你的产品都会出现；

词组匹配则是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的词组匹配了消费者的搜索词，句中不论该词在前或者后你的产品都会出现；

精准匹配则是仅有当消费者输入 Grill gloves 时，你的产品才会被触发展现到消费者面前

六．不同匹配类型的广告活动设置方法

在这一部分，我们将手把手教大家学习以下几种活动的设置方法：

1. 广泛自动匹配活动设置

2. 广泛手动匹配活动设置

3. 词组手动匹配活动设置

4. 精准手动匹配活动设置

5. ASIN定投广告活动设置

6. 品牌投放广告活动设置

7. 展示型广告活动设置

1.  广泛自动匹配活动设置

首先点击商品推广

选择自动投放

这里需要注意，新品投放一定要选择“固定竞价”或者“动态竞价-只降低”。如果选择“动态竞价—提高和降低”，将会花费很高却没有订单产生，这种选项适合产品有一定的转化率和排名以后，在节日时使用。根据广告位调整定价的竞价策略是，针对产品类目词里面单个词的点击费用参考，对想要卡到首页顶端主坑位的竞价提价幅度建议为20%-50%，不需要出太高的比例，否则会产生浪费。对于产品页面调整比例技巧：我个人建议设置10-20%，因为广告的点击都集中在顶端，中部竞争的意义不是特别大。

然后选择商品进行广告投放

上面这4组名词的意义如下：

紧密匹配：相同产品不同功能材质商品，类似于手动精准，出现在产品搜索页面，功能是用来跑词。

例如蓝光眼镜和太阳眼镜；

宽泛匹配：拓大类商品 ，类似于手动广泛，出现在产品搜索页面，功能也是跑词。

例如眼镜和时尚类商品；

关联商品：互补商品，出现在关联商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item），功能是打关联。

例如喜欢戴眼镜的人也会买首饰类产品或者同类互补产品，比方说耳环，发卡，或者竞争对手同类型更有优势的产品；

同类商品：同类商品，出现在同类商品SRTTI位（Sponsored Related to This Item），功能是打关联。例如女士眼镜和男士眼镜。

总的来说，广泛匹配的目的是为了产品增加曝光和跑词，让产品在亚马逊网页上有更多的展示，同时增加listing的转化。

2.  广泛手动匹配活动设置

首先点击商品推广

选择手动投放

选择广告活动的竞价策略

然后选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动

广泛手动匹配可以自己设定关键词或者亚马逊推荐词，增加产品的曝光和流量。

3.  词组手动匹配活动设置

首先点击商品推广

选择手动投放

选择广告活动的竞价策略

然后选择关键词投放，并填写关键词启动广告活动

词组匹配里面的关键词，可以从广泛匹配报表里面下载，挑选出已经有转化和出单的关键词。投放效果的相关性会高于广泛匹配，是一些短语核心词，可以更精确的定位潜在客户。

4.  精准手动匹配活动设置

首先点击商品推广

选择手动投放

选择广告活动的竞价策略

然后填写关键词启动广告活动

对于精准匹配来讲，卖家所投放的广告词，必须与买家的搜索词相一致，这样所获取的流量才是最精准的。提升转化率，ACOS也相对降低。

5.  ASIN定投广告活动设置

首先选择商品推广

选择手动投放

选择ASIN广告活动的竞价策略

然后选择需要定投的方式，一种是选择对应的产品ASIN，另一种是选择品牌名称。

这里需要明确，关于使用ASIN来进行投放的广告，每次只能定位一款产品。当你的广告数据里面有其他竞品的ASIN出单时，可以分析哪些ASIN能带来收益，可以提取做ASIN定投广告。

6.  品牌投放广告活动设置

首先点击商品推广

设置广告活动，可以选择投放亚马逊店铺或者新商品列表页面

然后选择自己想要进行投放的品牌页面或者ASIN页面。这里只截图举例了新商品列表页面的品牌广告设置，这种方式相对使用最多

选择关键词和竞价提交并审核

下面就是出现头条广告的效果

品牌广告投放也叫头条广告（Headline Search Ads）,头条搜索广告位出现的位置是在所有关键词搜索结果的最上方、搜索结果右侧，以及中间位置。

7.  展示型广告活动设置

首先点击展示型推广

设置广告活动的内容

选择推广的商品和竞价启动广告活动

投放的位置可以在竞品的五点描述下方

展示型推广广告，其实就是对已经浏览过你的广告页面的潜在买家进行再营销，会增加消费者对产品的印象，提升购买概率。目前只有收到邀请的卖家账户开放了展示广告，参加的条件亚马逊也没有公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知，大家可以直接新建广告活动进行查看。

来源：跨境小学生Shawn