还去卖口罩?赶着成为被收割的韭菜?
跨境知道 2020-03-14
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有读者向我咨询:我是做工厂和B2B的,现在看到疫情蔓延全球,想做跨境电商卖口罩、防护服这些,你觉得我是做亚马逊好呢,还是速卖通好呢?

类似这样的问题,最近几乎每天都会被问到。

咨询的人可能各自背景不同,但都有一个类似的背景,那就是——跨境电商新卖家。

上课时我经常给学员讲一句话,很多人所谓的创业,无非是从自己觉得不赚钱的行业,跳进别人已经不赚钱的行业而已。

现实是残酷的,创业是残酷的,赚钱是很难的,任何机会,对不专业的人来说,亏钱都是大概率事件。

所以,面对卖口罩这个看似是一辈子难遇的机会,我们还是得问自己一句:我真的能够抓住吗?

很多时候,创业赚钱,“守”比“攻”更容易出成果。但对很多人来说,“守”是很煎熬的。纯粹的“守”,太平淡了,索然无味。

但不要忘了,正是在守的过程中,才能打造、积累、沉淀自己的专业度。

当我们越来越觉得赚钱难的时候,真正赚钱的人也只剩下长期坚守的那些人。

换个角度来说,你有见过在一个行业一个领域里坚持做了十年还是没赚到钱的人吗?小到一个早餐店、一个豆腐作坊,大到一个高精尖的领域,只要是长期坚守的,必然都是赚钱的。

在当前的社会去赚钱,只有一种可能,那就是专业级的收割非专业级的。

新手,往往就是非专业级的韭菜。

赚钱没有那么容易。天上掉馅饼的事情越来越少。很多时候,看似是机会,其实更可能是陷阱。

即便不是人为设置的陷阱,一个看似机会的周边,也有数不尽的坑。专业级的选手,经过多年历练,要么是该趟过的坑早已经历过了,要么是能力累加具备了绕开坑的能力,而新手往往会因为不熟悉、没经验、不专业而掉进坑里,如果没有人贴身引领,掉进坑里几乎是铁定的结果,关键是,有些坑很深,一旦掉进去,浑身碎骨。

其实,不创业挺好的,不创业至少不会破产,但创业却会。

所以,回到卖口罩这个话题,是不是新手卖家真的可以做呢?我打个大大的问号。

经验、能力、平台政策、国家法规等等,都是值得我们思考的问题。

抛开其他不说,平台政策,是每个卖家绕不过的坎,我们来看看最近各个电商平台上关于卖口罩都发生了什么事情。

亚马逊上,口罩所在的个护类目本身是需要做分类审核的,又因为口罩是属于医疗类用品,所以还需要对应的认证,比如FDA等等。有些卖家想卖口罩却过不了上述两关,于是中介应运而生,就在这么最近半个月左右,市场上居然奇葩的出现了专门提供亚马逊口罩类目审核的中介服务,割韭菜的人头脑可真够灵活的。

不少卖家很兴奋啊,毕竟自己解决不了的事情有人可以帮助解决了。太开心了。

交钱,做审核。结果呢?

我知道确实有部分卖家经过中介的协助通过了审核,但接着,亚马逊又一次出招,不准未开始销售的卖家再上架口罩等相关产品,而已经在售的卖家,据说也死了几千家。就一个平台而已,就一个产品而已,死了几千个账号,不算小数目。不知道那些经过中介审核后卖不了口罩或者死了账号的那些卖家,是否收到中介的退款呢?

我不知道读这篇文字的你,是否是正在准备卖口罩的一员,亦或者是已经因为卖口罩而死了账号被冻结了资金的一员,但我想提醒的是,很多时候,我们总觉得自己比别人聪明,总觉得自己会比别人幸运,可实际上是,当你现在作为一个成年人还在为看到口罩这么个机会而兴奋,觉得改变命运的时刻要到了时,那基本上说明,你同我一样,都只是普通人,普通得再也不能普通的普通人。我已经接受这个事实了,你大概率事件也得接受这个事实。

人生前边三十年里,你有机会成为学霸,没有发生,你有机会考上清华北大,也没有发生,你有机会成为少年天才被社会众星捧月,被身边的人刮目相看,还没有发生,你的后半辈子的人生里,除了与时间为朋友,以时间的维度打造出些许成就之外,基本上没有可能再瞬间牛逼了。这话说出来很残酷,但大概率事件来说,就是如此。如果不信,立此为证。

eBay平台上怎么样呢?eBay也同样简单粗暴,直接下架了卖家的产品,相信大家在各种微信群里应该有看到。

顺便说一句,如果你没有卖家微信群,没有可交流的卖家圈子,可以加我微信,我拉你进卖家交流群。我微信是13699820873。

速卖通和Wish平台的政策和行动我没有留意,但可以肯定的是,不会比上述两个平台更好。

如果我们真的能够静下心来客观的分析,你会发现,几乎所有的看似靠机会发财的,其实都是靠经验和实力,而新手没有经验也没有实力,既抓不住机会,除了当炮灰之外,也几乎不会有其他结果。幸运只会发生在少数人头上,而我们,即便你自己认为自己是少数人,客观上来说,你我都是多数人而已。

关于卖口罩,有没有赚钱的呢?

有。

我看到的最真实的案例是,某个生产口罩的工厂,生产线被政府征用,但政府留了两条给他自己经营,一个月的时间里他开足马力生产,赚了2千万。至于在朋友圈卖口罩的,新闻上有不下20起涉嫌欺诈被判刑的,自己搜一下便知。

所以呀,面对卖口罩这个机会,我还是想苦口婆心的说一句,莫贪婪,你现在可能觉得是机会,但实际上呢,极有可能是天坑。

今年世界不太平,很多人的很多论述中都用到“黑天鹅”这个词,什么意思呢?发生的几率很小,但一旦发生,破坏性却很大。

只希望,大家别跌进口罩的坑里之后,才想起我这篇文章的嘱托。(来源:跨境电商赢商荟)


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