2020亚马逊怎么赚到钱?99%爆款成功率,日爆万单的7年老兵分享
跨境知道 2020-03-17
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前段时间,跨境大卖们陆续发布了2019年度业绩快报,深圳几家跨境大卖交出来的成绩单一个比一个优秀。跨境大卖们创造的一个又一个神话,引得众卖家瞻仰。

回到中小卖家身上,能真正实现盈利的却还不到20%,大部分都在陪跑赚吆喝。

为什么中小卖家盈利总是遥遥无期?是缺乏资源,还是没有成熟的供应链?当然,这些都有可能是原因,同时也是中小卖家的弱势。

但是如果你想实现盈利,就不能拿自己的弱势去与行业大鳄相比,而是应该基于自己拥有的资源和优势,想方设法在产品和运营层面开拓属于自己的盈利模式。

精细化选品和运营

大卖由于有资金的优势,大部分都是采用大批量铺货的模式,也许单品出货量不大,但由于SKU数量多,因此总能将流量垄断。

对于中小卖家,没有资金优势,那么最好采取精细化选品和运营的模式,这应该是如今亚马逊竞争如此激烈的形势下,中小卖家可以实现盈利的最快捷的模式了。

在选品上,卖家可以关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其垂直细分类目中的新产品,以及各小类目中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。

对产品进行数据分析,这件产品应该是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

精细化运营就是要精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把适合自身店铺运作的产品挑出来着重分析。

把所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行数据优化,价格优化,成本优化等,之后通过各种的辅助方法打造成型。

类目霸屏玩法

如果你有足够的资金资源,就是想在红海产品里拼出一条血路,你也可以选择类目霸屏玩法

我们拿Anker的移动电源作为例子,移动电源在美国站算是个大红海产品了吧,Anker的移动电源在电子类目里更是有不可撼动的地位。

首先我们要升维思考:站在行业高度结合未来趋势来分析竞争对手。

竞争对手对于我们的优势是由多维度叠加的,比如产品研发优势,外观设计优势,品质优势,品牌优势,平台流量优势,资金优势,运营技术优势。

然后我们可以对所有优势以及自身资源进行对比,找到自己最优秀,可以打击到对手的角度,作为我们的破局点。

产品功能设计方面:采取市场最流行以及符合未来趋势的功能来丰富产品属性,比竞品略高一个维度。比如采用快充,超大容量,大量输入和输出口。

产品价格:亚马逊对不同价格区间段的产品会分别分配展示位置,避免由某一个价格区间垄断流量的局面。可以采取和Anker不同的价格区间段分赛道竞争。

运营方面可以采取降维打击:让竞品的优势无限接近0。可以在短期大量快速上高质量vp评论,在新增评论维度是Anker无法比拟的。

同时不同店铺大量链接占据了关键词首页搜索位置,对Anker实现了围堵拦截,对核心关键词和海量长尾词实现流量拦截和流量霸屏。

同时采取多店铺围点打援,多头并进的群狼战术,对Anker实现销量的绝对碾压。

总言之,要用我们最优势领域和对手来竞争,资源ALL IN;在竞争不过的领域,我们可以换一个赛道竞争,避其锋芒。

以上便是关于亚马逊中小卖家实现盈利的方式的分享,在亚马逊平台上,中小卖家成千上万,每个人的起点及资源不同,所选择的玩法不同,盈利方式也就不尽相同。


如果你也是亚马逊中小卖家,想在2020年实现快速盈利,那么推荐你观看这场免费直播—【2020亚马逊盈利模型核心要素】。

直播内容:

1. 2020保障盈利的产品开发三个方向
2. 红海类目霸屏打法独家分享

3. 精细化运营提升转化和流量

4. 解密中小卖家飞速发展的几个盈利模式







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