同样是做跨境电商,为什么就你挣不到钱?
跨境知道 2020-03-17 14:05:07
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其实这两天一直挺忙的,主要忙着团队的工作安排、项目的规划以及员工的培训,感觉自己跨境电商创业这么多年了,已经习惯了这种忙忙碌碌、充实的生活。在忙碌的同时能够一直坚持写作,坚持记录下自己成长的点滴感悟,并且分享给更多的准备创业或者已经创业的跨境电商卖家,帮助更多的伙伴升级自己的认知层级,我一直相信一句话:施比受更有福。

一直看我文章的读者应该都知道,我已经坚持写了很多篇的跨境电商运营干货文章,并且各大论坛都有找到我来合作,也有论坛会给我贴标签:亚马逊运营大神、流量运营专家或者是大咖作者,其实我总是挺反感这种标签的,总感觉行业内叫别人大神或者专家是在骂人。我更欣慰的是很多伙伴关注到我之后,给我发的第一句话是:看了您的文章,觉得自己受到了很大的启发,很感激或者很感谢之类。这些粉丝的鼓励会让我觉得很有成就感,也感觉自己的付出是值得的,因为无形中帮助到了很多的卖家。

回到今天文章的主题:今天不聊运营技巧,只聊跨境电商创业与赚钱。之前写了很多篇的运营技巧和干货,其实说到底还是“术”的东西,这些东西重不重要呢?当然很重要,但是我觉得更加重要的是“道”,更加重要和核心的是思维方式的转变、认知的升级、眼界的提升,只有这些得到了升级之后,我们的跨境电商创业之路才能够越走越顺,赚钱自然也就是水到渠成的事情了。(之前有写过一篇有关创业认知和层级的文章,看过之后应该会对自己目前的创业认知层级有一个清晰的认知:你以为的跨境电商创业,就是你以为的吗?)

下面我会从跨境电商创业的出发点、团队管理、创业者心态以及商业思维,四个角度为大家剖析不赚钱的原因到底在哪里?

跨境电商创业的初衷是否就应该是赚钱?

其实每个人 都想赚钱,但是我觉得跨境电商创业的初衷不应该完全是赚钱,更多的其实应该是发现了某个类目存在的机会或者是痛点,针对这个机会或者痛点,提供一个解决的方案或者做出微创新来解决这样的问题,本着这个出发点去创业,能够坚持下来的概率或者说创业成功的概率要高出很多。我见过很多的跨境电商卖家,想要创业的出发点就是为了赚点钱或者说把跨境电商当作一种兼职来做,这样的出发点我不能说错,但是能坚持下来的概率或者说创业成功的概率相对来说要低很多。

跨境电商团队管理,你给员工赋能了吗?

有很多跨境电商卖家之所以做不大,核心的原因就是不懂管理。不懂管理、不懂得给员工授权与赋能,只能自己累。不光自己累,整个团队的凝聚力都很差,当然最后的一切都会反馈到结果上。所以给员工的授权与赋能非常重要,疑人不用、用人不疑的道理一定要懂。管理真的是一门艺术,能够把规模做大的老板,一定都是管理高手。每天只知道盯着业务、埋头拉车的老板是很难做大的。多给员工一些信任,多去用一些有能力的人才,给他们赋能与授权,给他们足够的发展空间,他们会带来你想象不到的回报。

跨境电商创业者的焦虑与迷茫,有解药吗?

随着结识到的跨境电商圈的优质人脉越来越多,认识到一些行业内做的还不错的卖家,不光光是亚马逊,ebay和速卖通都有做得非常不错的卖家。当然也有一些卖家朋友并没有能够做的很好,时常会陷入到自我否定、自我怀疑、焦虑和迷茫中,甚至有一些还影响到了家庭关系。

其实我自己在创业的初期也会经常陷入自我否定和自我怀疑当中去。后来我给自己定了个要求,回家之后坚决不想工作的事情,只专注于家人的陪伴和学习。一旦进入家门,坚决不谈工作,坚决不想工作的事情。因为人是需要有一个调节期的,越急功近利的想要赚钱,反而离赚钱越来越远。

紧绷的神经往往会带来错误的决策。学会给自己的大脑内安装个“开关”很重要,这个“开关”就好像把你的人生切分成两部分,互相之间没有任何的连接,该放松的时候就放松,该努力的时候就努力。一定要学会对自己做精力管理,只有当自己有充沛精力的时候,工作的效率才会越来越高,赚钱的机会当然也会越来越多。一个人释放什么样的磁场,就会吸引什么样的人。

人有时候不能闲,一闲下来就容易多想,就容易陷入焦虑和迷茫,尤其是对于跨境电商创业者来说,一定要让自己充实起来。保持持续的学习习惯很重要,之所以焦虑主要还是因为你能看到的东西太窄了,当你对于行业的认知足够高的时候,看到的会全都是机会,而不是满眼的焦虑与迷茫。何以解忧?唯有学习。

跨境电商创业赚钱的核心思维,你具备了吗?

多数的跨境电商卖家都知道,要想做好跨境电商,商业思维很重要。但是大多数跨境电商卖家并没有一个系统的商业思维能力,很缺乏商业判断力,因此无论是在选择项目的时候,还是在把控运营细节的时候,非常容易出现偏差。在这边给大家提出一些我认为非常重要的商业思维:差异化思维、全局思维、微创新思维、用户思维、聚焦思维、ROI思维、利基思维、类比思维、第一性原理、精细化思维等等,只有具备足够丰富的商业思维,才更有利于我们做出正确的决策。

由于篇幅的原因,我挑几个重点的思维给大家讲下,如果大家想了解更多的商业思维方面的知识点,可以看看我之前写的那篇:你的跨境电商,是否能称之为创业?我们到底是在卖思维还是卖货?

差异化思维,这个是我说的最多的。跨境电商卖家一定要具备差异化思维,因为市场是瞬息万变的。也许你今天在竞争不激烈的情况下,一单可以赚10美金,但是很可能半年后,不调整,不改变,不做差异化布局,最后一单只能赚5美金,甚至被淘汰出局。市场就是这样,很残酷,不进则退。差异化其实可以有效地避免产品陷入同质化的恶性竞争,一个差异化点就代表了一个新蓝海,持续的通过创新,让自己的蓝海点越来越多,越多的蓝海点就代表了越大的利润空间。

聚焦思维,做跨境电商聚焦思维很重要。尤其是在创业的初期阶段,更加要注意聚焦。精简化sku,把少量的资源都集中起来做单点突破,不要总想着面面俱到,也不要想着把每件事情都能做好,专注于一个点,聚焦到一个点,剩下的就是不断的坚持,不断的精细化运营。

利基思维,做跨境电商一定要具备利基思维。对长尾理论有一些理解的小伙伴应该都知道,产品的长尾其实要远比我们想象当中的要长,无数的细分流量和细分市场,叠加起来就会产生巨大的市场。因此跨境电商卖家要懂得去挖掘细分市场、重视细分市场,因为细分市场代表着高利润和低竞争度。

第一性原理,到底什么是第一性原理呢?简单来说就是我们要透过现象去看本质,回到事物的本源去思考基础性问题。这种思维方式在运营中是用的很多的,因为运营是一件非常繁杂的工作,需要处理各种各样的问题,而人一旦处理的事情多了,就很容易被表象所迷惑,很难透过现象去看本质,因此第一性原理对于跨境电商运营来说是很重要的思维方式。

因此大家一定要知道,跨境电商创业赚钱并没有大家想象的那么容易,真的是需要沉下心来、静下心来做事情,持续不断的学习,同时还需要具备非常强的抗压能力以及足够丰富的商业思维。

(来源:敏哥跨境记)


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