跨境卖家故事丨我踉踉跄跄的亚马逊新手之路
跨境老鸟Mike 2020-03-20
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最近的打击有些多,多到让卖家喘不过气来。

先是受疫情影响,供应链无法按时开工,很多产品面临断货风险。

然后好不容易供应链开始复工,结果又赶上空运价格的扶摇直上,产品的一丁点利润直接都被头程费吞噬。

再然后,在昨天,亚马逊居然宣布开始拒收大部分FBA入仓的产品。

这还仅仅是在供应端,卖家就已经苦不堪言。

在销售端,状况也好不到哪里去。

在美欧疫情的持续冲击下,大部分卖家的销售状况,都产生了不小的下滑。

面对这种局面,跨境卖家们,真的太难了。。。

今天要跟大家说起的,是一个初入跨境的亚马逊卖家小房的故事。 小房,去年底刚入门的跨境菜鸟级选手,面对一波又一波的摧残,现在正处在不知所措的状态中。

01

作为一名90后,小房其实自2019年夏天就开始打算进入跨境电商行业。

碍于自己的惰性,直到去年底才慢慢开始了亚马逊的创业。

他是我一个做电缆生意的朋友的朋友,算是通过朋友的介绍互相认识了。

其实我刚开始是建议他先自学一段时间,然后再试着去跨境电商公司上一下班,对这个行业有了基本的了解后再来创业。

但是他对我的建议,显然是没放在心上。

在花了大几千块钱在深圳参加了某个跨境培训班以后,感觉自己已经基本具备了基本的实操能力。

他打算先注册公司,再注册亚马逊账户,摆出了一副要大干一场的架势。

02

在注册公司的过程中,小房就遇到了麻烦。

因为不想投入太多的成本,所以前期没有打算租赁办公场所,打算用自己老家的房子为地址来注册公司。

但是等注册公司的材料到工商局登记时,工商局的工作人员以住宅性质的住所原则上不得登记为办公地址为由,驳回了小房注册公司的申请。

同时给出了一个建议,那就是小房要找到全楼的业主签字,声明同意小房以自己的住宅作为注册公司的地址。

这栋住宅有32层,每层4户,总共100多户人家,显然这是不可能完成的任务。

最后,他选择了集群注册,总算是通过地址挂靠的形式艰难的把公司注册下来了,只是多花了一点地址挂靠费。

事情进行到这里,万里长征才开始了第一步,小房已经感受到了创业的艰辛。

03

注册好了公司,又找到了招商经理,经过一系列的申请,注册的亚马逊卖家账号终于下来了。

不巧的是,账号刚刚下来,登陆进去卖家账号就显示要提交审核资料。

是的,这是目前新注册账号时很常见的情形,账号遇到了审核。

没办法,只得按照后台提示的资料去准备了。

因为地址是挂靠的,所以亚马逊审核所要求的水、电、网、气的账单的抬头,跟自己亚马逊的注册资料显然是不一样的。

这下又把他给急坏了,难道新注册的店铺就这么完蛋了么?

众所周知,如果这套公司资料注册失败,那么这个公司是不可以再次用来注册亚马逊账号的。

如果这样的话,之前所有的努力都会化为泡影。

其实这种情况很常见,多数的新手卖家都会遇到无法提供自己账单的情形。

其实亚马逊对卖家账户进行审核的本意是为了证实卖家公司的真实性,所以只要你能证实自己的注册地址真实有效即可。

小房拿出了和挂靠地址公司签订的地址代理合同,然后去市里的公证处做了公证书,和营业执照、挂靠公司的账单等资料一起进行了扫描和发送。

很幸运的是,8个工作日之后,小房的卖家账号通过了审核。

04

事情总算是又往前进行了一步。

接下来,小房开始了选品和订货,没日没夜的分析数据、梳理类目,总算是找到了自己认为可以开发的产品。

但是,好事多磨,昨天亚马逊停止非生活必需品入库的通知,又给了小房当头一棒。

这可怎么办?货物已经订好,货款也已经支付,但是可气的是,自己的货件还未在亚马逊上进行创建。

得知亚马逊停止入仓的消息后,昨天下午小房发疯似的一次又一次进入卖家后台,试图在货件创建系统关闭前将这批货件进行上传。

但是,要么是登陆不进,要么是显示“货件不在批准范围之列”的标识。

一直尝试,一直失败,就这样持续了一个晚上。  

创建不了货件,就意味着这批货就无法在亚马逊上进行销售,也意味着之前选品所花费的大量的时间和精力都会付诸东流。

他之前的培训师向他推荐从国内自发货,还有人向他推荐先发到海外仓,等4月5日之后开放入仓时再转到FBA仓库。

但是这两个对一心想做精品但是又资金不足的的小房来讲,都不是最优选择。

自发货,没流量。

海外仓,又要花钱,而且还不知道4月5日之后是什么局势。

这一个又一个的跟头,让小房已经疲惫不堪。

郁闷的他表示,自己还是先暂时按兵不动,货物就先堆在供应商那里等待一下,等到4月5日之后再看一下具体行情。

对于资金和经验都不充足的小房来说,这也许是最佳的选择。

05

以上,就是一个刚入行的亚马逊卖家的艰辛的旅程,很多的新手都可以从中找到自己的影子。

其实这样的跟头还只是刚刚开始,后面产品上架后可能还会遇到诸如跟卖、侵权、删评、恶搞等一系列的麻烦。

其实这也是正常的,任何一个行业,对新入门者,都不会特别友善。

跨境如此,其他行业也是亦然。

所以,时局依然多变,前景还不明朗,作为一名跨境卖家,在平时还是要坚持多观察、多学习、多总结。

只有不断充实自己、强大自身,才有可能在各类风波中立于不败之地。

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