新手做跨境电商shopee不出单、利润低该如何调整？看看大麦是怎么做shopee的

前两天有做卫浴配件的卖家找到我，想要通过shopee拓宽销售渠道，让他进入前端看了以后反映虾皮利润太低，然后便不了了之。

还有做了2个月了店铺都没有出单，甚至看到群里谁的店铺那个站点爆单了直接问卖的什么？这样的问题永远得不到想要的答案。

试想，如果你是大卖家，选择了一个产品类目，很受消费者欢迎，货源也很好找，你愿意把这个产品分享出去增加自己的竞争者吗？肯定不愿意！天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。何况现在本来就是个利益社会，只有把自己的基本功弄扎实了，自己有实力了，不仅别人想来投靠，就连金钱仿佛也认准了你的方向。

其实有很多无经验的卖家选择Shopee，是因为平台的发展潜力以及跨境电商所处的发展风口。嗅觉敏锐的卖家会发现现在的shopee跟十年前的淘宝非常相似，有着巨大的发展空间，面对这样的发展机会，大部分人都很积极，积极的运营店铺；但是也有很多人认为在这样的风口之下，加上平台的发展潜力，跨境店铺什么都不用做，产品就能出单。所以导致利润低，出单困难，今天给大家总结了下面几点原因：

【盲目的铺货】

Shopee确实是适合铺货型的电商平台，但这也不代表卖家只要每天都多上产品就能出单，甚至还有卖家在不到一个月的时间就上架了500个商品，但依然没有出单。铺货并不是盲目的铺，也是有针对性的；作为新手卖家开店，对虾皮市场应该做一些了解，什么类型的产品在东南亚市场受欢迎，好卖，之后对店铺有个基本的定位，店铺主要以什么类目为主，主要面向的消费者人群是哪些，等有一个大概的了解，可以去货源网站选择货源上架到自己的店铺。

虾皮对新店铺有一定的扶持，卖家一定要把握好前三个月的孵化期，卖家每天都一定要有上新，这样才能不断的获取到平台的流量，每天差不多保持10~20的产品上新。

【不合理定价】

新手卖家对平台对市场的认识不足容易导致产品定价随意，不按照市场的标准设定，这样很容易导致后期订单亏损。

包括价格的设置还包括运费，运费藏价等容易掉“坑”里的计算策略，一定要去市场中看一下产品的最高价和最低价，然后再取个中间值。

【店铺装修】

就算买家很喜欢你店铺中的产品，但是没有做店铺装修的话，也很难留住客户，所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营：

①产品分类

产品分类是一个很重要的选项，对产品进行分类之后，店铺看上去更加有规划，对产品的信赖度更高；同时也方便你在后台管理产品。

②店铺设计

主要包括店铺展示页面，产品主图，详情页，店铺banner图，店铺头像；这些内容一般都是需要具备的，这样才是一个完整的店铺。

③优惠信息

店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来，买家都非常喜欢折扣商品，说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。

【店铺运营】

①设置产品置顶

每天分时段上新，且对产品设置置顶功能，可以有效的提高产品的曝光。

②产品互赞

这是一个互利的行为，及时分享自己的店铺动态，看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”，这样对方看到我们的产品也会点赞，而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态，给我们的产品提供了一定的曝光机会。

其实上面的干货也是我们经常谈论的内容，但是看过不代表你做到了，很多情况都需要从自身找原因，同一件产品，为什么别家能卖的出去，你的店铺就卖不出去，是哪些地方没有顾及到吗？肯定是有差距的。与其去问别人什么产品更好卖，倒不如专心的去分析市场，其实大家觉着困难的原因就在于不知道如何起步；在这里小编dmn10013可以给大家支个小招：

例如你打算做台湾市场，不知道做什么产品类目，你就规划一下大类目产品，选出三个或者五个，然后在去Shopee官方网站上去搜，这些类目主要对应的消费者人群是哪些，年龄都处于什么阶段，消费力度（每次消费金额），消费次数如何；这些类目放到平台上，哪一类对应的消费者人群更多一些，就代表哪一类产品买的人更多一些。

另外，shopee周报也要多看多分析；然后你再去定位自己的优势，是否合适做这些产品类目，自己如果是处在前期发展阶段，建议不要选择大类目，因为大类目面对的竞争也比较大~