海外网红营销没效果?那是你不懂这些
跨境知道 2020-04-05 11:06:06
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网红营销到底有多有效?即使您不熟悉这些类型的程序的细节,您也很可能是网红营销活动的使用者。是否曾经喜欢过您喜欢的博客作者或社交媒体名人发布的带有#ad或#spon标签的Instagram帖子?

如果是这样,您已经看到了网红营销的力量,这是一种策略,品牌和公司可以利用这些策略,充分利用网红与他们忠诚的拥护者之间的现有关系。

网红营销平台已不再只是一种趋势,如今已成为许多公司和品牌整体营销体系的重要组成部分。

网红营销的效果如何?

网红营销人员将人们定位为品牌的强大代言人,同时针对他们的忠实拥护者。怎么样?通常,网红会通过品牌向其支付认可费用,并通过个人博客,社交网络,协作甚至活动将其分享给其追随者。

这是口碑营销的数字化未来,并且正在极大地改变营销和广告格局。尽管展示广告在现场体育电视等一些市场仍然引起共鸣,但网红营销正在通过推动更多价值和更高投资回报率来吸引展示广告。

根据从事营销工作人员的说法,实际上,有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。

当今的现实是网红推动结果。

这些数据(以及更多数据)证明,对于现代消费者而言,口碑营销的吸引力无可争议。

关于网红营销,您需要了解以下三件事,包括为什么消费者如此关注。

1.展示广告没有胃口

Facebook上的展示广告,Twitter上的推荐帖子以及网络电视广告位都存在一个问题:可见的广告展示。这是指实际上有多少观众在观看广告。

根据报告研究,在美国用于电视广告的支出将超过590亿美元,但不能保证它们会被看到。实际上,同一项研究发现,只有71%的电视广告是可见的。

观众可以随意更改频道,离开房间或切换选项卡,除非您的观众参与了诸如超级碗之类的现场活动,否则他们不会四处观看广告。

现代消费者还拥有可用的工具,例如广告屏蔽技术,可将这些广告从其社交流中删除。从字面上看,这与消费者如何对待受其影响的人完全相反。他们选择加入自己的观点,信息流,视频和想法-他们永远不会阻止这些人。

2.从可靠来源获得

前提很简单。人们信任他们认识的其他人的推荐,包括他们通过在线状态认识的人。

虽然听众被警告要警惕或对广告有所区分,但该标准并未严格地应用于口碑推荐。特别是因为84%的消费者说他们信任家人,同事和朋友对产品和服务的推荐。

此外,有92%的18岁至34岁的人说,他们在考虑购买产品时会寻求朋友和家人的推荐,这使口碑成为可信度最高的来源。

3.更好的定位

数字展示广告的定位无疑要比传统展示广告(想想杂志中的广告或高速公路上的广告牌)要好,但是它们仍然无法与口碑营销相关的定位竞争。人们倾向于与分享自己的价值观,兴趣和习惯的其他人交往,其中包括他们的购买习惯。实际上,有67%的美国人说,在朋友或家人通过社交媒体或电子邮件分享产品后,他们购买产品的可能性至少要高一点。

例如,与Facebook广告相关联的定位很好,但效果不佳。另一方面,网红则可以将相关内容直接传播给合适的受众群体-他们的关注者。重要的是要注意,赞助内容并不能完全模仿自然口碑营销,但原理是相同的。在这两种情况下,您都可以从直接将信息传递给已经渴望聆听的一群人中获益。

与传统的展示广告相比,网红营销正在显着增长。这使我们讨论了如何使网红计划成为您的营销计划的一部分。

网红营销作为一种营销工具

网红营销计划为品牌带来了独特的挑战和机遇。通过培养可以支持您现有营销活动的敬业网红和大使网络,您可以在当今网红驱动的市场中为成功定位您的品牌。

但是,并非所有网红都是平等的。协调网红活动可能很耗时,并且活动本身可能会很昂贵,具体取决于您付给合作伙伴的费用。以下三种方法可以确保您的网红营销策略能有所作为。

1.确定影响您品牌核心价值的网红,并将多次参与多个平台

审核网红是任何竞选活动中极为重要的部分,而不仅仅是数字游戏。当然,您可以查看潜在网红的追随者数量,以了解他们在社交媒体上的影响力,但是您的分析应该超出此范围。与您的品牌及其核心价值具有天然亲和力的网红,比起拥有一百万或更多关注者但对产品的个人兴趣较少的人,可以创造出更具吸引力的内容。

同样,研究表明,潜在的消费者通常只会在多次浏览产品后才转化为流量或客户,因此您想确定网红是否在多个平台上与关注者有意义地互动。他们可以创建真实的内容,而不仅仅是一次吗?在为网红签署付费合同之前,请确保他们熟练地在多个渠道上创建内容,并且您的品牌价值与他们的价值同步。

2.别忘了利用网红营销之外的自然影响力营销

从数字上来讲,您的品牌可能会受到具有较大社会关注度的名人的最大曝光,但是与忠实的客户(或品牌大使)合作可以为您的品牌带来更大的利益,并且对您的预算更加友好。

大使在其中体现的是品牌的特权和热爱,而不是薪酬,这意味着他们的内容可以真正抓住您的产品和公司的灵魂。

此外,依靠大使的网红计划是集成专门推荐计划的好方法。通过提供品牌最大支持者创作的内容的渠道,您可以构建一个运转良好的营销机器,该机器以奉献精神运行,不需要像其他类型的网红营销那样进行审查。

3.使用网红活动来支持传统的多渠道营销

尽管网红营销已经掩盖了其时尚的开端,但仍无法替代能够提高品牌知名度,网站流量和产品销售的集成广告系列。内部市场营销活动更易于衡量和分析,消费者期望知名品牌在自己的网络中占有相当大的份额。网红可以增强营销效果,并使品牌的目标受众多样化,但公司应使用网红活动来提升其现有的营销效果,而不是完全依赖网红。

确保成功的网红营销计划的最佳方法是与可以采用多平台方法的付费合作伙伴和有机合作伙伴建立关系,同时使用网红策略来扩大自己的内部多渠道营销活动。

(来源:跨境中界站)


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