Shopee选品和定位
amz璟椤 2020-04-16 21:00:00
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Shopee怎么选品?什么类目好卖?

Shopee用户中60%-70%的为女性用户。购买力中低档。热销类目集中在服装鞋帽、美妆类、家居类以及母婴类。现在最好就是卖些女性用品啦  女孩子买东西有点盲目性的  嘿嘿

我查看了一些统计数字, 销售量从上而下前5类是:

1 衣服鞋帽类 (以女装为主)

2 化妆品类 (包括减肥/美体等)

3 虚拟产品 (手机充值, 游戏币, 游戏装备,Q币等等)

4 IT类 (手机, 电脑及它们的配件等)

5 妇婴用品

第一类产品、  一般来说, 衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。shopee那些一年赚10几万,几十万,甚至几百万的卖家, 不是买女装, 就是卖化妆品(美体/减肥)的。

第二类产品、手机, 电脑及相关配件类一般交易额比较大, 利润空间一般。很多在现实中开此类店的往往也在网开了一个店。我曾经在shopee网上买了不少电脑配件,这些卖家通常都是有实体店的。

第三类产品、虚拟产品类的利润空间就非常少了(除非你的产品是非正常来路,比如你的Q币是黑来的)。像手机充值卡(移动/联通/电信)之类的, 一般你卖一张, 利润只有几毛甚至几分。

第四类产品、妇婴用品网购的人还是比较多的, 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。  其实shopee上开店,最好是卖自己喜欢,了解的东西,并且有固定的货源。自己了解或喜欢的东西,你也能更好地了解买家的需求。

如何找寻自己的定位,进行产品定位呢?

1、目标市场定位

目标市场定位其实是一个市场细分的状态,在选择目标客户的过程中,需要在确定细分市场的前提下对整体市场进行细分,之后对细分后的市场进行评估,最后确定所选择目标市场。

目标市场定位策略:重视存在的差异化,为每一个细分的市场提供不同的产品;在选择了市场之后,提供相应的产品。

2、产品需求定位

即了解诶需求,满足需求。

产品定位其实也就是细分市场的过程,对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别,也不是根据消费者表面特性,而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现,不同客户对产品有不同的价值诉求,so,需要提供与诉求点相同的产品。

3、产品测试定位

产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求。

首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性;其次,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。再次,分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联;最后探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用,即对消费者的选择购买意向进行分析。

4、营销组合定位

在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要一个营销组合方案并实施这个方案。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程,在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。

总结:在产品定位时,卖家可以想想自己的品牌、店铺或者商品的记忆点是什么,而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位,就可以增加产品的附加值,提高客单价。

本文来自公众号:跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途


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