疫情东南亚新商机,穆斯林斋月大促的选品技巧(内附独家选品指南)
跨境知道 2020-04-28
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Shopee跨境业务负责人刘江宏表示:“‘斋月’在当地文化里代表了传播慷慨和爱,而今年的斋月大促势必将被赋予更特殊的意义。国内疫情已趋平稳、海外需求上升,相信此次大促将成为中国跨境卖家业务复苏的契机。跨境团队也将集中火力,持续调配优质资源,保障物流运力,做中国商家迎战斋月大促的坚实后盾。”

于此同时,东南亚领航电商平台Shopee宣布,本月于印尼及马来市场启动2020年度斋月大促。作为疫情恢复期的首个重磅促销活动,Shopee跨境团队将携手广大中国卖家,以供应链优势应对疫期斋月不断上升的线上消费需求,助力国货复苏。本次大促Shopee会向消费者提供更长促销期、更大折扣力度和引流活动,全面释放线上消费力,为商家带来可观增长空间。

2020是跨境卖家的一道生死劫,无论是将自己的产品销往欧美亦或者东南亚都遇到了非常大的阻碍,甚至有我们不少跨境的卖家朋友都面临倒闭,或者现在已经开始了破产清算。能够让我们继续坚持下来的,就是现今,在海外不断上升的线上消费需求,而平台也会借此展开大促活动,于我们跨境卖家而言,或许能够有机会跻身平台KA,也能够更好地在现在的环境中活下来,那么马来与印尼的斋月大促就是我们一定不能错过的一大契机。

要在斋月中崛起,我们必须先知道斋月对马来与印尼意味着什么?

斋月,是穆斯林净化心灵、反思和自我克制的时刻,这个时间将长达一个月,这一个月的时间对于东南亚的穆斯林来说极其神圣。其地位等同于中国的春节。我们可以联想到的是会购物,买衣服,送礼等。

猴哥,为什么说斋月会是跨境卖家的福音?

我们说电商的单量要好,就需要几个先决条件,那就是市场前景好,流量到位,以及消费习惯,这个很好理解,可以类比一下国内的双十一,大家已经习惯了这是电商的节日,流量也出奇的大,内贸的电商卖家大多都指着这一天的销量,然后考虑是买劳斯莱斯还是买布加迪威龙。所以这里猴哥分享一下要做斋月大促的三大原因。

原因一 、“穆斯林经济”空间巨大

《全球伊斯兰经济状况报告》显示,预计到2024年全球穆斯林在食品、药品和生活方式领域的支出将达3.2万亿美元,且因衣食住行规范严格,穆斯林消费者还具有极强细分性和忠诚度。在东南亚,仅印尼便占据全球穆斯林人口的12.7%,是全世界穆斯林人口最多的国家,区域内的消费潜力可观。数学好的同学可以算算,这大概是多少银子。

原因二、斋月消费下商机雄厚

作为重要的宗教节日,斋月消费有力推动穆斯林经济发展。不仅斋月前,印尼、马来等穆斯林重点国家习惯发放奖金,增加民众可支配收入;为庆祝斋月结束,民众会在“开斋节”如同过年般进行大量采购,为商家带来新一轮红利。而今年因受疫情影响,“开斋节”转向居家,在家祈祷、关闭线下消费场所和集市募捐……居家时间增多和消费场景受限激发出更强的线上消费热情。而在行动限制令颁布后,进一步促使了用户选择电商来采购生活必需品。

原因三、斋月网购用户地域全面扩大

从防疫应急选择到养成习惯,疫情进一步提升了电商在东南亚民众间的认可度,增扩地域版图: Shopee马来西亚发现除中心区域外,在沙巴、沙捞越和马来西亚农村地区也开始出现了活跃的网购潮

猴哥总结一下,这三大原因意味着,在印尼与马来市场,钱准备好了,流量也准备好了,消费习惯也养成了,更何况大家都已经别无选择了,只能网购了。那我们跨境应该做什么?应该上架商品,然后抓住这个契机。

猴哥,那斋月什么产品好卖?(高能预警,附独家选品指南)

在具体谈类目选品之前,授人以鱼不如授人以渔,猴哥想先跟大家探讨一下东南亚的“宅经济”。什么是“宅经济”?疫情期间东南亚消费者的购买需求不降反增,除了常规的防疫用品需求大幅增长外,居家办公产生的“宅经济”应运而生,延伸产生的宅美食、宅清洁、宅运动、口罩妆带动了懒人电子家居产品、轻量健身器材、厨房用品、美妆护肤品等品类的显著增长。如果有做这些产品的卖家,想必也已经明显的感受到了店铺的流量激增,当然是否有转化,这个就看各位老板的运营策略了。这是大类目的策略,也是趋势。

然后我们再来看子类目,根据猴哥的情报,印尼和马来除常规热卖的穆斯林服饰之外,各类疫期居家周边包括WIFI信号增强器、蓝牙耳机、智能手表等3C电子产品,理发器、收纳、餐厨家政等生活用品,眼部美妆、面部及身体护理等美容商品均成为此次斋月期间的大热品类。这个数据来自官方,亦可作为参考。

猴哥独家推荐各位卖家可以关注的选品方向:解压玩具、具有穆斯林风格的时尚配饰(如胸针)、有按摩头皮功能的梳子、瑜伽垫、塑身衣、组装玩具模型、智能手环、料理机、室内吊床、室内泳池、化妆包、家居服、锅铲、隔热手套、亲子睡衣套装、围裙、室内装饰灯、其他创意礼品等

想要快速学习跨境电商选品策略,市场动态的朋友,可以关注,私信我。让你少走一些弯路,相信你一定收益匪浅。(来源:跨境电商猴哥)


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