亚马逊如何写出优质的五点描述Bullet Point？

Bullet point即产品要点，是卖家所销售的产品的关键特性，也就是产品的卖点。Listing中Bullet Points（五点描述）的重要性仅次于标题。（Amazon大概权重关系：Title > Bullet Point>Search Term > Description）

它的作用是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来后，Bullet Points提供了足够信息给买家，使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望，对于销量的提升也是重要一环。

Bullet Points在亚马逊后台编辑时名称为“Key Product Features”。

Bullet point每行内容以“.”来区分。主要用来罗列产品的核心卖点，通常包括以下内容：

A.产品：具体是什么产品，加关键词

B.尺寸

C.产品功能

D.产品特点及优势

E.运输时间（当然是在有时效优势的情况下才可以写）

F.用途，比如可以作为某个节日的礼物等总之，要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。

Bullet point 写作Tips

●关键词优化

●关键信息优化

●有说服力的需求优化

1.关键词优化

亚马逊listing要点实际上是最不重要的放置关键词的地方之一。如果将它们填充到最大字符限制，那么只有一小部分关键词将被亚马逊索引。

建议每个要点中最多有两个目标关键词或短语，为其他类型的优化留出足够的空间。

亚马逊的搜索算法更看重相关性，而不是数量。

2.关键信息优化

关键信息优化即把产品的最重要信息放到listing的正确位置，使买家可以迅速识别产品。在移动设备上，许多亚马逊lisitng只显示两项，而且无法查看更多（view more）。

如何快速找出产品的关键信息：

●分析竞争对手。浏览竞争对手的亚马逊listing和评论，关注同行卖家的重点、买家对产品的评价等等。

●根据收集到的数据，分析消费者的喜好，并进行归类。

●过滤筛选，优先考虑出现频率较高或提及次数较多的产品优点。从中筛选出5点即可。然后为每个要点添加一个关键的优点。每一个优点都将变成要点的“标题”。

3.有说服力的需求优化

有说服力的需求主要包含：

●先提到产品的优点，再提及产品的特性。

●每个要点单独集中说明。

这就是我们平时经常提到的所谓的“创造需求”。

那么，产品要点应该控制在多少字数比较合适呢？

太长的话无法激起消费者的阅读欲望，过于简短不利于消费者全面了解产品的特点，无法形成需求匹配。调查发现最理想的字数是170-200个字符比较合适。

优质的Bullet Point需要注意哪几个方面？

优质要点经常使用的结构：

●更多关于产品好处的细节，即产品如何通过其中一个特性来提供这种好处。

●注意每个要点首字母开头的大写。这是使每个要点的主题清晰的有效的方法，这样买家可以很容易地浏览并找到对他们重要的信息。亚马逊不允许在项目符号中使用粗体文本，所以这里只能使用大写。

注意每个要点要突出产品的优点。如果买家略读，他们仍然会理解其中的主要好处，并且更有可能阅读其余部分。

总结

优质的Bullet Point需要保持简洁明了，同时又兼具说服力。