2020 Prime Day 会员日卖家备战计划
跨境知道 2020-05-29 09:00:00
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在2019年的Prime Day中,亚马逊共销售出1.75亿件商品,第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。这个成绩甚至超过了2019年黑五和网一的总和,是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。

如下是2019年Prime Day会员日各品类销售额对比黑五网一各品类销售额总和增幅

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同时,Prime Day 会员日当天销售额与6月日均销售额对比增长了355%,广告支出增长235%。

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可见,Prime Day会员日的流量不可小觑。

随着疫情的发展,不爱存钱的美国人民虽然囊中羞涩,但是在支付Prime会员上却一点都不“羞涩”。据有关数据显示,Prime会员的数量一直在增长,2020年3月,亚马逊Prime会员数量就以1.18亿再次创下新纪录,高于2019年的1.09亿人。

而随着欧美国家逐渐解封,Prime Day会员也开始提上日程,返校季也即将来临,多份流量加持,2020年的Prime Day会员日,卖家该如何备战呢?

1、选品

Prime Day会员日和返校季消费者购买最多的产品类别包括:

  • 服装及配饰

  • 电子产品

  • 学习用品(笔记本、钢笔、背包、午餐盒等)

大学消费者最常购买的产品包括:

  • 电子产品

  • 服装及配饰

  • 宿舍公寓家居装饰产品

  • 食品

  • 个人护理用品

  • 礼品卡

  • 学习用品

今年受疫情影响,卖家可以在考虑如上这些类目的同时,将目光更多的放在日常消耗品上,如美容美妆,母婴,健康护理等。虽然各国开始逐渐解封,但是人们的居家线上购物需求还是会继续保持稳定的增长。这些都是属于日常消耗品,购买需求大,复购率高;品牌集中度较低,Top产品持续变化,消费者对新品也有比较好的接纳度;产品培养周期短;国内供应链成熟,选择范围广;合规市场流程成熟等。

2、做好listing优化

对于新的listing来说,最重要的因素之一就是review,消费者在这种大型促销活动选择产品时更偏向于冲动型消费。保持自己的review在4.5星以上,能让消费者在浏览完产品链接之后直接进行购买。

当然,listing的优化包含各个方面,卖家需要在Prime Day会员日到来之前,从标题,图片,五点,描述,A+,价格,库存等反复检查listing,确保listing在Prime Day会员日到来时不会出现失误。

3、将产品进行捆绑销售

Prime Day会员日和返校购物者通常会有很多东西需要购买,他们可能会有一长串的购物清单,卖家可以将消费者需要的同类别的产品捆绑销售,帮助他们一次性买全自己需要的产品。

4、及时测试并随时调整广告活动

在大型促销活动面前,即使自己的促销折扣力度再大,产品再好,如果没有广告将产品曝光,产品的销量也会大打折扣。

针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,卖家可以分别进行以下测试和调整:

A、通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局等获取数据,选出表现突出的设置以便找到最优策略。

B、为了提高商品曝光量,可以测试并优化品牌、品类、竞争对手和匹配类型的关键词策略,关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。

C、Prime Day来临时消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。

D、确保广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。

5、快速筛选高绩效关键词

A、首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性,删除与产品没关联,产品特性也不匹配的关键词。

B、确定好关键词之后,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告。

C、运行2周后优化,删掉点击量高但不出单的词,把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

6、保持充足的库存

卖家在发货到FBA仓库时一定要做好库存规划,虽然各国逐渐解封,FBA发货数量限制已经解除,国内供应商问题也逐步缓和,但是高昂的运费也让很多卖家喘不过气来。因此,卖家在发货的时候,要做好市场预测,并且备货数量要在预估的基础上多,保证活动期间绝对不会缺货。

以上就是今天给大家总结的Prime Day 会员日和返校季的备战计划,希望对卖家有帮助,在Prime Day 会员日大卖!


原创/跨境知道 Vivian 萧

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有啥好用的关键词工具推荐么

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