阿里国际站运营需具备的高阶思维
跨境知道 2020-06-23 17:30:00
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今天小编和你们聊一聊一名优秀的运营需要具备的一些超前思维,以及一名好的运营如何做全店的产品布局。

当我们经营一个店铺,不论是卖单一的产品,还是围绕行业卖多种产品,亦或者是杂货铺。都是需要产品来作为经营交易的介质。产品的种类与对应的效果就构成了我们全店的业绩总和。单一的产品已经无法支撑全店的业绩,即便现在有一爆款可以支撑全店的业绩,那这种效果结构也是非常不牢固的,说倒下随时就倒下了。

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1.通过数据管家的数据来做产品布局

当我们准备进入一个行业,或者有了一个想要切入的类目,市场调查是不可避免的,调研可以帮助我们了解整个市场行业的大体情况,方便做好一些数据记录,以此来思考我们的产品线布局是否需要调整和优化。

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在旧版本的数据管家中,可以查看每一个类目的搜索指数。虽然现在这个功能已经被下架,但是依然可以采用其他的替代方式。

当然,如果我们不了解所处类目的产品分布情况,或者是没有拓展产品的方向。可以去后台发布产品的界面,根据类目提示来思考拓品的方向。

比如,主要销售男装产品的店铺,现有的产品线已经涵盖了外套、羽绒服、夹克,衬衫,那么就可以根据这些类目的提示,来思考是否可以拓展一些其他的品类,比如卫衣、西服等。以此来扩大流量圈选的范围。

还可以把这些三级类目下的主要关键词进行分类收集,做成对比形式的图表,来思考是否要切入某一个品类。

2.关键词指数

位置:在数据管家-关键词指数中。

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可以选择一些类目,来查看这一个类目下,买家的搜索内容。通过对这些词进行分类,以及对这些属性进行指数求和,以了解各品类属性的热度分布情况,把握客户的动向,有利于我们更好的运营店铺。

第一步:整理数据管家某类目下的全部关键词+拓展词。

第二步:对关键词进行分列,对"词跟"指数进行求和并降序排序。选出排序前十的类别。对这些品类词再次进行指数求和并降序排序,进行制表。

第三步:筛选出包含具体类别的全部关键词,重复上述动作,对具体类别下的其他参数热度分布进行详细分析。

我们可以了解某类目下。不同商品的热度分布情况,以及具体商品的材质需求分布情况,样式需求分布情况等。对于完善产品线布局,规划店铺市场方向有重要的参考意义。

3.商品洞察

位置:数据管家行业版-商品洞察中。

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我们可以通过输入关键词的方式来订阅一个具体的品类。在热卖商品排行、相关品类推荐、流行主题这三个大的版块中,可以查看这个品类下的热卖品、相关产品。也是规划店铺产品的一个参考方向。

同时,对于已经在销售的具体产品,还可以参照热卖品进行更加细致的价格、属性参数等一一对照的比对分析。以此来改进或新增店铺的产品布局。

4.市场洞察

位置:数据管家-行业版市场洞察版块。

我们可以通过筛选类目和国家的形式来查看某一个类目下产品的偏好情况。与商品洞察一样,这里也是了解市场品类的一个数据源。

此外,市场洞察-热品分析下 “产品访问偏好排行 Top20”和“产品询盘偏好排行Top20”的商品也是店铺扩充产品线的一个参考方向。同时,对于这个品类下已有的热销品,依旧可以做价格、属性等参数的一对一对照分析。


(文章来源:茵特莱跨境电商学院)


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