Amazon卖家如何运用A/B测试和四象限法做好CPC广告?
跨境知道 2020-06-28
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难道ACOS太高,就停止广告?其实,你还可以选择优化……

首先,明确一件事,做品牌推广,你要设为广告主要指标的不是单个广告活动的ACOS,而要关注品牌推广给整个店铺带来的流量和点击

如果投放品牌推广的三个ASIN你同时投了商品推广,那么请把相同ASIN的两种广告类型所带来的曝光和点击放在一起看!平均来说,同一商品在消费者面前出现3-5次才会转化

一、品牌推广如何优化?

1.jpg

记住每次只改变以上三个因素中的一个变量,运行相同的时间后,观察数据表现的区别,以选出表现最优的广告活动进行持续投放

二、如何进行A/B测试?

以品牌推广的不同标题文字作为变量举例:

首先,开启两个广告活动A和B,保证广告活动A和B的进行时段,品牌LOGO,广告落地页面,广告商品的选择,广告关键词完全相同。A和B这两个ASIN分别设置不同的标题

其次,运行四周以得到稳定的广告表现及充足的数据,重点观察广告活动A和B的展现量(曝光)和点击率的变化

接下来,下载品牌推广的广告活动投放报告

三、什么是四象限法?

四象限法是观察和分析广告指标的工具,用于持续优化广告效果

你的商品处于不同的阶段(认知、考虑&购买、忠诚度)时,你的广告目标也不同。四象限法能很好地帮你梳理思路,通过不同指标之间的相互关系判断具体优化步骤

拿处于认知阶段的曝光量和点击量为例,如果这两项广告指标较低或较高,则你可以相应采取不同的优化方法:

2.jpg

四、A/B测试和四象限表在商品推广中应该如何应用?

1、使用A/B测试找出最优的广告分组、竞价策略、关键词等,每次仅进行一项测试,千万不要同时改变多个变量。请不要频繁地创建广告并在很短时间关掉,耐心等待至少4周再看测试结果哦。

2、商品推广认知阶段的四象限表如下,请收藏好,下次遇到新品曝光不足的问题不要慌,拿出来

若曝光量和CTR都较高,则广告表现良好

若曝光量高,CTR低,则:

1、优化商品的图片质量与标题

2、下载搜索词报告,讲CTR高的关键词或ASIN增加竞价,赢得更多在显著位置的曝光;将长期CTR过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放

3、将CTR表现好的搜索词添加为关键词

若曝光量低,CTR高,则:

1、检查有曝光量的关键词数量是否足够

2、给曝光量低, CTR高的关键词增加竞价,赢得更多广告竞拍与曝光机会

3、下载搜索词报告,将曝光量高的关键词或ASIN增加竞价;将长期曝光量过低的关键词或ASIN取消投放或设置为否定投放

4、将曝光量表现好的搜索词添加为关键词

来源:葫芦娃站外推广

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