亚马逊加大自营产品广告位!我们应该如何优化亚马逊搜索广告效果?
跨境知道 2020-07-31
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什么是亚马逊搜索广告?亚马逊搜索广告如何运作?如何优化亚马逊搜索广告效果?

近日,亚马逊增加了用于推广其自有品牌的广告位数量。在其网站上标准的12个广告位和移动应用程序上的6个广告位中,有3个广告位展示了其自有品牌的产品。

以“portablecharger”为例:

当我们在亚马逊上进行搜索时,首位展示的是只有130个评论的亚马逊自营品牌“NinjaBatt”,而销量评论皆遥遥领先的Anker缺在第二、三位中展示。出现这种现象的原因正是由于亚马逊对于自营品牌的推广,自动占据了亚马逊的推广位。

202007301741137430.jpg

这对于很多有投亚马逊搜索广告的卖家来说,为了保住自己的搜索位置,不得不提高关键词出价,无形之中增加了自己的广告成本。

那么关于亚马逊搜索广告,它是如何操作的,又有方法可以去做优化呢?今天我们一起来聊聊亚马逊搜索广告。

什么是亚马逊搜索广告?

亚马逊作为万有商店(Theeverything store) ,它为消费者提供从商品发现到商品购买提供一站式服务。

亚马逊的广告平台的操作方法很简单:当用户输入相应关键词进行搜索时查询。亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告,这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。

如下图所示:

202007301741149042.jpg

近些年,亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎,它的用户超过3亿,拥有庞大的消费者行为数据。它的精准度、覆盖范围都是其他广告不能比拟的。

亚马逊搜索广告如何运作

亚马逊广告运作方式就是我们所熟知的关键词竞价

对于想要借助搜索广告来推广的麦基,通过对与其产品相关的关键词进行竞价,当有消费者搜索相应词条,点击了广告后,将会在卖家后台产生一笔广告支持,这就是payper click, PPC

当用户点击这些广告时,会直接跳转到产品详情页面。赞助产品广告一般出现在搜索结果页和产品详情页面上。

image.png

这类广告是通过消费者搜索对应关键词之后展现的,卖家可以商可以设置用户搜索与关键词是精确匹配,短语匹配,还是广泛匹配。广告商也可以设定每日预算和广告持续时间等。

如何优化亚马逊搜索广告效果?

1.核算广告成本,科学估计亚马逊广告词竞价

CPA(广告成本)能显示出卖家为每一次转化花费了多少钱。因此。卖家朋友应该对你的CPA花费有个很清晰的目标。

开始之前,大家和小编一起来做一个简单的数学题:

用总成本除以你的总转换来计算CPA:CPA=总成本/总转换

现在,我们可以把上面的公式分解为两部分:

总成本=点击次数x点击成本(CPC)

总转换=点击次数x转化率

然后继续用总成本除以总转换得到CPA:

CPA=总成本/总转换=(点击次数x点击成本)/(点击次数x转化率) 点击次数同时出现在分子和分母上,所以我们可以将二者消掉:

CPA=点击成本(CPC)/转化

最后,让我们把公式两端变换一下:CPC= CPAx转化率

所以,当你刚开始在亚马逊做广告时,你可以通过确定你的CPA目标和估计转化率来计算你在一个特定广告组中的关键词初始CPC竞价。

由于标题搜索广告是按点击付费的,因此我们应该再确认自己的竞价之后,尝试选择最有可能转化为销售的关键字。确定要使用哪些关键字的一种好方法是查看您运行的所有“赞助商产品”广告系列的结果,以确定哪些关键字与您的标题搜索广告中展示的产品的转化率最高。

2.不断测试,跟踪效果,优化标题

为了从标题搜索广告中获得最佳结果,您将需要运行一些A/ B测试。由于标题搜索广告的广告素材是可自定义的,因此您可以自由测试许多不同的变量来确定最成功的方法,

包括:

广告讯息和图片

广告中的三种产品

自定义目标网页的产品组合和整体体验

测试广告的任何组成部分时,确保将多个广告系列设置为同时运行,同时仅更改每个广告系列中的一个变量,以便清楚地确定哪个选项可产生最佳效果。

如果你所在的行业中有很知名的品牌,我们建议你也预留一部分预算来投标他们品牌名称。大品牌的竞争对手有很大的品牌预算,因此,你不能出价高于他们自己的名字。因此,你附加到这些关键字的广告必须被优化。你可以做一些A/B测试,看看哪个文案能赚最好的广告位。然后,在你其他的广告文案上用同样的模式。

3.谨慎设置广泛匹配关键字

对于广泛匹配关键字,你需要更谨慎。

假设你销售骑行服的,,如果你对广泛匹配关键字“骑行服”出价,那么当用户搜索“自行车”时,亚马逊很可能也会放出你的广告。如果用户发现你的广告没用,那么就不会去点击,因此否定关键词对你的亚马逊竞价策略至关重要。

通过添加像“头盔”,”铃铛“,和”轮胎打气筒”这样的否定关键词,你可以对广泛匹配的关键字(如“骑行服”)出价,而无需在不相关的情况下投放广告。

说到这里,你对于亚马逊搜索广告还有哪些要了解的呢?欢迎给我留言讨论。

什么是亚马逊搜索广告?亚马逊搜索广告如何运作?如何优化亚马逊搜索广告效果?

(来源:跨境达人Lucy)

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