Prime Day或撞“黑五网一”,亚马逊卖家8月该做些什么?
海象跨境 Will 2020-08-03 11:00:00
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受大环境影响,今年亚马逊的Prime Day一再推迟,除了印度站定了确切时间,其他站点都还未收到具体时间通知。但是卖家为Prime Day早做准备并非坏事。由于Prime Day一再延期,眼瞅着就要撞上黑五和圣诞节的购物热潮,同样会影响到民众的消费支出。因此,积极关注市场动向并未雨绸缪,了解相关“攻略”对想要在Prime Day大展身手的卖家至关重要。

1、时刻关注IPI

卖家必须时刻对店铺IPI保持关注和了解,因为IPI是否达标决定了FBA卖家的仓储数量,而仓储水平将决定卖家销售情况,所以请务必在8月中旬以前将IPI分提至达标线。(IPI第一次检查的时间是8月17日,第二次在9月21日)

2、关注仓储限制(包括入库和发货截止时间等)

黑五的发货截止日期可能会在11月3日,因此其入库时间有可能在10月份就截止。因此卖家需要及时做出相应调整,因为如果卖家没把Prime Day的货物卖完就入仓太多导致货物积压又赶上节假日禁发货的话,就得承担一大笔仓储费用。

3、关注当地疫情情况

每个国家和地区的疫情现状都不同,导致各地相关政策也不统一。因此,卖家必须关注当地的疫情状况,提前做出调整和安排,避免发货和物流等遭受太大意外。

4、扩大销售网络

FBA卖家可以利用亚马逊的配送网络来进行事业版图的扩张,把鸡蛋放在不同的篮子里,以防万一。

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5、丰富在售品类

市场动向和疫情的诡谲多变使得长期热卖品类成谜,当下走俏的商品谁也不能保证到Q4还能热卖,因此,卖家可以考虑多增加一些品类,以此迎合市场需求。

6、跳出思维定式

疫情的发生很大程度上改变了人们的购买需求,去年的销冠今年不一定还能蝉联。卖家务必要拓宽选品思路,可以尝试采购一些日常用品以及隔离期间格外火爆的品类,等PrimeDay结束时,卖家可以及时复盘,为即将要到来的节假日购物季做准备。

7、关注竞品及时重定价

给商品定有竞争力的价格可以加大获取Buy Box的几率,卖家可以实时关注竞品定价,并及时做出调整,以此增强己方竞争力,获得更多利润。(但不要囿于跟价,导致恶性竞争的发生)


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