干货|亚马逊的选品技巧及误区
跨境知道 2020-08-10 15:00:00
786
1
0

我们都知道,做任何事情基本都有一个"二八原则",做亚马逊也不例外,赚钱的永远都是少数,选10个产品,最后成功的可能只有2个,但是这都不重要,亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台,只要你仔细分析、专心研判,哪怕一个店铺只有一个爆款 listing,只要你能良好的维持下去,也可以让你过上相对无忧的生活。这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,如果你是小白,请认真观看,因为,这篇文章会对你有很大帮助。先给大家例一下今天文章的要点:

6234.png

亚马逊选品原则:

1.重量不能太重对于初入亚马逊且资金实力都不太雄厚的小白老说,从成本的角度上考虑,需要尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。因为现在亚马逊的头程成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国稍微贵点,海运便宜,但是海运的周期太长,如果你现在投入1万元,可能要过60天左右的时间才会回来,中间你还要不断的投入进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER 了。

2.排除敏感货、危险品等品类敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。


6235.png

6236.png

4.新品的利润不能太低作为小白,我们做 amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-45 美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品 review都还只是个位数,而你的竞争对手review 已经200+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道 ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目 bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量用数魔的插件一键就可以查到,这个我也不多说了。

6237.png

7.要兼顾大小类目的排名在 listing 页面都有一个 best seller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个 listing 的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名3000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

6238.png

8.尽量不选季节性或节日性的产品拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

9.要做好查询工作,避免侵权行为的发生众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的 listing 不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临 check 或 close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

常见的选品方法及误区选品方法∶

1、淘宝找货;

2、代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

3、线下找合作工厂,经销品牌产品;

4、参考第三方平台的数据选品,可以帮你节省运营时间,高效选品。

5、捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

6、借助亚马逊平台的资源来选品具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的 Best Sellers Rank 处都会有一个 See Top 100的按钮。如下图:

6239.png

点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,,我们可以看到该类目排名前100的 BestSelles(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到 Hot New Releases(新品热卖),Movers and Shakers(上升最快),MostWished for(添加愿望夹最多),Gift ldeas(适宜作为礼品)等栏目。如下图:

6240.png

每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing 中会有一些重复的产品,在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。选品没有明确的公式可供参考,

但有美国卖家总结了一些选品的小技巧,介绍了他们是如何选品的∶

1、在 Alibaba.com等网站上搜索产品网络发展起来后,卖家无需实地考察,寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如最知名的网站就包括了 Alibaba.com。Alibaba.com 网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。有很多国外卖家也会使用数魔的供应商地图,它也可以帮你轻松找到合适的供应商,高效开发产品,高效的产品开发也将有助你快速获取市场。

6241.png

2、利用谷歌进行搜索除了寻找海外商品,美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品,美国FDA有着严格的规定,所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如,假设卖家对销售维生素C感兴趣,他们会在谷歌输入"Vitamin C Private label suppliers"的词条。Private label 意味着是自有品牌,供应商会按照卖家的要求定制产品。

选品误区∶

虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。

选品的其他准备工作:

1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

关于选品话题,这里再给大家一点小建议∶

1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用 SHOPY 创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。


来源:狼王站外推广

评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
2021年在亚马逊日本站做跨境电商,卖家可以获得哪些福利加持?
​ 关于2021年亚马逊账号注册的几点建议,新手卖家一定要听!
亚马逊Prime Day战报!全球第三方卖家销售业绩成为迄今为止最好的一届
Prime Day, 你爆单了吗?
提高亚马逊销量的6种方法

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号