亚马逊干货|2020年旺季促销的最强攻略
MF免费测评 2020-08-14 12:00:00
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2020年对于亚马逊卖家来说是特殊的一年,疫情期间导致很多卖家销量严重受挫,但同时也促进了“宅经济”的发展,让疫情缓和后,跨境电商的市场需求越来越大。但是要想弥补疫情的损失,卖家还需把握住下半年的旺季。Prime day、黑五、网一等大型活动都聚集在一起,抓住机会就是一次咸鱼翻身了。

不过要想很好的把握住机会,还需要卖家们掌握以下几个促销攻略:

一、旺季整体促销攻略,布局应从年初做起

主要分三个阶段:

前期:产品listing页面优化,提升品牌形象,提高产品转化率。同时合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具,为产品引流。也可以适当结合真人测评,安全高效,还可以为产品提升排名,增加曝光量。MF免费测评还推出了7天免费版体验,只要注册即可享受无限量下单,正合适产品的前期准备,还能为卖家节约成本。

旺季促销:抓住旺季促销阶段,产品和排名将会得到一个较大的提升,前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动,因此卖家在得到DOTD的机会之后,应合理规划促销布局,实现产品和品牌的曝光度,实现爆品可能性。

后期:在旺季过后产品和品牌积累下一定的review和良好的排名之后,卖家应注意维护好排名,同时进一步促进转化。

二、利用好亚马逊促销日的机会

今年下半年的促销日是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主,另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动,例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响,今年促销日活动推迟,相应活动的提报窗口也已经都公布了,卖家们需要在时间截止之前及时报名,同时做好各种准备,迎接旺季。

利用促销日,卖家可以在短期内获得以下几种利益:

1、产品和品牌曝光度的提高,从而促进销量增长;

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法;

3、利用旺季的流量宣传新品;

4、销量的增长可以促进review的快速积累,使得产品排名在短期内得到大幅提升;

而从长远上来说,参与促销日也能够帮助卖家实现发展,其一,可以提升产品的整体排名;其二,增长产品整体曝光度;其三,实现产品成为爆品的可能性。

三、结合促销工具,辅助新玩法

促销工具包括:亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal:DOTD、LD和七天秒杀,以及亚马逊新开发的促销工具:Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动。

此外,亚马逊还有很多促销的导流工具,其一,商品推广(CPC广告)作为一种自主创建的广告方案,卖家可通过创建CPC广告实现转化率;其二,A+页面,完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A+页面用来提高产品转化率;其三,亚马逊品牌旗舰店,可以帮助卖家维护品牌,实现产品导流。

四、了解四大促销工具的不同玩法

作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具,优惠券的折扣力度最低,在5%左右,LD和七天秒杀高于优惠券,折扣力度平日里在15%,节日折扣在20%左右,DOTD的折扣力度最大,平日折扣力度为20%,节日要求25%~30%。

针对不同折扣力度的促销工具,备货时也应该根据其特性进行合理备货,优惠券活动较多,备货量不需要太大,可控制在平时的一倍的库存即可;LD由卖家自主发起,不同品类的特性不同,库存量可由卖家手动调整;七天秒杀周期较长,因此建议卖家库存量应为两周的数量;DOTD的流量最大,因此卖家备货应在两周至四周的库存量,促销日活动力度更大,因此库存量应在四周以上。

不同促销工具客户评论数要求也不同,优惠券仅需1至4个review即可,星级在2.5星即可,LD和七天秒杀要求review星级在3星以上,DOTD星级最高,为四星。其中申请活动提报的频率也不一样,DOTD需30天以后才能重新提报。

下半年旺季对于亚马逊卖家来说是一场非常重要的战役,能否打赢就看准备工作做得如何了,希望这几点促销攻略可以切实帮助到卖家们,觉得有用的话建议收藏或分享好友。


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