突飞猛进的Shopee:为何盈利这么难
跨境知道 2020-08-23 10:00:00
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SEA Group的第二季度财务报告显示,Shopee实现营收3.647亿美元,远超去年同期的1.657亿美元。

根据iPrice Q2数据统计,Shopee在网络访问量和移动应用程序下载量方面均处于领先地位。其中月访问量在东南亚六国突破2.7亿,在Android App下载量中也排名第一。

受Shopee及其兄弟Garena营收增长影响(哦,不,还有董事长Forrest Li 4月份以来每周工作七天),二季度SEA的财报数据亮眼,公司市值一度突破660亿美元,比国内排名第六的网易还高。

但是,Shopee真的赚钱吗?

1、Shopee电商增长快,但投入高

Shopee于2015年被推向市场,主打C2C模式。这和2012年就在东南亚开展电商业务的老大哥Lazada完全不同。

平台最开始面向新加坡市场,随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾。近来又进军巴西,将市场从一个拓展到八个,可谓规模不小。

收入方面,从2016年到2019年,Shopee电商收入依次是1770万美元、4700万美元、2.7亿美元、8.2亿美元,年复合增长率高达359%。

对于电商业务的快速发展,除了赶上东南亚电商发展的红利期、重视移动端开发和本土化运营之外,更重要的是启动了“烧钱大战”。

为了提高知名度,Shopee在明星营销投入巨资:在印尼市场,签约韩国女团BlackPink作为印尼区域代言人;在菲律宾市场,聘请世界拳击冠军Manny Pacquiao作为11.11大促的品牌大使;在2019年8月更是请来足球巨星C罗担任其全球代言人。

有人会说,电商公司花点钱做做广告怎么了?京东不还请李现、杨紫打广告吗?这能花多少钱!

确实,但是,如果加上物流、支付、营销、运营等支出呢?

Sea公司的财报显示,2019年电商业务调整后的EBITDA为负10亿美元;同样在2020年第一季度,Shopee电商业务亏损2.6亿美元。

2、成也萧何败也萧何

Shopee更像淘宝还是拼多多?

传闻当初Shopee被推出是因为Forrest Li的女儿很怀念在国内淘宝购物的日子,加上C2C模式,因此,大家都称Shopee为东南亚“淘宝”!

然而,阿里巴巴却花了40亿美金收购了Lazada,并且把它改的越来越像“淘宝”,希望它可以征战东南亚电商市场。反过来讲,Lazada更像国内的京东(B2C模式,自建物流等等)。

入局Shopee之后发现,这上面的产品价格那真叫一个低。如果不是因为页面是外文,都觉得在逛拼多多!

大肆招商、疯狂的运费补贴、极低的客单价,让买卖双方在一定时间内享受到了红利。然而,过不了多久,卖家就会慢慢发现,根本不用运营,只要降价就行了,低价就是销量的通行证!进而为了降低价格,提高产品竞争力,出现残次品甚至造假;

买家慢慢也会发现,虽然省钱,但买的东西都不耐用,短期看是省钱,长远来看是浪费钱。

这样的情况下,卖家买家都不满意,平台盈利之路只会越走越远。

3、竞争激烈

目前在东南亚电商市场能够和Shopee全区域抗衡的非Lazada莫属了(曾经这句话要反过来说)。

虽然Lazada已经多年不透露财报数据,但是根据阿里巴巴发布的数据可以得知,海外电商业务增长迅速的主要是Lazada,订单量实现100-150%的增长。

今年二季度之前,Lazada在东南亚六国电商市场的月访问量排名依旧占有3席,并未落后多少。

加上Lazada平台的客单价高于Shopee,因此Shopee想在短期取得绝对地位,进而用规模效应降低成本而盈利还比较困难。

另外,除了Lazada,印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰国的JD Central,背后都有国内电商大佬的身影,想要保持第一的位置,依然离不开“烧钱”。

虽然短期之内盈利困难,但毕竟有游戏业务赚钱填补亏空,加上SEA这个东南亚市值最高的母公司支持,倒也不用太上心。


来源:跨境东南亚

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