亚马逊办公用品全球站点连续三年销量疯长

这里，我们将向大家重点介绍在亚马逊7个国家中销售潜力较大且已经热销的细分品类。

1、办公文教类

推荐指数：★★★★★办公文教类产品主要包括黑板贴纸、透明包书套、感谢贺卡、键盘鼠标垫等，它们热销于美国、德国、英国和法国四个亚马逊站点国家。

2、文档管理和桌面整理类

推荐指数：★★★★ 文档管理和桌面整理类产品主要包括透明分页纸套、带卡槽文件夹、文具收纳盒和文档收纳架等，多热销于美国、德国、英国、意大利和日本五个亚马逊站点。每年的第一、第三、第四季度是这类产品热销的旺季，K-12基础教育机构和商业服务企业爱为它们买单。

*K-12教育是美国基础教育的统称。“K-12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K-12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。

3、办公家具类

推荐指数：★★★★办公家具类产品主要包括：可调节办公桌、白板套装、办公椅等，热销于美国、德国、英国、法国和日本五个亚马逊站点，具有销售情况全年稳定，买家以K-12基础教育机构和商业服务企业为主。办公家具产品在各站点客单价高且销量都很大。

如果你选择在美国亚马逊上销售的是复合木材（胶合板或刨花板，MDF）类产品，必须要符合EPA甲醛排放标准和贴标要求。可在卖家后台搜索中“复合木制品”找到相关信息。如果是在欧洲站点销售这类产品，则要求贴上“CE”标志。

7大主要站点的独家热销品类

美国

►办公电子 办公电子类主要包括：打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议电话、文件平板扫描仪，名片扫描仪，会议用耳机等，都属于企业买家在办公中常考虑采购产品。 相比较而言，此类产品的第三方卖家竞争度较低。在这类产品上，比如打印机，碎纸机，投影仪等，买家对品牌卖家需要对产品做功能上的创新方能搏得一方天地（比如，投影仪除了办公室用，还可以在便携性方面做产品开发）。 如果产品含锂电池，需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

►书写工具 书写工具类主要包括：彩色马克笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔等。在这个分类中，由于美国人喜欢创意类产品，所以与创意类相关的书写工具比如彩色系套装笔、水笔、马克笔自营有较大优势。另外，考虑到笔类产品平均客单价偏低所以建议销售这类型产品的卖家可搭配其他办公用品（如笔搭配本子，POS贴，计算器，马克笔搭配小挂板等）做成套销售。成套组的选品能为中国卖家赢得更多的机会。 需要注意的是，白板笔/油性笔属于做危险品审核。卖家需要提供MSDS Sheet且注明产品主要成分方可通过亚马逊的审核。

►教具文具 除上文提到的各站点均热卖的教具文具类办公用品细类之外，塑封机、软板、教室收纳袋等在美国站也有着较高的销量。比如，塑封机是很多教师青睐的产品。美国的教师在教学中会展示一些纸质图片。为了保护图片且被重复使用，所以，教师一般都会用塑封机将纸质教学展示产品进行过塑。而且，除了学校用，个人也会购买塑封机来保存重要文件。

►办公家具 除上文提到的各站点均热卖的办公家具类办公用品细类之外，办公椅、办公桌、文件柜、储物柜、视听设备车等品类在美国站也是十分畅销的。这些都是办公中必备的产品。

欧洲

在欧洲的五大站点之中，英国和德国两大站点交易额之和超过了总交易额的一半以上。除了以上提到的通用热卖选品外，让我们一起来看看这两大站点中还有哪些优秀的选品吧。

据统计，在过去的2019年中，兼容墨盒，兼容标签带两大细分品类的B2B销量占比具有压倒性优势。一些B2B高潜力的细分品类同样增长迅猛，如装裱类、表格记录类、碎纸机类等等，中国卖家可以从这些细分品类中深度挖掘一下机会点。

高温装裱机，访客记录本在英国站点表现可圈可点；而德国站的企业买家则更偏向于选购门禁卡套，碎纸机等选品。这些选品目前中国卖家涉足较少，对于企业卖家而言蕴含着不可错过的机会。

如果产品含锂电池，需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明产品中所包含的电池信息。

日本

由于日本企业买家对于办公家具及书写办公具有高品牌黏性，所以中国卖家主要聚焦在诸多小件的办公用品。

除去上文中已经提到过的美国站和欧洲站的热销品外，日本站热销的办公用品还有名片夹、便利贴、标签贴（适用于打印机）、印章、桌面面板、显示屏支架、可扫描鼠标、电子笔记本等。

合规要求，政策红线不能碰

需要特别注意的是，部分品类的办公用品在亚马逊站点中受到当地法律法规的限制，需要满足当地法律法规要求后才可以进行销售。我们在这里为你特别制作了一份合规表格，方便各位卖家了解品类合规要求。

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