亚马逊瑞典、荷兰双双来袭!卖家入驻值不值?
跨境知道 2020-09-17
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2020年,亚马逊准备在瑞典及荷兰站打开市场,对于卖家来说,值不值得一试呢?今天小编就给大家分析一下瑞典与荷兰市场。

亚马逊瑞典

  • 瑞典历来是一个“封闭”市场,不允许外国品牌进入,对于瑞典消费者而言,从其他亚马逊欧盟站点购买产品并不容易。

  • 这意味着本地品牌长期以来一直占有市场份额。

  • 瑞典消费者对能通过亚马逊本土站点购买非瑞典品牌产品的前景感到非常兴奋。

结论:亚马逊瑞典站对于新卖家来说很难扎根,但如果能在早期占据一定的市场,对于卖家来说,长期利益是巨大的。

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亚马逊荷兰

  • 荷兰是世界上最发达的市场之一,电商品牌成熟。

  • 与瑞典不同,荷兰消费者很早之前就已经开始在亚马逊上购买产品,购买的产品订单直接从法国或德国发货。

  • 尽管荷兰人民有在亚马逊上购买的行为,新入驻卖家还是需要了解清楚荷兰当地消费者的消费习惯才能与那些已经在荷兰当地根深蒂固的品牌卖家抗衡。

结论:荷兰市场的复杂性给亚马逊荷兰站提供了机会,但对于新入驻的品牌卖家,资金雄厚才更有优势。

亚马逊瑞典站与荷兰站的市场规模有多大?

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很显然,亚马逊瑞典站与荷兰站在最开始推出时竞争力度相对较小。

卖家如果还在亚马逊其他站点售卖,可将自己的产品在该站点的增长机会、市场份额以及盈利能力相结合,分析出自己品牌在该站点处于什么样的位置。

据数据显示,与Amazon.com相比

  • 加拿大站约占Amazon.com销量的5-10%

  • 英国站约占Amazon.com销量的10%

  • 欧盟(法国,意大利,德国和西班牙等)约占Amazon.com销量的10%

  • 澳大利亚站约占Amazon.com销量的1%

因此,可以肯定地说,与Amazon.com销量相比,亚马逊瑞典站或荷兰站品牌第一年的销量不会超过总销量的1-5%。除非这写国家已经有占据重要地位的品牌。

因此,卖家入驻这两个站点,需要更多地考虑一些宏观的指标。比如,研究GDP及一些有针对性的消费者行为。

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入驻亚马逊瑞典和荷兰站时需要考虑哪些点

  • 明确订单履行方式,库存存储以及欧洲税务影响。

  • 明确经销商或分销商是否已经在瑞典和荷兰销售自己的产品,一旦经销商或分销商在亚马逊上上架产品,就会对卖家早场品牌违规及渠道冲突。

  • 明确退货和客户服务

  • 明确入驻瑞典站和荷兰站需要投入的市场营销资金


原创/跨境知道 Vivian 萧

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