图文详解！2020年亚马逊旺季PPC广告趋势分析及打法！

2020年是不平凡的一年，受新冠肺炎疫情影响，亚马逊Prime Day姗姗来迟，2020年的销售曲线也与往年有所区别。2020年旺季即将来临，卖家旺季广告又是否会与往年有所区别呢？

且来看看2019年的广告收入趋势图：

每日广告收入趋势：将增长率与每个交易日前三个月的平均每日销售额进行比较。 

2019年的广告收入趋势中，突出最明显的就是各大促销日节点，而在这些促销节点中，“网络星期一”仍然是亚马逊历史上最大的购物日。除了这些促销节点，在12月“网络星期一”之后的时间里，广告收入也同样有着巨大的增长，这段时间的广告收入与每月平均收入相比高出90%。这也意味着，“网络星期一”过后的12月，仍然是销售旺季，整个亚马逊的卖家并没有很大幅度地减少广告支出。

再来看看2020年的广告收入趋势图：

每日广告收入趋势：2019年和2020年

很明显：

受疫情影响，从今年Q2季度，广告收入开始增长，虽然错过了Prime Day，但是广告收入并没有下降的趋势。

受疫情影响的2020年，相比往年，对于卖家来说有着更加强有力的优势：

1、更加庞大的网购队伍

2、消费者网购数量及品类增多

3、更加有利的PPC条件：CPC更低，转化率提高，从而广告投入产出比更高。

每日广告收入趋势：与去年同期（3月至7月）相比，收入增长了81％，CvR增长了11％，而CPC下降了12％。

自新冠疫情以来，广告收入同比增长31%。

与今年上半年的同比增长（增长38％）相比，在3月到7月的“冠状病毒效应”之后，广告收入又增长了31％。黄金日收入不包括在内。

据此，有专家做出预测，如果Prime Day如期在十月初举行，那么，2020年旺季的广告收入，将从Prime Day开始，慢慢进入轨道，并在“网络星期一”超过往年，达到峰值。

旺季即将来临，对于卖家而言，除了备足货，其次就是争取最大的曝光。那么，广告该怎么打？这里，小编用图文的方式给卖家进行整理，方便卖家明确旺季广告的核心打法。

1、在所有广告类型中最大限度地扩大覆盖面

搜索结果页面广告、产品详情页广告、浏览页面广告等，争取最大的曝光。

2、优化广告结构与目标

自动广告、手动广告（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）

3、根据预期趋势动态优化广告出价

来源：跨境全知道 潇潇