亚马逊的产品点击率该如何优化?
跨境知道 2020-09-28 16:30:00
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今天的文章将谈谈如何优化亚马逊产品点击率,希望看完这篇文章之后,有更多的卖家能晒出一张又一张爆单截图。

点击率vs转化率

点击率=点击量÷曝光量,访客通过搜索结果页面点进并浏览你的店铺的概率。点击率和转化率对于卖家而言同样重要。 点击率高能为产品listing引进流量;转化率高则能提高流量转化为销量的可能性。

优化点击率的结果是要让正在闲逛的消费者眼前一亮,觉得这就是他们想要的商品从而点进产品listing;而要再进一步转化成订单,则需要能够刺激消费者去购买你的产品,要让他们确信这就是自己想要的产品,要让他们觉得这个产品物超所值。

要提高转化率,卖家可以拍摄专业的亚马逊产品图、使用A +页面或优质视频。 优化点击率的关键点

优化点击率的方法很多,但很少能获得显著效果,优化点击率建议着重关注以下方面:

主图优化(消费者在点击之前能够看到唯一的图像)

标题(在搜索结果中唯一可见的文字形式)

评价和价格也是重要影响因素,但是由于这两方面卖家的可控性不大,因此本文不再重点讨论。主图和标题优化起来相对简单,可以在短时间内获得显著效果。

01

优化主图的点击率

亚马逊产品主图是影响点击率最大的因素。想一下在竞争激烈的环境下,你的主图如何脱颖而出? 1)优化缩略图比例

亚马逊上的大多数品类图片比例要求为正方形1:1,但有些品类的垂直比例为58:45,如下图所示:

10.jpg

当你按照正确的尺寸进行优化,亚马逊将会给你更多的搜索结果位置。

在最坏的情况下,图片是横屏,因此图像尺寸受到严重限制。请参见下面的示例。

11.jpg

2)亚马逊主图尺寸要求

鉴于亚马逊图片的缩放功能,你的产品图像素应至少为1000×1000px,但并不是像素越高越好。

图像分辨率过高的话,把产品图放到最大,将无法看到图像。

比例为1:1的主图,最佳尺寸为2000×2000px,该尺寸足够大,不会出现分辨率问题,但尺寸又刚刚好可以正常使用缩放功能。

比例为58:45的竖图,最佳尺寸是2552×1980px。

3)亚马逊产品主图优化技巧

背景最好是纯白色。亚马逊算法会检测到你的主图是否纯白色背景。为避免出问题,最好是再用工具将背景替换成纯白底,即使产品的拍摄背景就是白色的。

产品的空间占比尽可能大些,之外的空白部分应尽可能少,这样产品在搜索结果页才能尽量显得大。搜索结果是缩略图,所以如果将产品尺寸设置得太小,消费者很难看清你的产品。

将产品倾斜15度左右摆放。这样可以展示出产品的三个面,比正面拍摄要好一些。

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给产品添加阴影效果使产品更加突出。

13.jpg

使用专业的照明。即使是稍微改善下打光,也可能比其他竞品看起来优质。看下面这张图,你会点击哪一个产品呢?虽然两者的差异很小,但是右侧更加显眼,并且质量看起来更好。

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优化产品标题的点击率

在亚马逊搜索结果页面中,标题是消费者看到的唯一的文字,因此它也是影响点击率的重要因素。创建合适的标题,才能提升点击率。 1)点击率高的标题

首先,标题中的关键词应该精确匹配。使用消费者的热门搜索词,这些搜索词足够详细地描述你的产品,你不需要再添加其他词语,还能优化关键词排名;

接着就是最重要的部分描述性信息,以手机屏幕保护膜举例,描述性信息应包括3 pack/for iPhone X/BPA Free等。如果不知道如何写描述的话,先问问自己:看到什么样的产品信息才能确定这就是自己想买的产品呢?

2)影响点击率的关键因素,按重要性排序

前三张产品图;

标题前100个字符(手机端更少);

A+页面描述;

前三点描述的70个字符。

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拆分测试产品点击率

对标题进行A/B测试有可能导致关键词索引问题,陷入混乱,但对亚马逊主图进行A/B测试是最快提高点击率的方法之一。

借助A/B测试工具,如Splitly,对主图进行测试,周期为至少两周。亚马逊和自建站不同,为了获取可靠的数据,亚马逊拆分测试需要每24小时更换图片,每个变体测试一周,可以适当延长测试周期。

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(截图自www.amz123.com)

如何创建多个图片变体进行拆分测试

最后介绍一个很简单的小技巧,这样无需拍摄大量图片就能对多张主图进行拆分测试:至少从3个不同的角度拍摄产品的各个组成部分,包括配件,拍摄背景须为白色。然后再修图、校色以及将背景替换成纯白色,最后保存为PNG文件。 然后用电脑打开PS,将所拍摄的产品组成部分的图片拖进PS,快速创建多个变体。

如果你的产品图片多,那么建议复制粘贴,这样看起来才会完全相同且统一。在执行此过程之前确保先对该产品进行润色、修饰,再合成想要的产品图,这样会容易得多。

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与亲自拍摄产品相比,通过PS软件来修图能更好地控制产品的位置,并能够更快且更方便地进行修改。 综上所述,优化亚马逊产品的点击率是必须的实际并不会很困难或耗时,更何况点击率将影响运营策略,还能降低你的广告成本。


(来源)


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