亚马逊广告活动指标new-to-brand的作用

近期亚马逊为营销人员引入了一个新指标——“new-to-brand”，用以帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。

根据亚马逊的说法，“new -to-brand”这一指标将告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户，还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。此外，广告商还将获得其它的广告活动表现数据，包括通过广告产生的新客户购买和销售额、通过广告产生的新客户购买率、每个新客户的广告支出成本等。

这一指标有什么用？

了解自己获得新客户所需投入的广告成本，并识别最有效的营销渠道和策略，能够帮助亚马逊广告客户提高广告活动的表现，更有助于这家电子商务巨头扩大品牌对其广告平台的认知，尤其是在宝洁(Procter & Gamble)等传统品牌广告商将搜索和社交广告视为品牌塑造工具的时代。

“如果亚马逊能够证明自己是品牌知名度的驱动力，那不仅有助于其在传统品牌广告商中的地位，也有助于直接面向消费者的品牌，他们不愿在亚马逊上销售他们的产品，但也在寻求品牌广告电视等渠道可以扩大客户群，”Quiverr的数字品牌经理Daniel Tejada称。

“通过亚马逊的新品牌指标，宠物用品品牌BarkBox能够看到自11月1日以来亚马逊86％的销售额（它拒绝分享总销售额），这是一家专注于亚马逊的DTC品牌，”

“BarkBox的“new -to-brand”数据可能存在偏差，因为该品牌在过去一年才开始在亚马逊上销售产品。“

1月21日，Tejada在看到“new -to-brand”数据后，给BarkBox的同行发了一封电子邮件，建议该品牌在亚马逊的赞助品牌广告上花更多钱。

除此之外，这一新指标还解决了广告商长期以来对亚马逊向他们提供何种数据的抱怨——“new -to-brand”对许多品牌来说可能是一个有用的衡量标准。

不过，值得投放亚马逊广告的卖家需注意的是，这些指标仅适用于在亚马逊上发生的转化。亚马逊视频广告和展示广告会在亚马逊平台、亚马逊拥有并运营的资产（如互联网电影数据库IMDB）、亚马逊设备和亚马逊第三方广告网站上展示

深圳荟网顾晓梅