6大策略帮你实现Google广告利润最大化

Google购物是一种按点击付费广告系列类型，通过将产品显示在常规搜索结果，图片标签和购物标签上来帮助广告商增加曝光率。

Google购物广告的设置与Google文字广告的设置不同，了解Google购物的工作原理非常重要，以下6个方法教你如何实现Google广告利润最大化。

1.优化产品信息

Google购物广告系列与典型的文字广告不同。平台使用产品数据（例如，产品标题和描述）而不是关键词，来决定要显示的广告。

优化产品信息是提高自然搜索结果和付费搜索结果排名的最有效策略。产品标题：这是影响您排名的最重要属性。产品标题应包含相关的关键词，具有描述性，并反映消费者在搜索中使用的语言。将最相关的术语放在前面，并包括相关信息，如颜色，尺寸和性别。

产品描述：类似于产品名称，描述应包括相关的产品属性。将关键术语放在前150个字符内通常是吸引购物者注意力的好策略。

链接：这是广告将向购物者发送的目标网页（很可能是产品页面的网址），因此请确保其中包含准确的信息。

图片链接：产品图片是提高流量的关键部分。使用高质量的产品照片并移除可能会导致Google拒绝广告的logo或水印等。

此外，尽可能多地填写产品数据，例如价格，类别，可用性，唯一标识符，新旧和属性/年龄/颜色/大小

2.微调你的竞价

在将广告投放几周后，你应该已经收集了足够的数据来调整出价策略并对广告系列进行微调。

使用Google广告过滤器根据广告指标设置自定义产品细分，以便使用绩效驱动策略管理出价。你还可以保存过滤器，例如零展示次数，低点击率，带转化的产品（例如畅销商品）和浪费的开支，这样重复使用以提高效率。

创建过滤器后，可以更有效地调整最高每次点击费用出价，还可以为特定细分设置出价系数，

跟亚马逊站内PPC一样，请务必使用否定关键字，这样就不会为获得点击但不转化的搜索词付费。3.创建橱窗购物广告

这种新的广告模式可以制作包含相关产品系列的广告，并由更广泛的搜索字词触发（即，不指定尺寸，颜色或品牌。）它们旨在建立品牌知名度并帮助消费者做决定。

橱窗购物广告有效地将你的品牌介绍给消费者，可以选择广告中显示的特定产品并实时跟踪转化。

以下是优化橱窗广告的方法：

选择与受众互动性高并且与广告中的所有产品相关的首图。

使用高品质和丰富多彩的产品图像。

使用多个广告组，把产品分到相关的展示广告购物广告中。

通过介绍品牌，向搜索者介绍产品以及对潜在客户进行资格预审，将橱窗广告重点放在最受欢迎的受众群体上。

通过在类别或子类别级别创建多个广告组来细分广告系列，并相应地设置出价。

4.加入Google购物计划

Google为广告客户提供特殊计划，以帮助提高广告效果。其中许多功能吸引购物者的注意力，从而使广告客户获得更高质量的流量并提高投资回报率。

Product ratings商品评分：它们显示为1-5星评级系统和购物广告总评论数。由于大多数消费者在购买前都会参考在线评分和推荐，因此在listing中显示星级评分可以帮助提高流量，提高可信度并提高转化率。

Merchant Promotions商家促销：一项免费功能，可让在商品详情添加促销信息，这些促销信息在广告上显示为“特价”标注（例如，折扣，免费礼品，免费送货）。它们有助于吸引搜索者的注意力，提高点击率，以及提升转化率。

Shopping Actions购物行为：通过在不同的Google平台（即桌面设备，移动设备和语音搜索设备）上展示产品详情，创建无摩擦购物体验。功能包括可共享清单，通用购物车和使用保存的付款凭证轻松即时结帐。5.投放基于受众群体的再营销（RLSA）广告

通过此类再营销广告，你可以为已经对你的品牌或产品表现出兴趣的受众分配更多的广告支出（即通过提高出价）。

测试发现RLSA 将平均每次购置成本降低53％，并将转化率提高10％。  

与动态重定向广告不同，设置和管理RLSA非常简单。只需在Google Analytics中创建受众群体，定位广告并设置出价修改器，即可为这些细分受众群分配更多资源。

还可以为对你的品牌或产品不感兴趣的退回访问者创建细分，并设置否定出价系数，这样你的广告就不太可能出现在他们的搜索结果中，从而减少非转化流量上的广告支出。

6.单独设备定位

随着越来越多的消费者在智能手机上购物，你的大部分预算将越来越多地分配给移动设备。这可能会导致广告组的预算提前耗尽，不仅可能会失去移动用户的销售额，还可能失去桌面和平板电脑等其他设备的销售额。

购物者的行为和意图在不同的设备上有所不同。例如，他们倾向于使用桌面设备进行深入研究，但倾向于在智能手机上进行冲动购买。要优化预算，请针对每一种类型的设备创建单独的广告组。然后，可以根据每个设备特定的偏好，意图和行为为每个广告组设置单独的预算，内容和出价策略，以便更好地控制预算并最大限度地提高投资回报率。

（跨境知道/编译：格林)