亚马逊Q2绝地反击，找低销量原因，让你的废店起死回生

时间如白驹过隙，第一季度已经悄然过去，很多亚马逊卖家很是惆怅，自从春节放假回来自己的店铺好像一下进入了真空期，产品销量和排名无论是做站内外推广和测评都没有起到很大的效果，产品的listing好像已被亚马逊系统算法判为死刑，那么Q2季度该从哪些方面入手，才能让废店起死回生？

出现真空期的主要原因是因为你在春节前后疏于对店铺的管理，什么规划布局都没有做，就会被同行拉开距离，店铺不能及时跟上市场的步伐，那出现这一情况是因为市场还没有回暖吗？不是！应该是以下这些原因

1、产品市场动态影响

做店铺不要盲目，如果你不了解自己的产品，不了解你产品的市场，啥都不了解，那么你投身亚马逊只会得到大量“血的教训”。一般的产品都有市场的生命周期,再做一次产品市场的分析，看看你的产品是不是已更新换代，已经被市场淘汰，或者是否是季节性很强的产品等因素。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析，看看现在的市场趋势是个什么情况，上升还是下降，然后结合自己的产品去分析爆款周期、衰弱期等等，这是你打爆款的先决条件。

2.亚马逊算法规则影响

在亚马逊上，一款产品的销量表现相较同类其它产品呈现明显的优势时，亚马逊为了自身的提成增量，是会考虑为这样的产品分配更多流量，这时，亚马逊的算法可能会自动对你的Listing进行一些调整，显然会瓜分你的流量。 

另外，亚马逊是不用通过你的允许就可以合并变量，由于你销量好，变体或者其他产品合并成为爆款的变量自然会给亚马逊带来同类产品的订单增加的可能，买家选择多了，订单减少也成了自然而然；

3.失去购物车影响

由于近90%的销量都来自Buy Box，亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。如果你是某件产品的唯一卖家，那么Buy Box肯定是你的（目前）。但如果同一件产品，有很多卖家，你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。如果销量突然下跌，有可能是失去了Buy Box。 

4.新增差评影响

在这期间，你的listing得到了负面评价。listing出现多个差评，即便这个产品的流量高，转化率也会受到一定的影响，若收到负面的反馈，你应该先检查是否符合亚马逊评价规则。比如客户把产品评论留成Seller Feedback；或你是FBA卖家，客户抱怨的是物流问题。这类评价可请亚马逊移除，避免影响你的绩效。

而符合亚马逊规定的评价可找到买家的ID，与其好好沟通，解决问题后请他们帮忙移除，另外一种情况是竞争对手对差评的恶意“点赞”，直接把差评顶上去，这让不知情的买家看到，还会买吗？最好的办法也是按以上的方法删除其差评。

5.Listing被Add-on Item收录

这个标记是Amazon上最受争议的一个标记，因为它不像Best Seller可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。

6.FBA产品断货

补货不及时，导致listing断货好几天，排名下降，等下一批FBA到货之后，销量明显不如之前。FBA发货的产品，要做好销量预估，一般情况下备货额要是销售额的三倍，中途断货对产品排名影响甚大，FBA仓备货要充足。

7.被跟卖

一旦你的销量上去，排名提高，就会有人跟卖你，分走你的流量，需时刻注意listing有没有人跟卖，一旦有人跟卖，发邮件警告。想要在亚马逊站稳脚跟，注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo、产品上的品牌logo上传到图片上。这样可以有效的防止跟卖。自己产品的受众人群，了解受众人群的基数、喜好等等，再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量，最终制定出详细的计划。