FBA：你必须知道的五种滞销库存的处理实操

亚马逊频繁出新政，确实已经是家常便饭了，就在前不久，FBA仓储费用和政策也要来兴风作浪！皮一下，很开心吗？亚马逊官方表示，该调整是为了鼓励卖家改进库存管理，帮助产品更快地交付到客户手上。

这不，FBA引入变化如下：

相信大家都已经知道了这个新的变化，此次变动，无疑给亚马逊卖家带来了一定的困扰和影响。不少亚马逊卖家在迎接春夏季的到来时，在库存积累了大量备货，而现在却成了“烫手山芋”，积压库存究竟该如何判断？滞销库存又该如何处理呢？真是越想越让人头大！

通常情况下，判断一款产品是否为‘滞销库存’的依据主要是时间，观察该产品从完成采购到入仓的那天起，30天内可否顺利售出。只要发现，这批产品在30天内未及时出售，且已经达到了挤占卖家资金链流通、挤占库容以及增加各项人工、仓储管理支出时，基本上就可以断定这批产品为滞销库存了。这种情况下，很多卖家的做法都是以大幅度的降价来处理库存，可实际效果的反馈微乎其微。

看到小伙伴们，那么苦恼的模样，小可爱实在不忍心，这不，立马给大家盘点了五种滞销库存的处理实操，接下来可要睁大眼睛仔细看哦~

1、多平台铺货

在产品上新后，花费20天左右的时间去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售，如果连续20天每天的日均销量都无法突破15-20票的话，则可以判断这款产品基本在亚马逊上很难销售，此时就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平台上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个平台不出单，换另外一个渠道别的平台也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。

2、海外平台的折扣网散货

除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台，其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的，借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback，还有效避免了刷单的风险。需要注意的是，海外这种类型的折扣网有很多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应自身产品的网站进行销售。

3、社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体，具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。

4、找人收货，进行内销

其实。找人收货进行内销的效果是最快的，而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了，只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果还是保持原价进行销售的话，资金链的整合效果十分缓慢。

5、不建议销毁

除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的效果也较为明显。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议；商品售出时的受益，会自动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，可以自行咨询亚马逊客服进行操作。

其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该根据自己的实际合理利用。

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