2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（1）

一转眼，国庆小长假 2018年只剩不到3个月了，跨境电商卖家一年销量的旺季马上就要来了！但是旺季属于老卖家，新卖家和还没有做起来的小卖家，只能做明年的规划！那么明年小卖家该做哪个跨境电商平台合适呢？先说说亚马逊吧，所有跨境电商平台销量排行第一的亚马逊，亚马逊的股价马上要到2000美金了

亚马逊一直没有盈利，他的股价为什么一路上涨，当然，这中间有我们中国卖家的贡献，但是，亚马逊最核心的是他的AWS，亚马逊电商平台只是基于AWS的一种购物应用而已，很多亚马逊的竞争对手，都离不开AWS，例如wish，大家可以看到wish上传的图片就是存储在AWS的。投资人看好亚马逊，亚马逊也确实值得看好。那么作为购物平台来说，基于AWS的数据系统，可以存储大量买家购物数据，不仅包括购买数据，还包括收藏，浏览点击数据。亚马逊技术很牛13，估值也在一天天提高，但是，往年疯狂赚钱的亚马逊卖家在整个2017年过得并不好，这背后其实过的不好的就是用刷单黑科技抬高销量的卖家，今年从年头到年尾，亚马逊对于刷单，黑科技的打击就一直没有停过。旧有的暴力拉升销量的方法今年集体遇到了问题。

但是作为平台来说，专注产品的卖家一直都在，亚马逊也是要大家回到产品本身来。但是作为新的，没有做过跨境电商的卖家来说，我还是劝大家做亚马逊要慎重，亚马逊平台的规则繁多，各类技巧，知识点太多，成长路上有非常多的坑，作为新卖家尽量不要把亚马逊作为跨境电商平台的第一步，难度很大。说了亚马逊，来说说速卖通吧，速卖通的核心竞争力是什么？速卖通一直有个别名“屌丝通”在过去几年，千万屌丝卖家没日没夜的努力撑起了这个平台，速卖通的核心竞争力是什么？

我并不认为速卖通的算法和技术有优势，大数据，好像阿里也有，也有阿里云，但是还是和亚马逊A+WS有差距，海外仓喊了几年，进度还是不行。买家体验和亚马逊比也差了很多，毕竟亚马逊靠着每个分站的FBA配送建立了非常深的护城河，速卖通的配送还是建立在邮政小包基础上的，一些国家1到几个月的送达时间几年内都是没有办法解决的。那么，速卖通的核心竞争力是什么？是阿里系资源掌握的海量中国卖家，淘宝，1688，阿里国际站，一条小小的后台广告，很多卖家就会进来。所以阿里他牛，喊品牌升级，卖家准入，喊喊马上执行，后台规则几天一条，因为，他最不缺的就是卖家。

但是，速卖通如果不解决买家购物体验，和用户购买大数据需求匹配，始终起不来。我对俄罗斯的记忆还是2011年去的时候，石油100多美金一桶，莫斯科遍地4万美金的房价，超市里100美元分分钟花完的俄帝最近几年的高光时代，但是整个2017年，看到出去的朋友拍的视频，才知道俄罗斯的物价已经打到地板，土豪之气已经不再。这种靴子卖家已经拿出了最大的诚意，可是速卖通的俄罗斯买家们是否还买得起？

（图片来源：速卖通）

2016年前的速卖通，真的是小卖家的天堂，只要你花一些精力研究，多和同行卖家交流，使用多店铺+铺货+低价引流款+广告预算的办法，是很容易做到每个月几万美金的销量的。但是2016年速卖通品牌升级之后，大量小卖家离场，速卖通战场留给了资本型的卖家，还有之前在速卖通做了多年的，决定留在速卖通的老卖家。那么两年过去了，速卖通现在怎么样了呢？速卖通的客单价提高了，卖家开始分化了，之前做多店铺铺货的卖家现在在亚马逊活得很辛苦，速卖通确实也到了资本卖家的时代了。有独家货源的，有供应链优势的卖家，普遍反映今年的速卖通好做一些了。还有一点不能忽视，那就是速卖通上做批发客户其实是一门不错的生意，相对于阿里国际站，速卖通上面价格更加透明，对于一个单几千，上万美金的批发买家，速卖通的沟通成本更低，效率更高，所以更受买家喜欢，你如果符合上面几个条件，我觉得你在速卖通是有机会的。