“价之链事件”的影响和启发，跨境电商圈中小卖家的出路！

其实不出我所料，价之链这个事情一爆出，立马引发了一股圈子里的重大焦虑感。具体说来，虽然说价之链和浔兴股份撕逼，吃瓜群众也不知道谁对谁错。但是价之链不仅仅没有完成对赌业绩，而且在上半年还经受巨额亏损这些都是板上钉钉的事情，大家都看到亚马逊大卖2018年都混不下去了，上半年就经受千万级别的亏损，那么作为中小卖家，我们又应该何去何从呢？ 

最近有一个名词特别火，也就是所谓的 “后亚马逊时代”。大致意思就是：亚马逊已经衰败，日落西山。今天看来，这个所谓的后亚马逊时代的到来和价之链事情不谋而合。其实这个也是能够理解的，毕竟房价不可能一直都涨，亚马逊也不会一直都赚钱。作为跨境电商的老兵，经历太多行业的发展和变化，我简单的举三个例子大家就明白了： 

1、07年08年的时候，满世界都是google推广，google营销，都是adwords培训。 现在呢？ 我们问一个，为什么？ 

2、09年10年的时候，满世界都是淘宝培训，淘宝优化，淘宝推广。现在呢？ 我们再问一个，为什么？ 

3、11年12年的时候，满世界都是facebook培训，粉丝培养。 现在呢？ 还需要问？ 

所以，这段时间亚马逊卖家遇到巨大的困难，也是能够理解的。毕竟风水轮流转，这几年亚马逊在跨境电商领域独占鳌头，让很多人都实现屌丝逆袭，真正赚到钱了。但是现如今，随着大量卖家疯狂涌入，站内流量成本越来越贵的情况下，亚马逊卖家的日子是越来越不好过了。毕竟相对来说这个行业整体门槛偏低。

你说你有货源优势，但是身处世界工厂的中国，谁又没个货源呢？再不济我去1688上面淘一下，也不缺货源。 

你说你有运营技术优势，随便一个应届毕业生，脑子灵光一点的，学习1-2个月基本上就能完全掌握亚马逊站内操作和运营。一旦遇到问题不懂，网上各种网站各种公众号海量随手可见的亚马逊干货知识。 

那么你的运营技术优势又体现在哪里呢？所以，之前的成功并不是你有多牛逼，而是借助信息差抓住了红利期，占据了行业风口。等到红利殆尽，自然就会越来越难做。不管大卖小卖都一样，这既是事实，也是事物发展的必然规律。只不过小卖缺乏原始积累，处境肯定要比大卖更难过一些。 

那么面对如今严峻的形式，新的机会又在哪里呢？毕竟作为跨境电商从业者，再难也还是要做的，出路也总是有的。我们公司也在开始布局后续的出路，毕竟作为创业者，总不能坐以待毙，凡事都要走到前面，说不定就能杀出一条血路。下面，我来介绍一下关于跨境电商有哪些新的机会，或者说有哪些值得尝试的出路。 

亚马逊seller central垂直细分作业方向 

怎么说呢？亚马逊普货和泛选品的时代早就已经结束了。比如你按照之前的传统的模式，用选品工具发现哪个货好卖，自己跑到1688上面找货，然后进一批货大致200-300的数量发FBA，开始运营推广。 

这种模式去做亚马逊九成以上都是亏的。基本上你会发现，所有的利润都会被库存，广告这些费用吃的干干净净。当然，有人说我的供应链资源比较强大，我可以根据选出来的产品，重新开模，进行微创新改造。这样当然最好，但是成本过高，而且强大的供应链资源也不是谁都有的，在此就不作详细讨论了。
现在的亚马逊，我个人就觉得垂直细分还是有出路的。未来两三年可能是一些垂直细分、小而美店铺的天下了。 

如今，我们新开的亚马逊店铺，会全部按照垂直细分来打造。每一个店铺都对应一个垂直细分品类。然后品牌也会按照这个垂直细分类目的属性来取，同时配以独立站辅助这个店铺。这样做有什么好处呢，我做了一个简单的图示方便大家理解： 

而且垂直细分类目特别是在欧洲，很容易通过垄断霸屏来玩，这也是很多卖家在做的事情。 

为了更方便大家理解给各位看个例子，这个big barker 就是走垂直细分店铺的典型例子。大家去亚马逊上看看这个品牌，就能够明白我的意思。而且也是独立站和亚马逊有效配合的不错案例，同时也是从垂直领域开始创牌的很好的案例。
当然这类niche店铺，优势是利润高，容易霸屏垄断，但是量很难起来。 

这个就需要：一方面根据这个垂直类目向周边类目深挖。另外就是尽可能多开发类似的niche市场，形成真正的额长尾效应。比如下图里面beauty大类目里面的每一个二级子类目以及三级子类目，其实都是可以去切入的垂直细分市场。
跨境电商新平台方向 

现在除了亚马逊以外，还有大量的其他跨境电商平台。特别是新出来的平台非常多，甚至到了眼花缭乱的程度。 

作为亚马逊卖家，当然可以尝试。我们曾经尝试过入驻几个比较火热的新平台，比如shoppe比如JOOM之类，但是遇到了很大的困难和强烈的不适应性。为了方便大家理解，我们把进军新平台的时候遇到的几大问题，简单的罗列了一下： 

（1）很多跨境电商新平台是名副其实的韭菜平台。骗卖家入驻以后基本上是没有销量的，或者是因为各种意想不到的物流等问题。做一票亏一票，我们曾经深受其害。所以在平台的选择上面，需要慎重再慎重。 

（2）跨境电商新平台，基本上都是以低价外加铺货为主，你不铺货、不低价就很难赚钱，与亚马逊重爆款重精品的运营思路有着天壤之别。具体原因其实也很无奈，因为新平台要么受制于当地市场，要么受制于自身影响力，流量相对有限。所以他的流量必须是要广泛而分散的，而且很多时候不是算法选择，而是人工来pick。这些新平台不可能集中有限的流量在某一个类目，或者某一个爆款上面，平台本身都需要卖家来帮忙测款。所以多SKU的铺货策略才是王道。 

（3）铺货和低价的模式看似简单，其实很难复制，与亚马逊卖家传统的FBA精品爆款模式有着天壤之别。你想想你一天出了500单，来自于50个SKU，你如何备货、如何打包，习惯于FBA的你会不会发疯？所以，亚马逊卖家进入新的平台总会有强烈的不适应性。这里各位老铁需要有心理准备。 

跨境电商独立站方向 

最近关于独立站的风真的很热，而且慢慢变成了一个大的趋势和方向。我们早就开始涉足这一块。针对这一块，从我们团队的角度来给大家一些建议和意见： 

（1）传统的独立站模式： 

传统的独立站模式其实在08-09年的时候就兴盛过了。其实有诸多的问题：比如需要技术团队专门维护网站，比如需要专业人员做Google SEO，比如也要遇到Google流量太贵的情况。这些所需要的团队成本和资金支持太过于庞大，而且对于亚马逊卖家来说又是一个全新的领域，所以传统的独立站模式是不太适合中小卖家的。 

（2）Shopify+Facebook独立站模式： 

这种模式是最近比较新兴的模式。其实重在Facebook而轻在独立站。玩过shopify的朋友都知道，真的是太简单不过，几分钟都能建个站。而且不需要技术团队支持，成本非常低廉，甚至连SEO都不需要去做，只要你会玩转Facebook就行了。我经常和人开玩笑说：所谓shopify独立站其实就是一个增强版本的landing page。 

Shopify+Facebook这种模式之所以行得通主要在于Facebook的流量获取成本比较便宜。 

我们简单对比一下Facebook广告，Google adwords与亚马逊PPC的单次点击成本，Facebook的流量获取成本是所有里面最低的，当然这个红利期也没有多久了。所以说，这种模式我们跨境电商的卖家还是可以开始尝试的。但是针对于Shopify+Facebook这种独立站模式有两点需要注意： 

1、Shopify 比如适合niche market， 也就是垂直细分领域和小类目，千万不要去做杂货，去盲目铺货。

2 、Shopify+Facebook模式比较青睐有调性的产品，比如新奇特之类。你要是卖的是标品，比如数据线，耳机之类的标准品，这个是很难做的下去的。  

亚马逊vendor central 方向 

针对于亚马逊VC来说，可以说是如今亚马逊现行体系下最后的红利了。他和传统的亚马逊SC想比，有着完全不一样的运营手段和操作手法。 

把一个亚马逊SC团队的运营放到VC团队那边去，基本上都会懵逼。而且VC相较于SC，有着非常高的权限，比如：自主提报best deals, 不需要通过客户经理。可以连续报lightning deals，随便改别人listing，做A+页面，listing上视频，vine review的权限以及很多高级技巧，包括亚马逊的流量倾斜等等。

目前VC还是邀请制，当然也有少数的内部渠道可以直接购买VC账号。但是总体来说进入的人偏少，还是处于红利期。

（来源：Moss）