跨境卖家推出新产品的几个必经步骤

在上一篇复盘今年的运营思维的文章中，很重要的一点是强调新品的推广节奏；

没看过的卖家，请看：一个成熟的亚马逊卖家会怎样复盘这几个月的运营？

今天我就将自己推广产品的步骤，以及经历的几个阶段分享出来；

这篇文章就好比开车时候的导航一样，因为推一款产品，就类似一套组合拳，是一个具有连续性的过程；

不能中途随意停车，否则会被平台“开罚单”我们分为几个步骤来看：

1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

这个阶段相当于汽车如何启动，这阶段严格说是FBA刚到仓，作为新产品，没有流量，没有销量；

首先要做的是，从0到1的突破，这个阶段是想尽一切办法，第一时间出单，这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的；

所以FBA产品上架后，自动广告，手动广告可以同时打起来，预算可以少一点，但价格设置在市场价中比较有优势；

美国站可以参加早期评论人计划，其他站点自行联系测评，这是新品到仓一周的最主要任务。

2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

第一阶段通过广告引进来流量之后，第二周开始你要关注的数据是你的转化率，转化率必须高于10%

亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多，据说淘宝只有1%，这时候要把广告里面的一些核心大词；

设置为否定关键词，广告的单词出价可以少一点，减少垃圾流量；

同时，我们可以把的listing做成短连接，放到一些站外折扣网站上去做促销，最大程度的提升销量提升转化率；

这一阶段，必须把review增加到10个以上，能提升到15以上是比较好的状态；

这个时候每天出3-5单是属于正常范畴，否则就是你的推广力度不够。

3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

第三阶段累计够了review，不要忘记做QA问答，以及带视频带图片review，找人点赞至少15个；

只有这样，这些review的权重才会起作用，在站内广告这块，开始把有转化的10个左右的关键词；

集中出价打到首页去，经常看我文章的人知道，亚马逊站内四大大流量入口，一个是搜索排名；

我们通过广告，可以有目的地，把十几个核心关键词都能推到首页，销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升，通过类目排名来的流量，也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。

4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

一天能出个10单左右，我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润，一天出多少单，能赚多少钱

可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品，定一个能够实现的目前

假设，日销30单，每个订单利润4美金，这款产品一天赚120美金，目标一定要数字化，具有实操性；

这个时间段销量稳定，可以小步慢跑的方式，提高售价，进而提高产品利润率。

5. 复盘错误—经验修改是关键

最后，复盘自己整个操作过程，及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思；

主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链，从事情的开始，发展，转折，背后的动因；

阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息，特别注意的是需要关注：意外现象；

意外事件就是超出我们预期的同时，也是打开我们认知局限的方法，把这些经验收集起来就是宝贵的财富；

保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。需要说明的是，整个推广过程至少持续3个月，因为亚马逊的大数据推算权重很高；

3个月都没做起来的产品，后面基本也很难做起来；

这里我总结本文的知识点，如下：

1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据，拿到这些数据去优化listing的表现；

2.第二个月是为了提升转化率，以及稳定排名，目前是巩固第一个月的优化结果，并且让review在最短时间达到15个；

3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况，这个过程很可能出现意外情况，这些意外情况就考验着我们的运营水平以及供应链资源。

（来源：跨境电商人成长日记）