CPC广告篇-1

一、前言：
毕业之后开始从事亚马逊运营，也开过不少产品，有成功，有失败，也有爆款
想慢慢总结一下自己的经验和知识
希望可以巩固自己，帮助他人哈哈哈
 
二、CPC广告可以说是亚马逊最行之有效的推广工具了，所以第一篇文章就跟大家简单的聊一下CPC广告。但是在学习广告之前，我想问大家两个问题：
1、为什么要打广告？
2、对我们来说，CPC广告各个阶段所发挥的作用是什么？
这两个问题很重要哦！！！
希望看完下面的分享，大家可以对这两个问题有了自己的理解
 
三、我们可以通过控制投放时间、投放单价、关键词等去进行时间、客户群体的筛选、控制和推广，在不同的阶段用不同的方法，更好的优化我们的广告！
广告一般分为以下几个时期：
前期：测试
中期：引流
后期：维持+抢占市场
 
前期：测试
测试主要是三点：展现、点击率、转化率。
一个好的LISTING的标准是点击率高、转化率高，而广告模拟搜索机制的这个特性就可以让我们用来进行listing的测试。同样的，既然都是搜索流量，那我们也可以通过广告对我们的listing进行快速的数据化测试。
比如新品广告跑了一周之后，我们可以对广告数据进行分析
我大致分以下三种情况跟大家说一下：
1、当你的广告展现很好却没有点击的时候：
a可以调整关键词出价，可能是关键词本来就流量大，但是位置还不够靠前
b考虑你在广告展现位置的产品首图是否吸引人，价格是否具有竞争力，够不够让买家在茫茫人群中对你印象深刻，价格是不是在整个市场都占据着绝对的优势。
 
2、当你的广告展现和点击都很好，但却没有转化:
这说明买家进来看了你的产品却没有下单，说明你的产品没能很好地说服他们，没能让他们有购买的欲望。这就需要我们在产品的细节图和五行短描述多做修改，其实细节图可以好好的利用，图片是很直接的展现方式，可以多方面去对比，特别是可以模仿卖的好的竞品，通过细节图将产品的主要卖点呈现出来。
 
3、当你的广告展现、点击和转化都很好：
那么恭喜你这条Listing你已经优化的不错了，但是这并不表示你优化结束了，因为亚马逊平台一直在变动着，就表示你一直要进行优化。
 
中期：引流
这时候我们的产品基本可以稳定出单，我们需要做的就是在保证点击率和转化率的前提下，不断引流，只有更多的流量才有可能带来更多的转化。
1、你需要从用户搜索词报告里面找到较好的词，去打广告
2、同时需要否定那些只有曝光、点击但是没有出单的词
需要不断提升你的广告位、点击率和转化率、出单量，你的广告表现越好，自然流量也会越多，即通过CPC广告螺旋进行拉升带动的，即所谓的刷单+开广告扩大流量的做法，打造爆款的基础
 
后期：维护+抢占市场
后期是指由于产品已开发到末期、资金、竞争环境等等使我们决定这个产品不再大力推进，
而是保持当前水平进行正常日销的阶段。
这个时候我们产品的搜索流量是需要CPC广告去进行维持的，而这个时候，我们CPC广告
就要以占坑、转化和投产为导向进行调整，使PPC、转化率、投产达到一个较高的平衡。
抢占市场，就是同一个类目、或者类似产品去抢占市场份额。
我们可以同样的产品侧重做不一样的关键词；可以把产品从低到中到高做不同档次价位；可
以把产品做成面对不同客户群体；乃至同样的产品可以做不同的sku不同的LISTING等等。
总的来说CPC广告的作用主要取决于你需要其发挥什么功能。
 
 
那么，现在你知道上面两个问题的答案了吗
如果觉得有用，可以关注我，我每周都会更新亚马逊运营相关文章
大家有什么疑问也可以提出，我会尽量一个个回复的