国外庭院蕴藏巨大商机,你要蹭一波么
大唐第一名流 2020-01-19
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 1-2月是我们的春节季,每年这两个月大家都忙着备年货、大扫除,而对于外国人来说,这两个月就是庭院整新的好时机,除了考虑添换屋子里的家具,户外庭院的不少设备和装饰品也都被列在了多数老外家庭的购置清单上。先来看一下这其中究竟有什么商机。


一、庭院品类海外市场概况

1、庭院品类海外市场体量大、增速快

美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元,呈逐年上涨趋势,预计2020年将增长至570亿美元,西欧国家家庭与庭院产品销售额在2020年预计达到2529亿欧元。


2、海外消费者人人都参与庭院活动、购买庭院产品

2.23亿美国人拥有庭院设备,占总人口的68%;预计到2023年将达到2.34亿人,据2018年一项全美调查显示,77%的美国家庭都进行了庭院活动,该比例超过以往任何时候,2017年,美国家庭平均庭院消费支出为503美元,相比上年增长近100美元。


二、庭院品类海外消费者画像及消费偏好

1、庭院品类海外消费者年轻化趋势明显,且男性消费者比例在提高

根据2018年全国庭院调查(National Gardening Survey 2018 Edition)报告显示,庭院购买人群中,35岁以上消费者占最大比例35%,但更年轻一代的消费者占比也上升到了历史水平,其中18-34岁消费者占29%,表现出强劲需求。据行业分析认为,“从多肉植物、室内盆栽开始,35岁以下的消费者正在开始真正参与到庭院活动中来”。其中18-34岁男性消费者的比例从2016年的23%提升到了2017年的27%。


2、庭院品类消费的季节性非常突出

Google Trends关键词搜索趋势可以看出,庭院品类具有非常明显的季节性特点。

另外,据据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告也显示,家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色,每个季节都有不同的庭院商品需求,一旦进入这一品类的销售旺季,需求量会比平时增长数倍。


3、庭院品类海外消费者更追求性价比,且注重环保

诉求1:性价比

在庭院及园艺品类,消费者最主要诉求依旧是添置新的植物;其次是为植物购置保护维修装备、药剂等。优惠价格与促销是影响消费者购买的主要因素。

在户外家具品类,以美国为例,消费者对于价格、实用性和退货政策方面的要求相对较高,但是对于此类产品的潮流的关注度是较低的。对于产品是否来源于品牌的敏感度也相对较低。


诉求2:环保性

消费者会更加注意材质是否环保、节能、可循环利用等。因此看到便捷式电源、利用太阳能发电的庭院工具等产品在近年来都呈现出很好的增长趋势。同时,消费者需求在智能家居方面的表现出上涨的趋势。


4、庭院品类海外消费者喜欢浏览庭院布置相关信息

通过关注海外消费者喜爱看的庭院品类信息渠道,你也会有意想不到的发现。除了比较传统的纸质媒体,庭院相关的网站及APP也越来越受到人们的欢迎。


篇幅有限,庭院设计趋势以及详细的选品指南,咱们下一篇内容再继续,接下来先看一下,这几位“前辈”的几点经验。


1、如何看待庭院品类在海外的发展潜力?

卖家邱总(主营 :庭院家具)

个人比较喜欢户外,也非常看好庭院类在海外的发展潜力,因为很符合美国人的生活和消费习惯。和咱们国内不一样,他们几乎家家户户都有庭院,这就带来了巨大的需求和增长。


卖家王总(主营 :庭院工具)

我们原先是一家生产园林工具的工厂,看到这两年线上的需求逐步扩大,所以决定自己做做看。


卖家艾先生(主营 :庭院装饰品)

我们2016年初开始做亚马逊的时候还不是做庭院,是后来听海外朋友说可以看看这个品类,才开始关注的。而且其实国外很多人住的离大型商场远,线下购买并不方便,所以也会选择线上购买庭院产品。对于小卖家而言,装饰性庭院产品竞争相对来说没有那么激烈,可以先试水。


2、庭院品类的海外消费者有哪些特点?

邱总

美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻,很多年轻人会选择租房,然后采购一些庭院家具来替换现有家具,而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品,所以从某种角度来说,也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。


王总

海外消费者对庭院产品的复购率和品牌忠诚度都还不错。每个国家地区的消费习惯不太一样,有些地方消费者比较偏向于线下购买庭院产品,但美国消费者还是挺愿意从线上购买


艾先生

庭院产品消费者认评价,会去比较不同品牌的实用性和性价比。


辛女士(主营:庭院带电工具)

消费者的消费习惯会受到市场主流品牌的影响。比如在带电工具类目中,美国消费者更注重产品的性能及功能性,欧洲消费者更注重性价比和DIY。并且,我们看到DC直流电产品的需求很明显,因此消费者对电池续航的要求会更高,也会有场景拓展的需求,可关注消费者反馈进行相应调整。


3、庭院品类产品,有什么需要特别注意的地方?

邱总

庭院产品的设计上一定要充分考虑当地消费者的实际情况。比如,由于美国人体型比较高大,如果以国内市场产品的标准打造的话,这个产品的设计很有可能就与当地消费者的心理需求有落差,就可能被差评。再比如,有些庭院产品是大件产品,这时候组装体验就非常重要。客户可能会反馈螺丝太多、装不起来、拼反了等等问题,所以要给客户准备比较便捷的说明书,图文形式甚至安装视频。一旦产品质量或设计出问题,消费者出现差评,销量就会受到影响。


艾先生

这个品类有时候会看到同质化比较明显,所以一定要突出自己产品的特色。前期测款选择供应商要谨慎,比如要看看供应商是否有出口经验,不一定要大品牌代工,但一定要有海外代工经验的。对于模具,新上线的卖家可以考虑先用公模,之后再根据消费者反馈去做私模调整,解决消费者痛点,因为开模成本有时候会比较高,比较适合已经有一定经验的卖家。此外,合规也很重要,比如2019年新出台的关于英国刀刃的法规较往年更严格,可以参考下英国法规UK Selling, buying and carrying kniveshttps://www.gov.uk/buying-carrying-knives


辛女士

可以根据不同的销售策略来搭配产品上线,如线上线下选品互补,长青款选品和补充型销售互补等。对于海外最新趋势,也可以查找当地大型零售商选择的参数标准做参考。


4、庭院品类有很明显的旺季需求,如何踩准旺季实现大卖?

王总

国内很多庭院工厂其实都在转型,所以我们线上的非大贸代工的订单也是有机会的。而且最好选择工厂比较空的适合,那时候他们也会比较配合你。


艾先生

销售节点要控制好。布局一定要提前,发货更要提前。一般圣诞产品6、7月就要开始做新链接,今年夏季的产品我们过年前就开始准备了。另外,详情页图片一定要重视!图片做得好不好也会直接影响销量,辅图最好附带场景,还可以做AB test来测试那种风格效果好,比如有些庭院产品我们就发现比较鲜亮活泼、富有春夏天气息的产品效果就比较好。


辛女士

一般会利用海外子公司或在第三方仓库备一部分库存。庭院带电工具的销售旺季是3-8月,产品要海运,所以要提前2-3个月备货,这样可以旺季前期先预留一些准备时间,旺季才能爆。基本选择FBA发货。


怎么样?这波商机你要蹭一蹭么

http://go.amazonsellerservices.com/leadformso

(来源:亚马逊全球开店)

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