【分享】跨境电商明明生意很好，为什么没钱?

我一朋友做eBay多年，经常跟我说 “我这产品好，一个赚200。”,但也常说“怎么就看不到钱进自己口袋里呢？”
我想这个疑问不光我一个人有吧,刚开始做跨境电商都会有这个困扰, 常常问自己:"我赚的钱呢？" 家人问:"今年赚了多少?"员工说"老板赚的不错,多发点年终奖吧。"可是看看口袋却没几个钱。
不要只看自己的口袋,去看看还有什么吃掉了你的现金？
最大的无底洞就是库存！库存是一个肿瘤，特别是对电商来讲。一开始提到我们有说的"我这产品好，一个赚300"。他后面还有一句"老板给我便宜 250一个,300个库存让我全拿下，我后来240全吃下了。"
我们就拿他做个例子:
300x240=72000库存金额 ,平均两天卖掉一个,一个月的出货量就是30/2x240=3600元, 72000/3600=20个月卖完。他的库存周转率就是20个月,太可怕了，要知道我们家库存基本都是30天左右。
如果按照2个月库存也不过7200元(30/2*60*240)。72000-7200=64800的钱是已无利息的方式躺在仓库里面。要躺20个月,而且还可能会在半年后就有卖不掉的风险。
最终这只是一个 SKU,如果 我有 100个SKU呢 ?平均库存周转是1年,一个月出货量是10W人民币,那我的库存里面就有120W的库存.
算到这里有些人可能已经后背在冒冷汗了。不要怕这是正常反应,很多人都这样。
如何改变这个局面呢?还是刚才那个例子,如果我去做这个SKU,我只会拿15天的库存,采购价格可能是26甚至更高,但我能赚啊！15天的库存是3900元（15*260）左右,我把多出来的20个月的库存钱,去扩展这个分类的同类产品 ,我能拓展20个类似SKU。
对比AB两种做法的投资回报情况
我朋友的做法:
初期投入72000,年回报15*12*200(单个毛利)=36000,36000盈利+36000成本=正好一年回本,第二年开始 赚钱了,但是要保证继续 两天卖一个.
我的做法:
初期投入3600,月回报180*15=2700元，一个月内回本，年回报32400，如果销量不变我的总投资其实就是3600元，年回报率900%,这笔投入一年翻了九倍。
所以说，库存的正确做法是：
根据动态销量去计算采购量
——阶段销量/阶段天数=平均单天销量
——平均单天销量*报警天数=警戒库存
——平均单天销量*预计销售天数=你的采购量
——我们自己警戒7天,采购15天,上限20天。
对于跨境电商卖家而言，想要做大要考虑投资回报率、手握大把的现金和高速的周转率。所以周转周期是命门！