致跨境电商新卖家 - 选品，从分析竞争对手开始！选品系列2

今天看了最新一期奇葩说；

辩题是“如果你终将会变成自己讨厌的人，这是坏事吗？”

放在职场或者做亚马逊来说；

就是无论好坏你终将都要接受他，这是坏事吗？

你明明很讨厌每天重复写Listing，却依然在坚持；

因为你知道只有写好了才有可能出单，过程虽然很讨厌；

但是写的过程中；

你会不断的快速成长！！！

回归今天的主题选品课题；

一开始谈选品脑子都会比较懵；

最害怕的事情不是销不出去而是半路通知你侵权了；

产品直接被下架怎么办？

标准答案就是：少走弯路就是上架前多点数据分析；

发生的概率还是很低很低的。

除非你的运气很down，昨天有位新同学就有这种困扰；

担心账号挂了之后库存资金出不来；

我的答案是：三个月后亚马逊会自动归还资金；

如果没有及时返还可以邮件催促，但库存需要自己处理。

他说那我就不担心选品了。

我常用的FBA选品法跟踪竞争对手；

简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺；

看他每周或者每个月能上新几款；

每款的销量趋势，库存变化，日均总销量；

这种选品方法比较简单直观；

适合没有自己开发团队的小卖家。

这样观察一星期之后；

你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向

产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图；

常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势；阿里指数。

我们拿Swim ring 中文名：游泳圈这个春夏季产品来举例

从曲线上可以分析；

在每年的4月 - 9月 市场热度是在往上涨的趋势；

谷歌趋势是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具；

接下来分析下采购指数如下图：

通过曲线图不难发现此类产品的采购需求蛮高的；

你可以结合利润及竞争度去做筛选。

因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。

这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品；

如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间；

我们考虑同类产品其他属性的产品；

举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。

从上图中的数据可以看出：

儿童类型的游泳圈需求量最大；

而不是我们印象中的成年人游泳圈

看到这里是不是很惊讶，其实我也是随机想的产品；

因为跨境电商的选品都是提前一个季度的

这里再多分享一个维度，选品有时间提前的特性

如果你现在选冬季的产品，说明你已经落伍了

成熟的卖家都是在过年前 

已经确定好了2019年春节甚至夏季的产品！

今天你Get到了对自己有用的东西了吗?

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来属于我们的！

原创不易，求赞求关注！

全文完

（End）

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