实操！亚马逊成本计算及退款分析

作为一个专业的亚马逊卖家能够精准核算产品成本，是非常重要的，它包含生产、采购、销售、后期维护各个方面都需要非常严谨的把控每个环节的支出：平台费、销售佣金、包装费、生产、运输，与回报相关的各种费用。下面我们将它分为3大部分，固定成本、可控成本和退款来分析。

一、固定成本

做亚马逊固定成本大概可以分成这几个部分，就是在亚马逊运营过程中，不管怎么样，都会产生的费用，而且产品的尺寸，重量，定价，一旦确定，就能计算出一个占比出来的。

1、产品的出厂价也就是采购价，如果是 工厂自己生产的也可以算一下成本价

2、产品的头程运输成本

以上两个部分，可以根据定价，做出一个比例来

3、产品的佣金和配送费肯定也占到一定的比例 目前计算30%左右。

4、亚马逊FBA仓库相关的费用，包括月度仓储费等，根据目前计算大概会占到7%左右。如果选择体积小一些的产品，整个比例应该会降到更低。具体的费用计算可以使用亚马逊船长财务分析师工具，清楚计算每一项费用。

二、可控成本

而能够控制的，其实就是广告促销等营销成本了。那么广告这一块的指标，从数据角度该如何分析呢？

利润=售价-（固定成本+可变成本）：其中固定成本包含退款产生的费用，售价和固定成本都是已经知道的比例占比了，要想不亏钱，那么最少要做到的数据就是，可变成本小于等于利润了。可变成本能够控制的越小，那么利润就能越大了！

广告=售价-固定成本-利润：广告营销所占比例=毛利润率

所以，当一个产品已经推广到成熟稳定期的时候，一定要控制的就是广告的精细化运作了，一定要将广告费的Acos低于毛利润率。如果没法低于毛利润率，那么看起来单量，销售量再怎么大，最终能够收到的钱都会是负的。能够精细化的控制好运营成本，就变得非常重要了。

三、退款分析

其实亚马逊退款也属于固定成本里面的一项，一款商品出售时间超过一点期限，退款会占到一定的比例，这是肯定的。

因为亚马逊为了给客户提供非常优质的买家体验度，可以让买家非常快捷的无理由退款，也许有时候是买多了，各种原因，退款都会占到整个运营中的比例，目前了解到行业中的退款比例大概占到3%左右。

亚马逊船长经营分析师里面退款分析可以帮助卖家实时监测退款数据，分析退款原因，卖家可以使用这款工具对自己的店铺做一个监控，让自己对每一款商品的退款率心里有个底，一旦退款率超过一定的比例，能够及时发现是哪个环节出现了问题。