一个靠谱货代的重要性

从事了货代这么长时间，我越来越不明白为什么货主（工厂，贸易公司）会那么的抗拒我们。其实我想说，一个靠谱的货代真的很重要。我不承认现在的货代为了找客人真的是什么方式都用上了，电话轰炸，短信群发，邮件qq微信什么都一起来，这个确实是有点烦人。但是换一个角度来想，如果没有货代这个行业你们做外贸的能好过吗，没有那么多的货代竞争，你们的运费能约来约低吗？

过去我有很多客户，除了第二次我们是托运人和承运人的关系，但是后面大多数的我们都是朋友的关系，因为每个人掌握的资源不一样。你们有掌握产品的资源信息，我们有掌握运输渠道的信息，更多的时候我们是相互分享信息而不是销售与被销售的关系，我从来都不会问我的客人你最近有没有货要走，发给他发广告这样的，我都是会告诉他最近的物流行情，要注意些什么或者我这边有客人需要直接牵线搭桥的，我的客人也是有什么好的产品也会跟我分享，大家探讨一下有没有市场，有没有销售渠道。

其实生意都是这样谈回来的，但是现在就很多人的心态都是单打独斗的，久而久之都已经忘记什么是互为共赢了。