想要做跨境生意掏空日本消费者口袋?你需要这五条秘笈!
18076178978 2020-03-29
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日本被称为全球第三大经济体,国民消费能力强,去过日本的人可能都会发现,日本实体店非常火爆,但这并不代表表日本人不习惯网购,只是根据商品类别不同,购买方式有所区别而已。


日本经济发达,互联网覆盖率高,有良好的的电商发展土壤。根据尼尔森调查,有83%的日本人在网上买过东西,其中60%的人每月至少网购一次。诸如食品、饮料之类的快速消费品仍然以实体销售为主,但耐用消费品方面(服装、家电、家具、数码产品等)则有46%的受访者是网购派。


据其他数据显示,2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四。从增长趋势来看,日本电商规模也在逐年增长,日本电商化程度也在逐年提升;目前,日本的互联网普及率已经达到82.1%。去年,有8259万日本人民使用网购,而他们首先想到的就是亚马逊日本网购平台 —— 最受日本消费者信赖的平台!


日本有一档综艺节目做过实验:一个普通日本人家里就有619件中国制造商品,那1.27亿日本人有多少家庭呢?每个家庭如果都有619件中国制造,其市场可想而知。


要如何把这些消费者的购买力转化为自己的资本?这里有五条“秘笈”,对日本市场感兴趣的卖家可以看看。


一、抓住时机,尽早入住

日本电商市场潜力大,对中国卖家而言是一块难得的沃土,要尽早入驻才能抓住商机。亚马逊跨境电平台是日本最热门的网购网站之一,许多品牌均在亚马逊日本站点成立之初入驻,大获裨益。


二、专注于品质提升,因地制宜优化产品

不管是亚马逊还是日本消费者,对产品都非常重视,特别是日本消费者是出了名的细节控,所以卖家想要在日本做出成绩,肯定要明确顾客需求,因地制宜地改良产品,而非生搬硬套其它站点运营经验,才能在品质之战中脱颖而出,还有一些细节也值得注意,比如无论什么时候,樱花图案的产品在日本就特别受欢迎。


三、完善产品介绍,用美图提升吸引力

正如上文所提到的,日本消费者是出了名的细节控,商品无论从包装方式还是图案设计都给人非常舒服的感觉,而在网上销售的产品,相关图片介绍就显得格外重要了。除了设计精美外,建议主图和附图可以按照一定的故事情节来排列增加消费者的代入感,比如主图可以从商品大图,尺寸+参照物,功能,使用场景的顺序来设置。


四、巧借站点工具和FBA等服务,提升运营竞争力

亚马逊为卖家提供的服务、功能众多,学会借助这些工具服务,能节省很多运营精力,提升运营效果,比如,FBA物流服务、日语客服等,都能增加客户对产品的信赖。


另外,亚马逊也为卖家提供了各类实用的推广工具及服务,应用广泛,效果显著。


五、加强品牌打造

国际化品牌之路是其电商“下半场”的主旋律,而且日本消费者对品牌忠诚度颇高,只有打造产品差异化和准入壁垒,配套优质的服务、推广策略,形成品牌化运营管理模式,才能长久赢得消费者的青睐。


内容就分享到这,能不能从日本消费者口袋里掏到钱,就看你的决心和策略了,如果还不是很清楚站点信息,可以多关注“亚马逊全球开店”公众号或者一些可靠的跨境相关网站、平台。

 

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