老外居然这么爱个护美妆品类?亚马逊热度持续飙升中
大唐第一名流 2020-05-21
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女人的钱究竟有多好赚?一句"Oh My God!"就能让口红,全!网!断!货!其实,不但国内女性钟情于个护美妆,放眼全球,个护美妆同样也引发了海外女性消费者的“爆买热”!


海外美容美妆可不止是“口红经济”,“95后经济”、“男性颜值经济”也正当红!

根据Euromonitor数据统计,2018年,全球美容与个护的市场规模达4,880亿美元; 2019Prime Day活动中,个护美妆类产品更是占据了英国、西班牙、法国等多个站点的热销榜Top 3。

Stella Rising Glimmer Report–Searching for Beauty 报告显示,多达71%的美国美妆产品购物者表示,亚马逊是他们购买美容产品的首选目的地。

5000亿美金的“大蛋糕”想必大家都想来尝一口,今天就准备了一份个护健康与美容美妆产品消费者画像及2020流行趋势,希望能给想出海掘金的卖家提供到帮助。


消费者画像

1、美国站

1)个护健康与美容美妆产品的消费群体覆盖了各个收入范围与年龄段,其中以18-44岁左右的女性为主要生力军;此外,男士的需求也明显上升,如胡须护理产品等符合男性需求和使用习惯的产品增长明显

2)个护健康与美容美妆产品种类繁多,包括香水、化妆品、头发护理、防晒、沐浴、美甲护理、除毛剃须等,其中皮肤护理类产品有着极高的渗透性,相关产品属于持续使用且高频复购类型

3)头发护理与皮肤护理类产品在美国美容美妆和个护健康品类中占据重要的份额,而香皂、牙膏、沐浴露、护发素的复购率较高,且销售体量庞大,这些产品对于日常美国家庭来说,无论男女老少均有所需求

4)细分市场看,男士产品、香薰类(或添加了香薰概念的产品)形成一定的市场规模,染发产品非常普及(尤其对于植物天然染发)

5)对于美国美容美妆消费者而言,礼品包装促销普遍运用在化妆品品类,特价促销是常用手段


2、欧洲站

欧洲的美容美妆消费者群体和消费习惯与美国有相似之处,其中节日季是一年中消费者购买较集中的时间。


以英国为例,40%的消费者会在圣诞节期间购买美发和美容美妆产品,而在疫情之下,仍分别有13%和11%的消费者表示会增加对个人护理产品及美容美妆产品的购买,显示出持续增长的消费需求。


3、日本站

日本女性非常注重自身的外在形象,经常是化全妆才会出门,这里全妆指的是水、乳、精华、防晒、隔离、粉底、散粉、美瞳、眼影、眼线、卧蚕、睫毛膏、假睫毛、双眼皮贴、高光、腮红、嘴唇、指甲,再加上发型以及服装搭配等等,当然除了妆容方面,日本女性也非常注重个人保养与卫生,美容工具和洗护用品也在快速消费品行列之中


每年7月和12月,大部分日本公司会给员工发放奖金,奖金的份额一般不少于3个月的工资,所以这两个月也是各位电商卖家的销售高峰期。

除了这两个月,日本的节假日也都是销售小高峰,日本站的卖家可以多多关注节假日活动。

 消费诉求及2020流行趋势

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1、美国站

1)美国消费者购买美容美妆类产品时,质量、性价比、良好的品牌性、清晰的成分列表、明确的使用指南、可持续的包装为消费者特别关注的六大因素

2)消费者对于美容美妆品牌有了更多、更新的要求,如产品中含维他命与补充剂(带有减肥、清洁皮肤、浓密发量等功效)、皮肤护理的有效性测试、植物类成分、更多的线上零售、产品的个性化推荐、便携式的化妆用品等均为消费者新关注点

3)名人、网红等KOL带货效应增强,社交平台逐渐影响年轻女性消费者的购买决策,如Instagram、Facebook、Snapchat等


2、欧洲站

以英国为例,与美国的消费者相比,英国消费者:

1)在对美容美妆产品的购买决策中同样注重产品的质量、价格、品牌声誉、成分等。在此基础上,产品使用说明、包装材质及设计、产品有机认证等同样是消费者重视并影响购买决策的因素

2)对于产品的期望,英国消费者希望能够看到更多功能性产品,如与减肥相关的产品、令头发更健康、强健的产品

3)对于护肤产品,消费者希望看到切实有效的、能够证明产品效果的认证和实验

4)在成分方面,消费者偏爱植物性成分

5)个性化产品以及旅行装也受到关注


3、日本站

在追求美的同时,近几年多元化的生活方式促使消费者趋向于拥有更健康、安全、有道德意识的产品,这也带动了有机/天然化妆品的兴起。日本作为亚太第二大美容产品消费市场,消费者同样兴起了对有机/天然化妆品的追崇。


从食品、饮料再到化妆品,对于美容美妆与个人护理行业来说,该趋势更为显著,包括“自然”、“有机”、“无添加”的配方,减少或替代人造成分,以更天然的成分作为选择。日本消费者越来越多地将美容产品视为更广泛与更加强全面身心健康的一部分。


由于个护美妆类的产品限制政策比较多,而各个国家的限制政策各不相同,建议打算开拓个护美妆品类的卖家们在销售前,务必仔细阅读相关说明、了解当地限制政策。大家可以前往亚马逊全球开店公众号,《5岁就爱美甲?爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆》这篇文章里就有各个国家的合规要点,全面权威,还有选品推荐、个护美妆类的成功卖家经验总结,热爱学习的卖家不要错过~

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