美容美妆持续火爆中,选品清单送上,助你瓜分5000亿美金大蛋糕~
大唐第一名流 2020-05-22
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近几年来,美容领域发展如火如荼,并且几乎没有任何放缓的迹象。据 Retail Dive报告,全球消费者在保健和美容方面的支出正在不断增加。报告指出,虽然亚太地区是该类别增长的主要力量,但目前,北美消费者对该领域的贡献更大,支出占全球的36%,而多达71%的美国美妆产品购物者表示,亚马逊是他们购买美容产品的首选。

想出海掘金但是不知道投身什么行业的卖家注意了,个护美妆就是一块大蛋糕。至于选品问题,不用慌,今天就来帮大家解决选品困难综合症~


先给看看热卖子品类趋势推荐图

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接下来为大家细细拆分:

1、护肤及妆前产品

护肤及妆前产品包括了脸部或身体护肤产品、妆前产品、美容仪器、美容工具等,根据各个国家消费习惯的不同,热销产品略有差异,如日本的消费者对美容仪器的使用有着更高的偏好;而欧美的消费者则更喜欢成分简单、功效明显、包装简约的护肤产品。

除了可以全脸或全身使用的产品以外,一些细节部位的护肤产品也受到关注,如眼部、唇部、睫毛护理产品等。值得注意的是,近年来由于环保主义和动物保护主义潮流的兴起,反对化妆品公司进行动物实验逐渐成为了主流,标注“拒绝动物实验”也成了吸引消费者(特别是欧美站点的消费者)的重要因素。


1)脸部精华

热销产品:美白精华、保湿精华等

消费者关注点:

1)不同的产品功效

2)突出有效成分

3)天然成分

4)包装简约、环保

产业带:广东

热销站点:北美、欧洲


2)洗面奶

热销产品:洗面奶、洁面乳、洁面乳套装等

消费者关注点:

1)产品功能

2)来额外的祛痘、补水、美白功能

3)针对特殊肤质的功效

产业带:广东

热销站点:日本、北美、欧洲


3)卸妆产品

热销产品:卸妆水、卸妆油、卸妆湿巾、卸妆毛巾等

消费者关注点:

1)清洁卸妆效果

2)材质环保、使用感舒适

产业带:广东、浙江、江苏、上海

热销站点:北美、欧洲


4)面部调理面膜

热销产品:水洗面膜、撕拉面膜、纸质面贴膜、面膜套装等

消费者关注点:

1)明显效果

2)功能要求补水、美白、抗皱等方面

3)天然有机成分的产品长期受到消费者喜爱,但特殊的、创新的添加液成分是吸引消费者不断购买的关键

产业带:广东

热销站点:日本、北美、欧洲


5)脸部美容仪器

热销产品:脸部电动按摩仪、脸部光疗仪等

消费者关注点:

1)舒适度、方便充电、防水、静音、携带方便

2)功效和舒适度

3)在日本也有一定男性消费者购买美容仪,因此从外观上可以将“女士用”和“男士用”进行区分设计,以增加不同性别群体对于外观的需求和认可

产业带:广东、浙江、湖北、上海

热销站点:日本


6)眼霜

热销产品:眼霜、眼部精华等

消费者关注点:

1)功能性

2)使用方式包括了涂抹型、带按摩头型等,质地有霜、膏、乳,针对不同皮肤类型的顾客要求不同

产业带:广东

热销站点:日本、北美、欧洲


2、美妆产品

美妆产品是爱美之人不可或缺的一部分,在世界各地都有着良好的销量。北美、欧洲和日本的消费者们尤为偏爱用于眼部的美妆产品。

1)睫毛护理液

热销产品:睫毛生长液、睫毛护理精华、睫毛打底膏等

消费者关注点:使用效果、成分健康不刺激等

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲


2)眼部妆前产品

热销产品:眼部妆前乳/霜、眼部遮瑕膏等

消费者关注点:

1)顺滑滋润的使用感、遮瑕及持妆的效果、合理的价格

2)欧美市场消费者的多样化,对产品的色号有不同的需求

产业带:广东、浙江、江苏、上海

热销站点:北美、欧洲


3)双眼皮贴

热销产品:双眼皮贴套装、双眼皮工具等

消费者关注点:粘合持久度以及效果是否明显、自然度、舒适度、防水性

产业带:广东、浙江、上海

热销站点:日本


4)假睫毛

热销产品:假睫毛套装、假睫毛胶等

消费者关注点:

1)轻巧不会拖压眼皮,光泽度逼真

2)柔软舒适、足够轻薄、逼真,价格优惠

产业带:山东、浙江、广州

热销站点:日本


3、美甲及手足部护理产品

近期因疫情影响,海外消费者大都宅在家,然而,即便不能出门,仍然抵挡不住大家的爱美之心。在众多品类中,美甲产品在疫情期间异军突起,呈现了爆发式增长的趋势,引发了类似“口红效应”的现象。

由于美甲沙龙暂停营业,爱美者便选择在电商网站购买美甲工具和材料在家DIY,甚至演变成了在家消遣、排解烦闷的一种娱乐方式。


1)指甲油/胶

热销产品:指甲油/胶套装、儿童指甲油等

消费者关注点:

1)颜色及款式是消费者最重视的产品特性

2)材质和颜色的持久程度、干燥的速度

3)气味较愉悦、不刺激的产品

产业带:广东

热销站点:北美、欧洲


2)亚克力美甲产品

热销产品:亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力美甲套装等

消费者关注点:使用简单方便、干燥快速、造型牢固持久

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲


3)美甲贴片

消费者关注点:

1)粘合度和防水性

2)款式及颜色图案选择性多、包装精致、方便收纳

3)结实耐用、可以重复使用

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲、日本


4)美甲封层胶

热销产品:封层胶、封层胶套装

消费者关注点:

1)快速干燥,效果持久

2)款式和效果

产业带:广东

热销站点:北美、欧洲


5)卸甲产品

热销产品:卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等

消费者关注点:

1)使用效果

2)产品成分

3)卸甲水的气味

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲


6)脚部分指器

热销产品:脚部分指器、分指器套装等

消费者关注点:使用效果、是否能够很好地固定、价格合理

产业带:广东、浙江、河北

热销站点:北美、欧洲


7)指甲刷

热销产品:木制指甲刷、指甲油刷、指甲刷套装等

消费者关注点:设计方便使用、材质、使用效果

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲


8)指甲剪

热销产品:指甲剪套装

消费者关注点:

1)符合人体工学设计、防滑、方便使用

2)材质耐用不生锈

3)带有盒子,方便收纳

产业带:广东、浙江、河北

热销站点:北美、欧洲


9)去死皮工具

热销产品:死皮剪、电动修脚器及配件

消费者关注点:

1)快速有效

2)使用简单且舒适

3)防水效果

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲


4、沐浴产品

与美甲产品类似的沐浴产品也是疫情期间的一个增长亮点,人们比以往更加注重个人清洁卫生,由此与沐浴相关及在浴室场景下使用的产品也得到密切关注。

沐浴产品包括清洁剂,如香皂、洗发水、沐浴露等,也包括了沐浴工具和配件,如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕头等等,这些产品为消费者打造了更加愉悦的浴室环境。


1)香皂&浴球

消费者关注点:优雅、高档的外包装和丰富悦目的颜色搭配、芬芳的气味以及护肤成分所带来的沐浴时的愉悦感 

产业带:浙江、江苏

热销站点:日本、北美、欧洲


2)沐浴刷

热销产品:沐浴刷、搓澡巾、搓背刷等

消费者关注点:

1)设计合理及使用方便

2)刷头大小合适,刷毛舒适柔软

3)可替换刷头的产品

产业带:广东、浙江

热销站点:北美、欧洲、日本


3)浴棉

热销产品:沐浴海绵、沐浴手套等

消费者关注点:

1)价格与产品耐用性和材质质量的匹配

2)使用舒适

3)使用天然材质的产品

产业带:广东、浙江、江苏、山东等

热销站点:北美、欧洲


4)浴花&搓澡巾

热销产品:搓澡巾、浴花组合套装等

消费者关注点:

1)使用感舒适柔软

2)持久耐用、物品价格合理、方便收纳

3)加强清洁作用或护肤成分的加入

产业带:广东、浙江、河北

热销站点:北美、欧洲


5)沐浴工具/配件

热销产品:浴缸枕、浴帽、干发巾等

消费者关注点:使用功能、价格合理

产业带:广东、浙江、河北、江苏

热销站点:北美、欧洲


6)化妆镜&浴室镜

热销产品:LED灯的化妆镜、旅行或便携式化妆镜、浴室镜等

消费者关注点:

1)尺寸大小

2)附带LED光源的化妆镜

3)折叠收纳、多角度调节

产业带:广东、浙江、福建、山东

热销站点:北美、欧洲


5、头发护理产品

在疫情期间由于广大Tony老师暂停营业,和美甲一样,美发DIY也成了时尚趋势。

1)护发素&精油

热销产品:护发乳、发膜、护发精油套装等

消费者关注点:

1)使用效果

2)气味芬芳持久

3)大容量,价格合理

4)成分健康、天然,不含硅油

5)附加效果

产业带:广东

热销站点:北美、欧洲


2)头发柔顺产品

热销产品:头发柔顺梳、头发柔顺剂等

消费者关注点:

1)干发湿发均可用,减少头发毛躁

2)成分天然健康,不含硅油、防腐剂等

3)添加修护成分,增加护发功效

产业带:广东、浙江、江苏

热销站点:北美、欧洲


6、男士用品

美发可不只是女士的专利,男士也需要!

在欧美,蓄须被许多人认为是展示男士魅力的一种方式,和头发一样,胡须也需要进行日常的清洗和护理,随之而来的就是各种与胡须相关的护理产品,一起来了解一下:

1)胡须护发素

热销产品:胡须膏、胡须护理油、胡须护理套装等

消费者关注点:

1)护理效果

2)长效而愉悦的香味

产业带:广东

热销站点:北美、欧洲


2)胡须梳

热销产品:胡须梳、胡须刷、剪刀等

消费者关注点:轻盈、结实耐用、方便携带、不会钩住或导致胡须打结

产业带:浙江、广东

热销站点:北美、欧洲


文章最后给大家三个建议:

1、卖家在选购热销美妆产品时,需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的销售风险。

2、卖家造安排一些广告搜索时,要做一个精准的预算控制,最好能够直击消费者的一个潜在需求,挖掘跟其他产品做差异化的地方控制成本。

3、要考虑到产品的售后情况,一些产品在运输过程中可能受损,加之消费者使用过程也会遇到大大小小的问题需要退换货,这对商家来说损失极大。


文章整理自亚马逊全球开店公众号的《5岁就爱美甲?爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆》,大家应该有注意到上文的热销站点,其中北美、欧洲、日本站出现的频率比较高,原文就有对这几个站点消费者画像整理、2020流行趋势分析,了解市场必备,希望能给到你帮助。

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